[营销心得]营销软文应灵活全部模式调动网民胃口

听了《狼来了》的故事，人们自然不会相信有狼，就像营销软文一样。有人将其归因于广告诱导客户需求，很多网友会认为所有的软广告都只是广告。就像看到有的商家用同样的方式发软文广告，让人用肉眼看穿，是为了推广产品，即使连续发几百条同样的软文，效果还是不明显。说到底，很多营销软文作者累了网友的胃口，让他们看不到新意。今天文坊阁软文营销宣传服务商带你探讨如何列出所有模式来引起网友的食欲。

首先，熟悉几种软文写作模式

1.信息类型

在所有的软文中，只有它不仅能让网民花时间，还能把新闻传播给网民，还能产生信任。这种软文属于信息类。信息化软文最大的优势是可以快速向网民传播新闻，增加他们的信任度，让网民对推广和推广的产品有一定的了解。

2、悬念

悬疑作为一种独特的艺术结构手段，自古以来就被广泛应用于各个艺术行业，其中戏剧和影视艺术是擅长的。比如古希腊悲剧家索福克勒斯的《俄狄浦斯王》就是从特拜的瘟疫开始的，开头的悬念把当时的情况和之前的事件联系起来。之后，在揭露悬疑的驱使下，剧情迅速盘旋向前，直到俄狄浦斯王在调查过程中发现凶手就是自己。我们称这种形式为“悬疑”。暂停写作也适用于软文。当你不断的引起悬念，引起网友的食欲，文案自然会增加很多吸引力，让更多的网友自愿一路读到最后。

3.故事风格

故事式基本上是大多数软文传播中常用的模式。原因是故事式软文信息量大，幽默风趣，剧情导向，大家都喜欢听故事。就像为什么很多年轻人知道米萌的文案有毒，有广告的性质，却忘了看。原因在于米萌讲的故事。她讲的每一个故事，不管是编的还是真的，情节都不一样，人都有一个习惯。

4.大众科学

科普软文类似于评书，因为它新颖，可以处理人们生活中的疑难杂症。比如大多数人用洗衣液刷鞋子上的污渍，效果不明显。如果我们告诉网友用牙膏刷鞋子会好很多，很多网友看到后肯定会马上去试着检查效果。

5.情感风格

说到情感风格，基本上就是我们经常看到的一种软文形式。比如心灵鸡汤，最大的好处在于网友看完可以分享转发。由于新闻传播量大，反差强，情感软文能让人产生共情感，容易打动人，容易进入客户的内心。所以很多营销软文人习惯于用“情感营销”来获得网友的信任。

6.促销风格

推广软文是我们最常见的软文模式之一。很多商家倾向于通过降低促销金额来吸引客户和网民的注意力。对于想购买的网民来说，更容易通过价格和促销的刺激来提升购买动机。

第二，灵活运用各种方式来调动网民的食欲

1.拒绝通常的用法

很多商家都很明智地认为，长期以信息报告的形式推广自己的产品，可以更好地获得网友的信任，但实际上，当你公司的产品无休止地采用信息报告时，网友很容易厌烦，一眼就看穿你在推广一款产品。无意中听到的软文不适合一个产品长期试用，因为长期的悬念容易磨掉产品本身的吸引力，而一篇没有悬念的软文一旦写出来，很容易让网友失去继续阅读的乐趣。总的来说，讲故事应该贴近生活现实，不能由空.编造如果你的故事本身没有吸引力，网友们就很难再读下去了。科普软文可以更好的帮助人们处理实际问题，但是长期采用科普很容易让网民感到疲惫。情感风格也容易引起网友的反感。随着反鸡汤的流行，一些网友开始抵制这种情绪化的软文。促销风格并不适用于所有的软文，因为有些公司为了提升品牌曝光度，越来越多地做软文促销，促销只会降低产品本身的价格。

2.灵活的各种模式，调动网民的食欲

既然一种模式不能多用，那么如何让所有模式都灵活起来，以引起网友的食欲呢？首先，对产品推广进行分类和策划，将产品组织的活动与信息进行比较，在产品推广的前期使用科普，在产品使用的灵活上采用悬疑，在吸引客户上采用故事性，加强网民的情感诉求，在产品卖点的低潮中尝试推广。每种模式都可以尽量穿插使用，既能抓住网民的阅读兴趣，又能激发购买动机，既能调动网民阅读的积极性，又能消除网民的阅读疲劳。各种模式的灵活运用，更能抓住网民的心。文方阁分享的信息越来越多！

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