[营销心得]营销软文：卖的是产品，更是一种生活

对于一个公司和企业品牌来说，什么样的营销才算成功？卖一次产品，还是吸引新客户买一次产品？显然都不是。公司的快速发展和企业的品牌建设不是清仓促销活动，而是一个长期持续的事件，需要不断的广告和营销。要做到这一点，除了资金充足的硬广告，更有效的选择方式是营销软文。

但营销软文不同于硬广告的简单直接，就像一块埋在沙子里的金子，洗不掉也很难看到效果。如何“翻出”营销软文？所以要坚持一个大原则——卖产品，还要有生活习惯，字里行间，写逻辑，写段落。

1.什么是“卖产品”？

“卖产品”就是把产品卖给客户，把客户变成长期客户，这是营销软文的终极目标之一。

要实现这个目标，需要从三个方面入手:一是软文传递渠道，保证传递和覆盖；二是软文出版的策划，保证传播的连续性；第三，软文的质量要保证可读性。

前两个方面不难处理。之前流传下来的方法，只需要找一个软文发布平台合作即可；但如果想更自由，覆盖面更广，传播面更广，可以选择一种新的方式，那就是文方阁的“开放api接口调用”模式，通过访问api，可以快速建立一个覆盖几乎大范围媒体的专属软文发布平台。

真正的难点在于软文的文字质量——除了要以网民不讨厌、能接受的方式将产品的新闻和功能融入文字，还要建立与产品相一致的“生活习惯”。

二、与产品一致的“生活习惯”是什么？

所有相同的产品都是通过比较和处理工作生活中的一个或多个问题，提供更方便的功能而出现和存在的。以处理的问题和提供的便利为重点，“享受生活、快乐、健康、放松”的概念描述了许多人向往的生活，并提出了具体的标准。这样建立起来的，是与产品相一致的“生活习惯”。

建立这种生活习惯一方面是为了促进产品更好的销售，另一方面是为了达到营销软文的另一个最终目的——企业品牌宣传的建设。当你谈到一个生活习惯时，你会想到一个企业品牌。比如你说“标准化、干净、温馨、舒适、贴心的住宿”，你就能想到家。那么，如何建立这样的生活习惯呢？

三、如何建立“生活习惯”？

一种生活习惯的呈现和建立，不是一棵没有根的树，而是产品的显著功能或突出优势。它有完善的概念和具体的实施标准，符合大多数人的愿望。

比如营销软文的产品就是一个“快速支付”的app。围绕其“无现金、一键支付”的明显优势，可以提出一种叫做“极简主义”的生活习惯，相应的概念可以是“通过切断生活中一些无用的事件来节省时间和精力，从而改善生活。”

具体标准可以是:

1.单项相对较少；

2.能够欣赏“旧物”之美；

3.耐用性和实用性是购买新产品的第一硬指标；

4.采用“快速支付”app；

5.减少生活中不必要的通知和中断，如qq和微信。

标准可以继续提高，但“采用快速支付应用程序”必须在其中。

通过营销软文推动产品转型是营销软文的目标，但不是最终目标。最终目标应该是促进产品的长期销售。为此，有必要反复说:“卖产品是一种生活习惯。”

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