什么是创业？ 在他眼里，创业是你一次又一次感到幸福的事件。
2018年新年过去的某个工作日中午，天气意外好，蓝天上有几片云痕划过，有时冷风吹着雾，但高照的艳阳正在努力让所有在三九冬的人感到温暖。 临近春节，在高兴的日子里，负责网络宣传的伙伴蜜月在马尔代夫溺水身亡，接到电话的企业领导在电话里开玩笑说，想为新婚妻子再请几天假找借口吗？ 他以前也是风光无限的各个站长，精通seo/sem这个“站长必备技能”，听到这个消息的瞬间，心里总是一片空白。 是的，我们每天学习，努力，变化。 谈论产品、谈论运营、谈论流量、谈论客户，我们只是放弃了现在的自己，但当这些摆在生命面前时，就很轻了。 接下来我总是想谈谈w、c、x和自己故事的三个连续创业者。
什么是创业？ 总是理解的创业是你反复多次感到幸福的事件。
人物: ≈38岁现在北京某公司saas营销软件企业兼武汉某公司服务企业的创始人，现在月流水>； 400万，团队不足10人，2018年目标营业收入>； 8000万人，团队20人
时间: 2018年1月2日，20点
地点: 武汉百瑞景漫画咖啡
新年的第二天，上班第一天，天气不好，面对w坐在靠窗的椅子上，雨水映射在外面斑驳的路灯上，啪嗒啪嗒地敲在地板玻璃窗上。
“对不起，我刚才还在新企业装修，所以很邋遢。 你叫我来了。 》w说:“没关系。 武汉分企业不是去年下半年做的吗？ ”。 我说了。
“发展得太快了，原来的位置坐不下了。 去年下半年5个人创造了1000多万人。 今年的目标是至少做到6000万人吧。 w的语气平静而坚定。 “干得好！ ’我有点吃惊。 17年间w从北京回汉吃饭的时候，w告诉我北京的项目资金链有问题，很可能支撑不住了，将来不知道要做什么。
“太好了。 但是标记了北京的同行竞争品，都评价了几亿美元。 我的目标是明年年底做新的三板。 然后是扩大服务项目。 w说这些时候总是很冷静，严格意义上没有创业者解释远景时应该有的热情。 我认识到他快十年了，和我面对面说话的时候也不太连贯，就像给人一种“轴”的感觉，但这么多年来做的项目都是“轴”放弃到最后。
w总是想说的第一个连续创业者，2008年创业认识他，认识他是因为我们是同行的竞争对手。 我在自己的网站上贴上蚂蚁妈妈(蚂蚁网络联赛广告系统)代码出现在他的网站上，所以从那以后，对方死后心疼，至今为止一直对他表示敬意。 w于08年从千橡子退休成为个人站长，销售时当时百度竞争价格过高，个人商店难以负担但诉求旺盛的情况相比，制作了5~6家平房价格共同购买竞争价格展示位的游戏，第一次震惊了这个人的商业头脑，大体上是一半
2009年以后，w在seo技术中发现Googleadsense(Google网络联赛广告系统)特别赚钱后，卖掉网站专注于“赚钱”行列，和几个朋友一起刷，一个月内 因为毕竟谷歌在中国市场大范围打击了作弊贴纸。 但w很快找到了第二条“赚得快的钱”的路。 那是“迅速备案”。 在朋友发现这个指控后，开始用百度竞价等方法进行订单宣传。 这也赚了人生的第一桶金，企业团队扩展到20人左右，受政策的影响，业务量也越来越下降。 一会儿，训练颜色不太好，备案业务几乎停止，其次，w拿着赚的200万买了以前受过电脑训练的机构，以前敏锐地发现了领域的商机，顺风顺水的w这次大失败，200万美元
我现在和他谈论这段历史的时候，他对我说“不要轻易尝试你不擅长的领域，特别是老实业。 你不知道有多少洞，也可能在哪里找不到洞就死了。 ”
也许是对武汉失望了，也许是想寻找更大的东山再起的机会。 2016年，w安排了未满3岁的孩子和妻子，一个人带着最后的20w去北京，依赖于北京的网络气氛和千吨的人脉，200w的盘子20w占10%销售了公司的saas软件企业，但只占20%。 由于原定的pre-a没有赶上整体的投资环境，产品开发大半没有资金，因此人员离职，投资关闭，业务停止，大部分创业在这里面临的问题失败，爆炸，w和剩下的团队也连接起来，一些出局
现在w说这个话的时候，表情坚定的他也有点兴奋。 “没想到黑暗很淡，你不知道下一步该做什么吗？ 你没打算放弃吗？ ”“你对自己有点失望吧。 毕竟，我对不起那个初期团队。 我什么都感觉不到黑暗。 结果，你做的事让很多外人看到了看不见的东西。 我眼中有很多领域的机会，也积累了很多资源。 。 w的语气很坚定可能是因为后来他真的找到了新的机会。 可能成为了连续创业者。 自己和团队对未来的自信和勇气真的是你所需要的。
来到这里，认为w应该倒下的人，短短几个月后，w根据为这家中小创业公司服务的经验，敏感地发现了细分的诉求，两个资源合并后，在武汉从1-2个体搜索中验证后，很快正规化团队运营。 到2018年初，做了1000多万人的流水，业务上也与北京的企业逆差，形成了各种好趋势。 在这里，我也祝福他和他的团队更好。
从w中，我领悟到了几点。
(1)找到你擅长的领域和创业模式。
如果你善于发现商机和服务赚钱，就不要做精细的经营，不要做长周期的工作，也不要做沉重的资产。 认识世界是在认识自己之后。 总是在付款前定期分析自己，反省自己。
(2)任何经验都是财富，只要你有能力，即使失败也能找到打开另一扇门的钥匙。
虽然制作saas软件不顺利，但在为顾客服务的过程中，了解到顾客的诉求，积累了领域产业链的资源，之后很快找到了第二条路线，迎来了活力。
(3 (验证是否能完成三项活动(不要扩大到商业模式的高度)最好的方法不是等待，而是以小价格迅速验证，成功后增加投入，失败后更换。
w创业期间代理过很多互联网产品。 都是在百度竞价和渠道中首先进行小额投资，市场反馈好的话增加投入，不改变产品渠道。 许多人在正式创业前有试行错误的信条。 小步跑，不断调整。 但事实上，我做了正好相反的事。 理念和行动在探索之夜特别容易离开。 一条创始人徐沪生刚开始创办一条时，用到手的800万天使融资不重复200万到微信的广点通，从15日到200万关注客户，很好地收割了腾讯的初期红利。
(4)创业者要破釜沉舟，不要太退路。
这也是w给我语言重心长的个人建议。 培训学校失败后，w可以带着梦想离开妻儿去北京，有机会全额投入。 这些我没有。 卫哲对蚂蚁母亲早期在蚂蚁内部孵化的经验也做出了同样的结论:“要想大公司的新项目成功，需要1 )创造创业环境2 )遵循风投模式。” 蚂蚁妈妈从立项当初就花了2亿美元直接收购市场产品后开始湖畔花园的200万模拟蚂蚁创业，是因为找到了这两种做法处理大企业的疾病，所谓的“黄沙百战穿金甲，不破楼兰不完”。
人物: ≈33y现武汉某游戏企业创始人，现月流水>； 5000万，团队300人，2018年目标月流水>； 一亿
时间: 2017年初
地点: 武汉洪山区某孵化办公楼
2017年初冬天，我来c某企业看望他。 据说2009年创业认知的c自从2012年卖掉项目以来，只在2015年的网络大会草上见过一次。 c的企业中有数十人一般年轻、幼稚而充满活力，乍一看是创业中的互联网企业，气氛很好。 坐在宽敞的老总办公室，谈论着c和以前一起战斗的岁月和吹的牛逼。 外面的小组每天都让她们做一件事。 陪伴对话，服务客人。 在我们领域，一个大玩家的arpu值(每位客人的平均收入)相当于100个散户。 这个月我们流水快2000万了。 评价额是十几亿”。 c和w是不同类型的，语速快，眼睛里闪闪发光。 我看到他重新发财，真为他高兴。
c，我不记得他具体是怎么认知的，但我知道2009年他受到有名的游戏企业的命运，作为当地的门户网站，最多做了近50个团队，湖北省领域圈的名人。 在那之前他的经验都是和游戏相关的。 辛苦了三年后，由于缺乏明确的盈利模式和无亮点的产品，项目于2012年初停止，从江湖消失了一段时间。 在此期间，我对他唯一的了解是回到家乡做新媒体。 首先组织当地建材团购等，赚了一点钱。 大家以为他只是留下了曾经的传说，然后在2016年知道他有安静安静的影子，带着十几个人又重新做了旧工作，开始了游戏的发行，联合运输，一个一个的开发和研究开发。 2018年初见到他，其实回老家做新媒体只是工资，养活自己的团队，已经开始了后面的项目，安静地行动，知道自己有一头厚头发。 现在c接近了自己的梦想。 2017年初，每月流动1000万人的水，队伍接近100人。 2018年流动了5000万人的水，队伍有300人。 2018年末目标月流水>； 一亿，队伍五百人。
从c中，我领悟到了几点。
如果选择(1)区域进行深耕，成功概率将远远超过热点。
c是这个做法论的典型例子，从以前开始就从事游戏行业，到成为游戏企业的高管，中途走的唯一曲线就是被赶出热点，建立本地网络门户平台。 这些看起来都一样，但最终失败后，c再次找到了自己的定位，在游戏领域瞄准市场机会站在了人生的顶点。 他让我想起了小野二郎，世界上最年长的米其林三星寿司厨师，师傅中的师傅，工匠中的工匠。 日本把他看作国家的宝物，92岁了，还执着于自己的寿司之旅。 小野二郎说。 “你必须爱你的工作。 我必须和你的工作坠入爱河。 到了我这个年龄，工作还不完美。 我试图继续爬上山顶，但没有人知道。
(2)我建议你不要拉天使，在明确你的利益模式之前不要辞职。 否则，压力太大，会影响你的很多决定。
你可能觉得这和上面的w范式有点背离，其实不然的话，就必须根据自己项目的特征，例如报酬周期的长度等个人的现实状况来选择。 任何做法论都没有对错之分，不适合自己。 如果你拖着房子担心经济，这很适合你的现状。 毕竟，成功的创业者是以有责任感的人为前提的。 这个观点总是在2009年自己创业接受采访时提出的，这也是脆弱的，大致上的第二个是不对称原理。 关于反脆弱性和对团队管理的引用，可以参考“如何搞好团队管理”。
樊登也有过同样的看法。 “脚踏两只船是成功的不二法门。 沃顿商学院的一位教授是专门研究创业成功的大公司家，发现这些人几乎是踩着两艘船创业，一边上大学一边创业。 如果拿不到这个名单我就做。 如果拿不到，我就去读书。 我读书会的时候在大学当老师，一个月挣六千元的工资，我一直没有辞职。 在读书会年收入超过五千万元之前，我没有辞去这份工作。 我们真的喜欢那么便宜吗？ 不，只有在你能在杠铃式配置资源的时候，双方都有力量的时候，你才有勇气做真正的创新事件。 很多公司原地踏步十几年是因为这家公司是上司的命脉，没有这家公司的上司就死了。 所以，必须创新。 上司说不行，分一个业务出去也不行。 不敢做创新的事。 因为这很辛苦。 ”。
(3)创业的第一步是先活下去，关于理想和目标什么都不要说。
如果你真的辞去工作，面临生存问题，最好的方法是给团队找一份有稳定收入的工作，先活着，再做其他事。 09年接受采访时，网民互动地问:
这种情况-北京:最初专家开始运营网站的时候，还有其他经济来源吗？ 老付款:是的。 拿到可以吃饭的项目，大致每天花费20%的能量。 网友交流:像我们这样辞职后没有任何经济来源的同志应该三思而后行吗？ 老付款:哦，我建议你不要被天使拉着，在明确你的利益模式之前，不要辞职。 那样的压力太大会影响你的很多决定。
36kr的创始人刘成城对吴晓波说，不考虑利益的创业项目是任何流氓，首席执行官要做的就是跟着他的兄弟们吃肉。
失败不可怕，可怕的是沮丧。
“衡量身体成功的标准不是看这个身体站在山顶上，而是看从山顶掉下山谷后的反弹力。 ——伯顿将军”一词，对创业中或今后创业的你也总是付出自己，向所有连续创业者致敬！
(5)你真的找到商机的时候，不要做出一点成绩，吹牛逼别人知道。
c选择了偏安一角，选择了卧薪尝胆般无神经的干事，在时机成熟之前开始离开江湖，即使竞争对手想进入，也确立了门槛和领导地位。
(6)超级客户端的想法是，网络和以前流传的公司的区别不是把客户端放在第一位。
c的游戏领域和电子商务领域都有二八理的法则。 也就是说，20%的顾客贡献了80%的收入。 我感觉这个比例还在变大。 罗太提出的超级客户端的想法也是流量红利期结束后唯一的玩法。
人物: ≈30y现武汉某科技企业创始人，现月流水>； 1000万，团队>； 100人，2018年目标月流水>； 五千万
时间: 2015年底
地点: 武汉洪山区的某食堂
x总是支付这三个故事中最有传奇性，也是最感人的一个，x也是以前混站长认知的，有几个网站，几乎在那个时代有什么流行都可以赚钱:下载，网站导航。 见面的第一印象是白色方面的书生。 清秀的脸上戴着黑框眼镜，是瑞典语。 那时和我最谈的是“哥哥，一起去系统盘吧，那是钱快，别人开了911”，这家伙觉得不可靠，不想找团队正规化，都期待着找野道子发家致富。 这样的学生很生气，好像不平静，是个有点生气的人，然后经历了一个有点传奇的创业故事。
2015年，突然看到x用微信的力矩说了感谢的话，他只是认为国企拥挤的我在某个食堂，经常接他吃干锅，这顿饭也真的是这样表面的浮躁不成熟，其实心坚定有力
本来2011年的个人站长时代结束后，x几个网站的流量下降了很多，但最重要的是玩法变了，流量变得很难了。 为了生活，x取决于站长需要的技能。 服务器管理应聘了某国企业idc机构，负责机房管理。 和所有的国企一样，面向9点5分，既不加班也不忙。 如果这样走下去，可能会是一个选择。 那么他的传说是，x在国企工作有足够的工资养活自己，但没有放弃一些流量大的网站。 其中一个是从08年开始成立的下载站。 这样持续了三四年的平淡生活后，一次在一个领域qq组，x比较一个身体的观点提出一些反驳(这可以理解为愤青的特质之一)，组内的那个身体亲自和他私下谈谈，深入理解后，对方就会对他的 几天后，对方说再见x吧。 我打算投你一百万美元。 x从不知道为什么开始多次向现实妥协的打工变成了现在的创业者。
这里有一些细节。
现在的x始于一百万天使圈，经过投资者的方向选择和方向改善，现在的月流水>； 1000万，团队>； 100人，2017年刚买了有名的孵化器办公室整体，2018年目标月流水>； 五千万。 x自己也从以前的急躁、愤青的年轻人变成了沉着振奋的百人企业的老总。
从x中，我领悟到了几点。
(1)不放弃，实现梦想。
有多少老网络人记得2008年站长大会的主题？ 总是找到付款:
2008年4月，康盛创意企业与落伍者社区合作启动了第三届中国网络站长论坛，发出了“信念战斗”的新呼吁。 “我又笨又努力。 不抛弃，不放弃。 做小事，做专业，做得更大。 开放，双赢，抓住未来！ 》x和老付款是这一点正反两种不同的印证。 因为x来了好几次，所以得到了创业票，总是放弃了，所以出局了。
2(2)只有正确的诱惑，你的缺点也有好处。
x从漂泊到敏锐，从愤青到好胜，从暂时撤退到希望保存，从顽固到再三，你在别人看来被称为缺点，可以成为你的优点。 需要的只是正确的支点。
(3)选择业务项目比努力重要得多。
印象深刻的是，投资完成后半年左右，x的团队已经有20，30人，在获得稳定的收入后，“感谢移动网络，感谢这个时代转变带来的红利和机会，感谢投资者让我拖了这个机会。 ”创业的过程实际上是很多相互关系、相互影响的选择问题，其中隐藏着特别的机制。 前几个问题会影响你之后的所有选择倾向。 投资者其实已经看清了x现有平台在这个时代转变中的潜力。 雷军也在说同样的话。 努力到40岁也是如此。 好几次都不行。 太一已经不行了。 我做小米的时候终于醒悟了。 那个世界上比你聪明努力的人很多。 成功的关键是找到借款人。 请找到那个风口。
(4)工匠精神
还是范登说。 “工匠精神真的很脆弱。 因为他追求两件东西。 如果赚钱开心，我是成功的工匠。 如果我赚不到钱，我很享受这份工作。 所以，人最痛苦的是只把工作作为谋生的工具，你连那个乐趣都没有，所以我觉得很脆弱。 因为今天没有加薪。 今天没有奖金，所以没有工作的意思。 看到这项工作能谋生，赋予社会意义，你就增强了自己的反脆弱性。 ’不用夸张，我x从几个身体队到现在看到了100人的快速发展过程。 x那个时间几乎只是睡觉，只有企业，没有交往，没有恋爱，也没有玩游戏。 然后，即使约他吃饭也只能在他办公室等到深夜。 前面提到的小野二郎和科比的“4点洛杉矶”，比你的能力还勤奋，你为什么不努力呢？
以上是关于w、c、x三位连续创业者的故事，虽然各不相同，但有共通性，“成功几乎相似，失败不同。 ——马云”。 最后简单谈谈失败者。 我总是谈论自己。
2007年末，老付为了爱情拒绝了给马云的父亲打工的机会(现在也有点遗憾:在上海的外资企业做前端。 当时的职位被称为site builder。 说白了，在bd说话的点可以一个一个发行的合作网站上做着统一的头尾和广告js的前端工作。 考虑给陪伴了多年的她一个名分，考虑结婚，准备婚礼时，她说“武汉的结婚网站真差”，生气的老付款利用了外资企业充分自由平等尊重的公司文化，闲暇时比较了结婚领域 当时也只是玩，没有宣传，但是武汉电影院企业老板打来了打广告的电话，所以辞职了，带着她回汉办创业了。 当时，老付不知道创业，产品经理也不知道，什么是运营也不知道。 老付是会flash、ps、手写代码的it技术男，唯一的特征可能是早接触了seo。 事后，这可能是创业成功的重要条件。
在随后的四年多里，凭借优秀的技术结构和宣传手段，总是支付一匹单枪匹马使这个网站日均ip2万多人，注册客人5万多人，其高端智能手机还没有兴起，互联网说流量垂直细分关键词。 作为嘉宾参加省级大会的省级代表参加全国大会的dz和chinaz上很多同行告诉了我技术和运营经验等，老付失去了自己。 在充满鲜花和光环的荣誉下，组建团队，巩固特征确立差异化门槛，错过了向移动网络转变的时机，最终身心疲惫的老付款在创业5年后销售项目，进入了长达4年的没落期。 在互联网这个行动中，如果你每天都没有进步，“我会毁灭你，与你无关”。 这几年，上了年纪，终于洗心革面，摆弄旗帜，打开运营猫的职业生涯，开始写东西，找到了新的方向。
网络，在这里，你每天都能听到新公司的成功故事和木屐违背英雄神话。 在这里，你总是感叹这些牛逼的产品和想法。 其实我早就在想了。 罗太在跨年演讲中说“对创新最大的赞美，比人们说的更明显，为什么我没想到呢？ ”。 。 现在，互联网进入下半场，从“狩猎采集时代”到“农耕时代”，找不到自己的学习和思维模式的人( 5年后，为什么感觉重复工作也没有成长？ )一定会被时代的浪潮淘汰。 [/s2/]
在这里，你总是认为自己的项目和产品没有问题。 只缺了解风口和东西的vc。 这就是网络的魅力。 如果你爱她，请她上网。 因为这里连猪都能飞。 如果你恨她，让她上网。 因为这里没有风，没有猪也没有猪。
作者:付如涛，14年网络产品&； 运营专家，公众号:我总是谈论运营。 自学无友，孤陋寡闻。
标题：营销：创业，你真的准备好了吗？｜4个网络连环创业者的启示录
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