如何做好网络营销策划
公司做好网络营销的核心是什么？推广、网站、转化率、销售、文案、商品、SEO都没错！在具体的公司碰到的具体网络营销工作中，这些都是问题，但这都不是根本。根本原因在于没有系统的看待网络营销，没有一种策略去统率全局，没有创造性的解决问题，更没有培养成运营系统。简单来说，做网络营销时没有进行网络营销策划。
策略、创意、运营系统。这是菜根谭策划运营多个传统营销与网络营销项目总结出来做公司策划、营销策划、品牌策划、网络营销策划的三大核心要素。
1、第一个要素——网络营销策略
菜根谭在为公司运营项目或提供顾问服务时，发现很多中小公司对策略分析很茫然，没有结合公司实际情况详细情况具体分析，一味模仿别人的模式和经验。觉得别人这样做成功了，自己一定也能这样做成功，从来没有挖掘自身公司的核心竞争力，结合自身来确定适合的网络营销策略。菜根谭认为，公司和人一样，虽然有很多共性，但也非常多个性，全球60亿人不可能找到两个一样的人。同样，成功公司的很多经验可借鉴，可以启发，但是绝对很难复制，可以复制的绝对不是核心竞争力。
2、第二个要素——创意为王
商业上的创意比比皆是。例如股票，把股民的钱用合法的手段来帮自己赚钱，自己还不用承担投资亏本的风险，而发明这模式的就是天才；又如彩票，利用人的贪婪和不劳而获的心理，合法聚集大量资金；又如保险，利用时间差，先把你的钱拿来钱生钱，然后再用你儿子、孙子的钱来对你保险、养老。这些都是合法的商业模式创新，不合法例如传销，呵呵，利用人人想发财的心理，直接把你的钱装进自己口袋。
3、第三个要素——系统制胜
怎么构建网络营销运营系统？我们简单来说，完成一项工作，需要什么人，什么资源，怎么分解分配任务，每个阶段做什么事，怎么跟进监督，这都需要做好系统安排，这一个安排过程就是构建运营系统。
比方说，某个项目的传播推广策略以搜索为核心，那网站规划时要做那些工作，网站结构怎么规划，关键词怎么提炼，内部链接怎么规划，内容怎么规划编写，程序功能怎么优化等，网站建好后，运营时怎么围绕SEO优化，外部链接怎么建设，内容怎么更新，数据监测分析，搜索竞价怎么做等，都需要系统规划解决，事先安排落实到岗。其实策略提出后，设置什么样的岗位，招聘什么样的人才，怎么管理考核等都是组建运营系统的基础。
网络营销策划这三大核心要素，同时亦是一个网络营销项目经理必备的技能素质。
策略和创意有些时候是不可以分开的。创意必须以策略为前提、基础和指导依据，有些时候做策略就要创意，既创意型策略；而有些时候正确的策略本身就是创意，即策略型创意。
运营系统是执行策略和创意的平台、基础。
如何做好网络营销
1.前言
网络营销方案，是公司在特定的网络营销环境和条件下，为达到一定的营销目标而制定的综合性的、具体的网络营销策略月和活动计划。
网络营销策划是一项复杂的系统工程，它属于思维活动，但它是以谋略、计策、计划等理性形式表现出来的思维运动，是直接用于指导公司的网络营销实践的。它包括对网站页面设计的撰改和完善，以及搜索引擎优化，付费排名，与顾客的互动等诸多个方面的整合，是网络技术和市场营销经验的协调作用的结果。它亦是一个相对长期的工程，期待网站的营销在一夜之间有巨大的转变是不现实的。一个成功的网络营销方案的实施要通过细致的规划设计。
根据不一样的网络营销活动以及要解决的问题，营销方案也会有很大区别。我们应根据如今国际流行的电子商务和网络营销观念制定行之有效果的以及符合公司本身的网络营销方案。但从网络营销策划活动的一般规律来看,有些基本内容和编制格式具有共同性或相似性。
二、网络营销策划基本原则
1.系统性原则
网络营销是以网络为工具的系统性的公司经营活动，它是在网络环境下对市场营销的信息流、商流、制造流、物流、资金流和服务流进行管理的。因此，网络营销方案的策划，是一项复杂的系统工程。策划人员必须以系统论为指导，对公司网络营销活动的各种要素进行整合和优化，使‘六流’皆备，相得益彰。
2.创新性原则
网络为消费者对不一样组织的商品及服务所带来的效用和价值进行比较带来了极大的便利。在个性化消费需求日益明显的网络营销环境中，通过创新，创造和消费者的个性化需求相适应的商品特色和服务特色，是提高效用和价值的关键。特别的奉献才可以换来特别的回报。创新带来特色，特色不仅意味着与众不一样，而且意味着额外的价值。在网络营销方案的策划过程中，必须要在深度了解网络营销环境特别是消费者需求与竞争者动向的基础上，努力营造旨在增加消费者价值和效用、为消费者所欢迎的商品特色和服务特色。
3.操作性原则
网络营销策划的第一个结果是形成网络营销方案。网络营销方案必须具有可操作性，否则毫无价值可言。这种可操作性，表现为在网络营销方案中，策划者根据公司网络营销的目标和环境条件，就公司在未来的网络营销活动中做什么、何时做、何地做、何人做、如何做的问题进行了周密的部署、详细的阐述和具体的安排。亦就是说，网络营销方案是一系列具体的、明确的、直接的、相互联系的行动计划的指令，一旦付诸实施，公司的每一个部门、每一个员工都能明确自己的目标、任务、责任以及完成任务的途径和方法，并懂得如何与其他部门或员工相互协作。
4.经济性原则
网络营销策划必须以经济效益为核心。网络营销策划不仅本身消耗一定的资源，而且通过网络营销方案的实施，改变公司经营资源的配置状态和利用效率。网络营销策划的经济效益，是策划所带来的经济收益与策划和方案实施成本之间的比率。成功的网络营销策划，应当是在策划和方案实施成本既定的情况下取得最大的经济收益，或花费最小的策划和方案实施成本取得目标经济收益。
三、网络营销方案设计基本步骤
网络营销方案的策划，首先是明确策划的出发点和依据，即明确公司的网络营销目标，以及在特定的网络营销环境下公司所面临的优势、机会和威胁（即SWOT分析）。然后在确定策划的出发点和依据的基础上，对网络时常进行细分，选择网络营销的目标市场，进行网络营销定位。最后对各种具体的网络营销策略进行设计和集成。
（一）明确组织任务和远景
要设计网络营销方案，首先就要明确或界定公司的任务和远景。任务和远景对公司的决策行为和经营活动起着鼓舞和指导作用。
公司的任务是公司所特有的，也包括了公司的总体目标、经营范围以及关于未来管理行动的总的指导方针。区别于其他公司的基本目的，它通常以任务报告书的形式确定下来。
（二）确定组织的网络营销目标
任务和远景界定了公司的基本目标，而网络营销目标和计划的制定将以这些基本目标为指导。表述合理的网络营销目标，应当对具体的营销目的进行陈诉，如“利润比上年增长12%”，“品牌知名度达到50%”等等。网络营销目标还应详细说明达到这些成就的时间期限。
（三）SWOT分析
除了公司的任务、远景和目标之外，公司的资源和网络营销环境是影响网络营销策划的两大因素。作为一种战略策划工具，swot分析有助于公司经理以批评的眼光审时度势，正确评估公司完成其基本任务的可能性和现实性，而且有助于正确地设置网络营销目标并制定旨在完全利用网络营销机会、实现这些目标的网络营销计划。
（四）网络营销定位
为了更加好地满足网上潜在顾客的需求，增加公司在互联网上市场的竞争优势和获利机会，从事网络营销的公司必须做好网络营销定位。网络营销定位是网络营销策划的战略制高点，营销定位失误，必然全盘皆输。只有抓准定位才有利于网络营销总体战略的制定。
（五）网络营销平台的设计
所说的平台，是指由人、设备、程序和活动规则的相互作用形成的可以完成的一定功能的系统。完整的网络营销活动需要五种基本的平台：信息平台、制造平台、交易平台、物流平台和服务平台。
（六）网络营销组合策略
这是网络营销策划中的主题部分他，它包括4P策略——网上商品策略的设计；网上价格策略的设计；网上价格渠道的设计；网上促销策略的设计。以及开展网络公共关系。
标题：网络营销的八种方式？如何做好网络营销策划
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