[营销心得]一篇好的软文胜过100个硬广

一篇好的软文可以让一个企业迅速成名，迅速为其产品打开市场。一篇好的软文甚至可以让客户自发地愿意发给你，从而带来越来越多的扩散和收益，起到“四两贡献”的作用。写好消息是有规矩的。今天，ecmedia教你五个小技巧，确保你写出高质量的软文。

第一类:分析诉求

分析需求，就是通过这篇软文，找出你想要达到什么目的。分析需求要从两个方面入手，一个是公司，一个是客户。

公司通常有以下要求:

求曝光

一篇好的软文可以提高公司的知名度。如果一个公司的名字经常被客户看到，会因为它的知名度而更容易被客户记住，在客户想购买同类型产品时更容易被记住。

▌树图像

与硬广告不同，软文越来越能传播公司价值观或产品功能。如果这些文字能引起客户的共鸣，他们就更有可能站在公司或产品的一边，甚至愿意容忍你的缺点，自发地为你传递口碑。

对交易所有贡献

甲壳虫系列软文几十年来帮助这款车称霸市场；脑白金系列软文助史玉柱赢回市场。一篇高质量的软文，可以说在心里，可以让你有消费的冲动，达到销售的目的。

▌排水量

好的软文会在网上传播。会被各大搜索引擎收录，在客户搜索相关关键词时出现，从而给长尾公司带来流量甚至直接利润。

客户想要打开一份拷贝，通常是因为:

利用

人都是逐利的。正因为如此，如果一个新闻稿能让客户觉得点击它会给自己带来好处，他们就会更倾向于点击它。比如“你有一个200元的红包没拿到”，“1元杀iphone7”，“如何免费得到一辆玛莎拉蒂”等等。

尽情享受吧

人们对群体的归属感是一种刚性需求。如果觉得自己脱离了主流，很多人会觉得没有安全感。正因为如此，“不想被落下和边缘化”也是非常普遍的客户需求。比如:“感动千万人的视频，请准备纸巾”，“蓝瘦蘑菇”为什么会爆我们微信朋友圈”，“大家说的有多美？”诸如此类。

信任

因为一个人很专业可靠，或者一个公司形象很好，或者一个关注的微信官方账号一直在推送有价值的文字，从长远来看，客户认为只要是他们发的，一定值得一看。比如“罗记思维”“万达”“易”“米萌”等微信官方账号会有很多铁杆粉丝，他们会看每一个推送。如果他们哪天不推，就会在后台留言催他们看。

求知欲

一个小标题会传播一种“干货在里面”的感觉，让客户对未知的事物产生求知欲或好奇，有点击的冲动。比如《十个细节让你的文字可读》《马云来深圳说这一切……》。

第二种:查找关键词

每一个营销都有它的主体，要么是企业品牌本身，要么是一个活动，要么是某个产品。对比主题，可以浓缩一些关键词。比如小米手机，关键词是:年轻人；便宜；性价比；发烧；网络思维。比如一个锤子手机，关键词是:感情；文艺；不会凑合；设计感；工匠精神。比如天猫双十一销售节事件，关键词是:打折；电子商务；五折；剁手；狂欢；买就买吧。软文写作前，把注意力集中在你最想表达的五个关键词上，尽量接近软文写作中的关键词。这样写出来的软文会更贴近企业品牌或者产品，更有说服力。

以一篇广为流传的软文《为什么梵高【请不要胡说八道，文字禁止】》为例，可以看到文章《两个超级nb营销版权，惊人案例》。这篇软文是为了宣传支付宝十年账单的h5。H5总结了客户之前在阿里的消费行为，对客户十年后的物业情况做了一个娱乐性的猜测。关键词是:总结；钱；联网；期望；财务管理。接下来就是紧紧扣住这几点，敞开心扉，写出这篇软文的神作。

第三种:匹配热点

热点，就是最近比较热门的事情或者话题。人们往往更关注热点，所以靠近热点的营销更容易被接受和认可，客户更愿意传递，从而在营销中起到事半功倍的作用。追热点有一个很大的误区:大部分人分不清应该追的热点是什么。必须对热点有准确的认识。比如你销售理财产品，关于金融、金融、政策的信息是你所在领域客户的关注点；比如你在科技领域做销售，那么你就要更多的依靠苹果和特斯拉；比如你卖女性产品，就更应该关注微信官方账号或者“聚焦女性”和女性时尚等文案。

总之，借用“今日头条”的口号:客户关注的是热点。至于如何找到热点，有一个小窍门:去一些信息客户或者网站，比如今天的头条，网易信息客户，百度信息，搜狐信息等。，定制与你的领域相关的信息，定制你的客户喜欢看的任何东西，这样你就能找到最合适的热点。

第四种:找到匹配点

找到关键词和热点后，要用关键词去寻找匹配度最高的热点。一般来说，五个关键词中有三个是可以匹配的，足以写出有说服力的软文。比如我曾经写过一篇以卖正版office为目的的软文。总结的关键词有:正版；付钱；微软；情怀；大学生/白领。当时科比退役了，这个热点很好的匹配了关键词:科比是一代人的青春——情怀；大学生/白领。大多数人都在刷:欠科比一张票——正版；付钱。匹配四个关键词，找到这个软文的匹配点。再比如，电影《疯狂动物城》刚上映时非常受欢迎。一个考托福的账号写了一篇文章“疯狂动物城各种动物怎么说？”都是托福必备词汇..... ，6.5万人只看了大概2000个账号，整整30次。

需要证明的是，找到匹配点是对想象力的考验，并不是所有的热点和关键词都能有上面这么高的匹配度。正因为如此，当我们找不到合适的热点匹配时，也可以选择历史、故事、名人、搞笑等主题素材。

第五种:创造情节

找到关键词、热点、匹配点后，就可以开始创建剧情了。剧情的创作要以契合点为中心，尽可能涵盖多个关键词。只要达到以上两点，软文的说服力自然会很强。我们以微软office的软文为例:大家都在刷“欠科比一票”，因为他是我们青春的见证。然后根据付款、见证、以及网友对这件事透露的转瞬即逝的青春的遗憾，我们可以做出发散性的联想:青春有什么相同的见证，却没有机会回报一个真心的？我们很容易想到快播、周星驰甚至苍井·空.这种思路很明确:1。记住科比，守住热点；2、话题延伸，说同样见证青春，无法挽回的快播，周星驰；3、话题转换，有些东西还是来不及交，比如正版office4.结尾，引出广告，推销产品。其实熟悉米萌的人都会觉得米萌的文案往往采用这种套路。

综上所述，一篇好的软文所带来的推广和营销效果往往是我们无法估计的。如果你掌握了以上五个小技巧，你很难写不好一篇新闻稿。文方阁分享的领域越来越多！后面我会继续和大家分享我的营销软文知识！

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