[营销心得]营销软文：信息报道和软文营销，你选

活动信息报告简单吗？有经验的话会笑而不语——因为这是一个在营销软文的整个过程中不需要消耗任何时间和精力的事件。但如果问题是“活动软文的营销不易”，还能笑出来的人很少，因为写一份还不够。两者的区别在于，前者只是一个点，后者是一个“面”。

但是在实际操作中，很多人会避开重点，选择重点而不是方面，导致营销软文的效果无法有效发挥，最终流于形式。

【/s2/】一、为什么选择“软文营销”？

再小的事情，都有营销的价值，更不用说值得信息报道的活动了。如果单纯的报道而没有软文营销，如何在每天海量的信息中脱颖而出？就像平静的湖面上落下一片叶子，不起多少涟漪；但是如果你用一个石头砸到一块石头，你就能溅到水了。所以不擅长软文营销是资源的浪费，也是对软文的敷衍营销。

就像“文房阁年终充值红包”的活动一样，写一份介绍“能装多少红包，发多少红包”，“红包可以用来扣新闻”，然后呼吁“不要白拿，不要拿”。这如何在众多红包活动中引起反响，达到预期效果？

【/s2/】二、如何做“软文营销”？

营销软文有一个完善的流程，包括前期策划、中期软文营销和后期分析总结。做好软文营销，需要从做好策划开始。

策划的关键点在于营销软文要达到什么效果，围绕这个目的怎么做。比如实现新闻搜索某个关键词的全覆盖，需要准备多少软文，选择多少频道，投放多少媒体。

策划做好之后，就要回归软文营销本身了，软文营销有两个主要方面，软文写作和软文发布。

发表软文不难，只要按照前期规划的步骤去做。最简单的就是提前找一个合作的软文发布平台，像文芳阁这样的平面媒体发布资源比较丰富。其实问题出在软文上，因为和普通的信息报道完全不同。

三.软文写作要点

与信息报道最大的区别在于，软文营销中的软文不受固定形式的束缚，不一定遵循“时间、地点、主题、事件、嘉宾发言、总结”的结构，可以根据发布的媒体类型使用各种形式。

比如你想发微博，因为发表字数限制，软文不是犀利，就是有趣，或者经典。这对于文案和捕捉客户兴趣点的技巧要求非常高，因为它可以采用长图长词的形式，这样就可以不受文字的限制。

比如在微信上发布，严肃报道往往不受欢迎，搞笑搞笑的是客户的菜，因为要在活动本身周围适当使用段子、表情包等新潮文字，提高可读性。

另外需要注意的是，无论采用哪种形式，关键词的设置都是非常重要的。这是为了方便客户搜索已发布的软文。选择好的关键词是提高搜索率的第一步，可以结合客户的搜索习惯；然后是关键词的密度，1000字适合5-8次。比如这篇文章的关键词是“营销软文”，出现次数为7次。最后是插入法，可以用经验插入法，通过一点虚假的经验作为切入点，然后引出。

对于公司来说，事件的营销价值是巨大的，但是单纯的信息报道并不能充分发挥这种价值。只有运用软文营销的方法，做好相关专业，才能充分发挥价值。

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