王志纲的营销事物,对房产销售管理有何启示
在决策过程中，他的行为可说是教科书版的级别。他卖碧桂园的事物在营销界一直广为流传。
1，明确问题
杨国强在他刚开始创业的时候，他低价买入了很多荒地，然后以“碧桂园”的名义开始进军房产，但不凑巧的是，当时内地的楼市泡沫破裂，4000户的碧桂园只卖出了3户，就差一点就成为了烂尾楼。当时王志纲一眼就看出了核心问题，买房的其他行为存在缺失，没有卖点。
2，决定目标
为了有卖点，王志纲决定了，既然没有需求，那就创造需求，在他看来，既然碧桂园卖给普通人的路子行不通，那就一条路走到黑，不惜成本，把碧桂园建成贵族小区。
3，收集有用信息
在当时网络并非太发达的年代，王志纲为了知道顾客群体到底想要些什么，挨家挨户的询问，做记录，调查了大量有用信息。
4，创建各种可能的解决方案
为了让碧桂园变成贵族小区，他提出了很多大胆的设想，将小区周围建一个商业中心，将小区改造成交通纽带中心，将小区改造成面积巨大，功能齐全的“小社区”等等。
5，仔细评量筛选出的选择方案
在他们的精心隐秘的商讨下，除去了很多没用的方案，最终确定建造一些设施，把目标受众放在有钱人身上，把有钱人吸引过来居住。
6，确定最佳的方案
在商量了几个星期之后，王志纲和其他老板们一致决定，那就是建一所贵族学校，并且在学校周围建住宅楼，以此来引起有钱人的儿女来读书，并且让学生的家属购物附近的楼房。
7，拟订行动计划确实执行
在建造了一座奢华的学校之后，时间和结果证明了，他们成功了吸引了无数的有钱人来居住，获得了一笔巨额资金。
8，检讨成效
的确取得了很大的成效，碧桂园成为当时炙手可热的楼盘，贵族学校高昂的学费也给碧桂园带来了很大一笔流动资金，解决了当时碧桂园的经济问题，可以说当时这一个事例成了一桩美谈，王志纲也因为这次事物一举成名。他被后世称为，“中国学区房第一人”。
TCL国际市场营销策略及其启示
重组汤姆逊
案例主体： TCL集团
市场地位：国内彩电领先品牌、国际市场赶超者
市场意义： TCL重组汤姆逊，为中国公司走出去树立了一个战略典范。
市场效果：在技术上，合资公司已经为TCL带来了世界最先进的“第五代背投”，在国际市场的抢占上，TCL已经成功化解了美国、欧盟的反倾销危机和专利危机。
案例背景：近些年，具有规模、制造成本优势的国内彩电业，在进军国际市场时，面临研发力量薄弱、贸易壁垒、在目标市场的品牌知名度低、营销渠道不健全等相关问题，特别是研发力量薄弱、贸易壁垒两大问题，有大可能让国内彩电公司在彩电技术升级浪潮和国际市场中遭遇重大挫折。
2003年11月4日，TCL集团与法国汤姆逊举行彩电业务合并重组协议：而美国当地时间11月24日，美国商务部初步裁定中国一些电视机生产商向美国市场倾销其商品，已圈定的长虹、TCL、康佳、厦华4家强制调查对象都被认定存在倾销，倾销价差为27.94%到45.87%。这一个裁定，对其他几家的打击是致使的，特别是长虹、它占据了国内出口到美国份额的半数以上。但正因为TCL的兼并，它不仅不会受损，反而是最大的收益者，填补了其他公司留下的市场空白。
TCL重组汤姆逊事物回放
2003年11月，TCL集团与汤姆逊集团签署合作备忘录，拟由双方共同投入电视机和DVD资产，设立一合资公司，TCL集团持有其67%股份。该合资公司将被打造成为全球最大的彩电厂商。TCL集团将会把其在中国大陆、越南及德国的所有彩电及DVD生产厂房、研发机构、销售网络等业务投入新公司；而汤姆逊则会将所有位于墨西哥、波兰及泰国的彩电生产厂房、所有DVD的销售业务、以及所有彩电及DVD的研发中心投入新公司。TCL－汤姆逊公司成立后，其全球彩电销售额将达1800万台，而去年全球彩电冠军三星的业绩是1300万台。
TCL策略解析
突破专利与研发实力薄弱的技术天花板
如今我国彩电公司在核心技术方面，基本上没有专利权。在以往，核心零部件虽然需向外资公司采购，但国内公司依靠整机成本优势，在市场上还是有一定的话语权。但2002年年底，汤姆逊公司向我国彩电公司提出索要专利费的通牒，提出的专利共达20项，范围从小于20英寸的小彩电到25英寸的大彩电，平均每台要价1美元。作为老牌彩电公司，汤姆逊在传统彩电领域拥有3万4千多项专利，中国彩电商品只要出口，就很可能落入专利的陷阱。而联姻汤姆逊，TCL就轻易化解了专利危机。
从全球范围来看，电视技术发展的速度越来越快，电视更新换代的周期越来越短。中国公司从零开始搞研发，能否在短期内取得突破，是一个很大的疑问。
TCL通过与汤姆逊的合资，很好地解决了研发环节薄弱的问题。根据协议，汤姆逊全球所有的电视和DVD研发中心都归合资公司所有。汤姆逊拥有传统电视机的所有主要专利和大多数数字电视与DVD专利。合资公司成立以后，TCL虽然仍会按照市场规则支付专利费用，但李东生表示，合资公司有能力产生新专利。很快，TCL就以实质行动证明了李东生的话。2003年年底，TCL与汤姆逊研制生产的85HZ背投电视，通过国家广播电视商品质量监督检验中心的验证。85HZ背投电视是“第五代背投”，TCL此举，使得它在背投领域，超越了长期领先的长虹。而且，这一突破也将为TCL带来丰厚的利润，据传闻，已有多家国外背投品牌向TCL购物此项专利技术。
绕开贸易壁垒
从1988年开始，欧洲市场就对我国和韩国彩电实施反倾销调查，并于1991年对我国彩电征收15.3%的最终反倾销税；中国彩电被阻隔在欧盟市场之外长达10年之久。2003年5月，美国也开始对我国彩电实施反倾销调查。2003年11月24日，美国商务部初步裁定我国出口到美国的彩色电视机存在倾销行为。
如果裁决结果依然是肯定的，那么今后五年内，美国进口我国彩电的税率将提高30%以上。这对我国彩电生产公司来说，将是毁灭性的打击。据统计，如今我国彩电出口到美国市场已经超过400万台，如果征收高额关税，我国彩电将只剩下本土、东南亚、中东、南美等局部市场，我国彩电超过1500万台的生产能力将被闲置。
如果不想坐以待毙，国内彩电公司必须想办法突破越来越严重的贸易壁垒。
2002年9月，TCL成功收购了德国老牌电视生产公司施耐德，通过建立欧洲生产基地，绕开了欧盟的贸易壁垒。但施耐德存在其局限性，它的市场主要集中在德国、英国和西班牙三国；生产所在地的劳动力成本高昂；原有重要顾客在破产前已流失不少。
而汤姆逊则不一样，在欧洲和北美均拥有当地的强势品牌，而且在欧美已经建立了相对完善的营销网络；其生产基地也在劳动力相对低廉的墨西哥、波兰等国，虽然这些国家劳动力成本相对中国要高，但与日、韩等地相对比，依然有较强的优势。而且，TCL-汤姆逊如果采用的是主要零部件在国内生产，墨西哥、波兰等地整机装配的办法，将可以继续发挥国内劳动力成本较低的优势。2004年，TCL-汤姆逊将通过其原先设在墨西哥的彩电制造厂出口北美地区，从此重新迈进美国市场的大门。
节约品牌推广成本
在进入国际市场时，由于品牌推广成本的高昂，国内公司除了海尔等少数公司外，大多采用的都是与外资品牌合作，为其贴牌生产的方式。这样使得国内公司仅可以获得微薄的加工利润。
海尔早在1998年就开始实施国际化战略，但直到2003年，其冰箱才在美国市场取得一定成绩。为此，在进入日本市场时，海尔调整了策略，虽然还继续坚持采用自有品牌，但销售网络借助当时家电生产商——三洋的帮忙。
海尔可以在海外市场取得成绩，一定程度上还与其生产的商品没有面临更新换代的问题。而电视则不一样，据已公布的信息显示，美国计划在2006年关闭模拟电视；欧洲各国计划在2010年关闭模拟电视。与之相对应的是这几年，美国、欧洲市场数字彩电的销售额大增。而另外一个方面，数字电视领域蕴藏的巨大商机，已经引起各大公司的重视，连惠普、摩托罗拉等IT公司都先后宣布将生产数字彩电。
如果TCL采用在欧美推广自有品牌的方式，就算扣除反倾销的影响，它也需时间建设销售网络，让当地潜在顾客接受TCL品牌。但风云变幻的市场能给TCL留出时间吗？
与汤姆逊的合作，使TCL面临的难题迎刃而解。百年品牌——汤姆逊如今为全球四大消费电子类生产商之一，是全球第一台互动电视专利技术的拥有者，在数字电视、解码器、调制解调器、DVD机、MP3播放器、电子图书和家用数字网络等方面均处于世界领先地位，是欧美潜在顾客认可的数字巨人。旗下的THOMSON品牌和RCA品牌分别在欧洲与北美市场上拥有良好的品牌形象。经历多年经营，在欧美已有庞大的销售网络。利用这些有利条件，可以大大节约TCL进入欧洲数字彩电的品牌推广成本。
标题：营销策划的概念(王志纲的营销事件,对房地产销售管理有何启示)
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