[营销技巧]软文课堂之营销软文精髓

复习软文课，可以追溯到古代。当时，人们为了更方便地表达人与人之间的信息，发明了各种各样的文字。经过几千年的改进，他们终于有了今天形成的各种文案。不同的文案组合代表不同的新闻传播方式。今天我们用的是营销领域最软的文字，也是文案新闻传播的一种形式。

一份好的新闻稿是我们成功的开始。比如，一位古代诗人写了一首脍炙人口的诗《请问餐厅在哪里，牧童指着兴化村》，造就了中国经久不衰的兴化村酒业。可以说，营销软文是一项长期不可忽视的营销技术。营销软文也是最先进的营销模式之一。想靠软文成功推广自己的企业品牌，必须了解市场需求、客户消费趋势、消费人群的消费习惯等。否则，书面的营销文案就不能称之为软文，你的企业品牌也不容易得到好的推广效果。

在中国，以“软文课堂”网络为代表的团队在软文营销方面发展迅速、成熟，与电子商务领域形成了默契的合作。每年都有很多企业品牌从“深巷”进行宣传。可以说，在中国经济指数每年稳步上升的过程中，软文也做出了一定的经济贡献，而这些经济成就的背后，是默默无闻的作家们的努力。

软文可以分为几种写法，每种写法带来的营销效果都会不一样。以“软文课堂”网络为例，他们将软文分为三大手段:信息事件营销、情感故事营销和学术讨论营销。对于一个宣传对象，他们可以采用单一的软文传播手段，也可以采用混合手段。但无论什么样的营销软文手段，在宣传的过程中，并不像硬广告那样给客户填鸭式的广告，而是把潜在客户吸引到有话题的文案上，软文悄悄把宣传的东西递出去，起到吸引有价值的建议或者转移别人注意力的效果。

新闻稿的质量关系到软文营销过程中的推广效果。如果作家的作品不能迎合大家的心理，不能给你一个简单的表达信息的方式，那么软文就失去了价值。一位“软文课堂”的金牌得主说:“同样的软文也会让网友反感，不会关注我们推广的产品；整个文案不应该写成哲学深奥的文案。最好通俗易懂。就像我们读文言文没有注释的时候，作者和网友之间是有差距的。”可以看出，软文可以概括为一句话“新潮话题，独特创意，近距离思考”。

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