为什么火锅店要分切肉师傅和服务员？
去年成都某火锅品牌把切配员培训成推销员，结果当月人均消费涨了40块。这事儿藏着营销队伍的核心秘密：分工产生溢价。就像后厨只管出菜，服务员专注夸赞锅底香，各司其职才可以赚更加多。
招销售就是组战队？你可能想错了
认识个卖工业胶水的老板，招了8个985毕业生跑业务，半年跑了6个。后来改成"1个技术宅+3个社牛+2个跟单小妹"的混搭组合，业绩反而翻倍。重点看这张配置表：
| 岗位类型 | 能力要求 | 薪资结构 |
|---|---|---|
| 流量猎手 | 会混酒局懂黑话 | 高提成低底薪 |
| 技术顾问 | 能写方案会调试 | 项目分红制 |
| 后勤管家 | 记性好脸皮厚 | 固定薪资 |
?养团队不如"借"团队？
东莞做五金件的老李玩了个骚操作：把同行倒闭公司的业务员拉了个群，承诺"介绍顾客给3%茶水费"。现在他公司0底薪养着200多编外销售，去年省下60万人工成本。
发工资还是分江山？
浙江某建材商搞的"裂变佣金制"值得学：
- 自己开发的顾客提成5%
- 徒弟开发的顾客提成2%
- 徒孙开发的还能拿1%
结果三年带出7个百万经纪人，老板整天钓鱼照样收钱。
自建团队太烧钱？试试"云养销售"
有个卖实验室仪器的，让顾客经理在知乎回答专业问题。现在他的20个高赞回答，每月自动带来30+精准询盘，比养10个地推省钱多了。
不搞团队建设会怎样？
郑州某商贸公司的教训太惨痛：销冠带走顾客资料自立门户，留下的人只会打电话不会谈方案。现在他们每月搞"跨部门拜师会"，让技术教销售看图纸，销售教技术吹牛逼。
Z世代销售怎么管？
95后业务员小张的绝活：把商品参数改成rap在抖音唱。他们老板索性成立"新媒体突击队"，让年轻人用黑话开发年轻顾客，传统业务员专攻中年老板。
考核指标怎么定才不内讧？
参考这一个火锅店式考核法：
- 切配岗考核出菜速度 ← 对应销售线索转化率
- 服务员考核加菜次数 ← 对应客单价提高
- 店长考核翻台率 ← 对应市场占有率
养不起全职团队怎么办？
把公司前台培训成"线索过滤员"，给每个来访者塞调查问卷。北京某软件公司靠这招，把前台小妹变成了最懂消费者需求的编外销售。
在制造业混了十年，最深的感悟是：好营销队伍得像鸳鸯锅——清汤派搞技术，红汤派玩套路。上次看见两家竞争公司的业务员在洗脚城互相挖人，就知道这一个行业离了人味儿，再高科技的工具也白搭。记住，能一起喝酒的团队，才可以一起啃硬骨头！
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标题：营销队伍是干什么的？养销售团队就像开火锅店
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