[营销技巧]公司怎么做好品牌宣传，新闻发稿？

同质化竞争让公司留在红海，公司创新的动力，新技术的进步，对费用需求的不断挖掘，推动了新品类的划分。公司越来越相信做第一比做得更好，潜在客户心中先入为主比说服客户你的产品优于这个行业第一企业的品牌要容易得多。如果你的企业品牌是类别中唯一的企业品牌，你的企业品牌一定是龙头企业品牌。即使有竞争对手加入，也只会强化你是第一的认识。在大多数情况下，如果一个公司能够开拓一个新的行业，那么比在成熟的品类市场更容易成功，即使公司实力雄厚，战略精准，因为第一品类的品牌一般都能保持领先地位，有可能成为品类的代名词。正因为如此，许多公司将类别创新和类别策略作为其核心策略。虽然很多公司把品类营销当做一种企业战术，但是为什么我们看到每年都有那么多新品类推出？虽然声势够大，但是成功的人很少，大部分都被大浪淘沙？最重要的是公司缺乏细致的品类营销策略。今天的营销与其说是管理品牌，不如说是管理品类，与其说是推广品牌战术，不如说是推广品类战术。那么如何在类别战术上取得成功呢？尚波管理科学研究所营销管理高级教师根据多年来公司考察的经验，总结出以下四点建议:

首先，创建一个新类别

说到品类创新，很多人的第一反应就是产品的改进和战略计策的实施。因此，其战术价值往往被大大忽视。在战术营销的课堂上，市场营销的专业老师说过，创造新品类是一种战术，是中小企业和成长型公司实现差异化经营，开拓蓝海市场的有效营销策略。企业品牌是头脑中的品类名称，因为创建企业品牌的第一选择就是创建品类。因为一旦成为范畴先锋，就有了先入为主的特点，一出生就是领导者。首先，创建类别可以依靠差异化的趋势。特伦斯有什么重大发明或创新吗？这些都不重要。重要的是，它在普通牛奶市场中，区分并专注于高端牛奶市场。在此之前，没有高价奶制品，没有独立的高端牛奶品类。创建类别也很棘手。比如喜之郎，当一个有市场前景的品类诞生了，但是在客户心目中没有企业品牌来代表这个品类的时候，有资源特色的公司就可以通过传递资源来抢占这个品类。后来席志郎又故技重施，推出《好时光海藻》，抢占方便海藻的范畴。但情况变了，泗州、勃利等方便海苔的精神状态远强于金娃等果冻企业。

第二，采用独立的企业品牌

要建立新的品类，就要采用全新的品牌。但是，企业普遍认为，利用现有企业品牌可以有效地采用企业品牌资产。事实并非如此。如果采用新的企业品牌意味着从零开始建立理解，那么采用原企业品牌意味着从负数开始。采用原企业品牌就是改变客户原有的认识，这是一个庞大的工程。以生产中低档酒起家的全兴酒厂，不仅使用了独立的企业品牌，甚至还注册了独立的企业——方水晶酒业，让“方水晶”不会受到全兴的负面影响。

第三，宣传材料而不是企业品牌

很多人知道企业品牌的重要性，但很少有人知道大企业品牌大多是由品类诞生的。不能说所有成功的企业品牌都可以代表一个品类，但是一个被市场接受的创新新品类，必然会诞生一个大的企业品牌。可口可乐、七喜、福特、柯达等。新品类一旦产生，营销宣传就要围绕新品类进行。脉动在中国首创了维生素水这一品类，可以说是乐百氏近年来最成功的企业品牌。推出之初几乎没有广告宣传，这个企业品牌风靡一时。更糟糕的是，以“永远迎接挑战”为主题脉动下一次广告宣传，我不知道它想说什么。脉搏该怎么办？要宣传和宣传维生素水相对于纯净水、运动饮料甚至茶饮料等其他主流饮料的好处，也就是说要做品类推广而不是企业品牌推广。类似的例子还有澳大拉西斯(Australis)，该公司开创了葡萄糖饮料类别，并在当年成为增长最快的饮料企业品牌。然而澳洲的利润很快就把重心转向了企业品牌推广，最终这个企业品牌消失了。

第四，定义一个合适的对手

营销竞争的本质是品类竞争，新品类的市场一般来自旧品类，所以定义品类的“敌人”会明确业务的来源。高档牛奶的市场来自哪里？可能是普通牛奶市场的高端人群，也可能是其他高端早餐饮品，或者两者都有，但需要明确一个阶段偏好。不仅是新品类和新企业品牌，已经确立市场地位的老品类和老企业品牌都面临着如何定义竞争对手的问题。否则，品类和企业品牌将面临衰落的危险。品类营销不仅可以使产品在市场上开放，还可以保证公司竞争策略的长期稳定。随着产品和竞争手段的同质化，品类营销可以使公司超越竞争，直抵无边的蓝海。

如今，在互联网上发布在线新闻和新闻稿已经成为推广公司品牌不可或缺的方式。公司通过软文传播来推广和传播公司品牌，让客户了解和认识公司品牌的基本内涵和文化，从而大大提升公司品牌，为公司树立行业权威形象奠定基础。

对于一篇高质量的软文来说，需要深入了解产品以及产品背后的企业文化、企业品牌和情感的内涵。软文不是广告，大多数公司往往会忽略。在创作软文的时候，需要给文案赋予情感、品味、文化等需求，这样写出来的文案才能被客户接受。而在现实生活中，要注意企业品牌的实时动态，比如公司今年推出了哪些新产品，产品风格有哪些亮点，其功能有哪些特点，客户认可和体验调查也可以写。

从企业品牌传播所需要的连续报道来看，一般公司开发了哪些新技术，参加了哪些行业会议从他们那里得到了什么，这些都可以成为网络软文的主题素材。因为软文作用不是广告，它起的是推广企业品牌的作用，而不是销售产品。如果受众在互联网上不断看到公司在各大网站发布的相关信息报告，就会对公司的企业品牌产生信任和兴趣，从而给公司带来源源不断的关注，从而提升公司的品牌形象，提升公司的销售队伍。

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