[营销心得]怎样让你的软文更有说服力？四个办法

好的软文是什么样子的？首先，它必然会赢得客户对产品的信任。为了赢得客户的信任，我们必须从真实性和紧迫性方面入手。今天，让我们简单介绍几种赢得客户信任的方法:

1.产品体验

有些产品非常注重感官体验，比如餐厅、小吃、烤鸭、蜂蜜、按摩椅、蚕丝被，甚至4D电影、智能配件、汽车等等。他们共同的优势是给予良好的感官体验，或者专注于视觉或者味觉或者综合的感官体验。

这里还摘录了被称为“直邮医生”的德鲁·惠特曼写给汽车的一段文字:

Xx车有一节车厢宽如客厅。关上它。这辆车有一节像客厅一样宽的车厢。关上它拱形的门，准备享受少数特权人士的驾驶体验。你的周围是华丽芬芳的皮革、来自海外的硬木和昂贵的威尔顿羊毛地毯。这辆车会展示你独特的生活习惯…

你感觉到了吗？当高达453马力的强大力量召唤你释放它们时，你的肾上腺素就会在血管中流动。

其实我们认为对生活中说话感兴趣的人也是这种做法的大师。比如他们给你推荐一家店的米粉，会让你流口水，让你特别想尝尝。

2.销售焦虑

我们总说没有针对性就没有伤害。但我心里实在受不了孤独，仿佛我们可以从这样无限的比较中寻求安慰和优越感。哪里有人，哪里就有鄙视链。每个人都渴望站在金字塔的顶端，却发现现实并没有那么乐观。正因为如此，你不得不承认，“恐惧”正在到处被出售，因为每个人都有一种不可抗拒的恐惧需求。

台湾的天下出版社迎来了25年，于是奥美被要求宣传，于是给了一个类似“我怕读书人”的宣传文字。

文本摘录:

不知道什么时候开始。我害怕读者。就像我们不知道冬天什么时候开始，只觉得夜晚的黑暗越来越长。

我害怕读者。我和他们说话的时候，我就像一个透明的人，苍白的头无法隐藏。我有什么内涵？在空，每个人都可以脱口而出并漫步，这难道不是最流行的理解吗？比如身体左侧的心脏。春天之后是夏天。美国总统是世界上最有权力的人。然而，读者可以从食谱上谈论管理，在《八卦周刊》上谈论社会趋势，甚至在空跳下猫，这可以让他们谈论侃侃的建筑抗震理论。相比之下，我只是一个mp3时代的录音机。喘不过气来，无法调整。我最引以为豪的是博览会，恐怕只是很多年前书架上一本书的副本，而且还是不会用荧光笔标注的那本。

我害怕读者。我祈祷他们永远不要知道我的不安，免得他们更容易打败我，甚至无意打败我。我好怕读者，因为他们的榜样都是伟人。即使他们做不到，也依然是赢家，这一点我是远远落后的。我怕读者，他们知道无知对孩子很可爱，我已经成年了。我怕读者，因为大家都喜欢聪明人。我害怕读书的人，他们不能让我失败。我害怕读者。他们知道生命太短暂，人总是太聪明。我害怕读书的人。他们的一个小时就是我的一生。我害怕读者。

尤其是，还在读书的人。

1.恐慌场景

这篇文章的背后是一个敏锐的发现:当人们忙于逃命时，他们必然会社交，当他们在餐桌上与侃侃交谈时，你是以什么样的心情谈论社会管理、建筑和八卦周刊？你会自卑害怕社交吗？

2.不幸的后果

在《我怕看人》中，罗列所有令人恐惧的情况是不够的。我忘了怎么做了。必须迎头一击。如文章所说，“人总是太聪明”，“他们的小时就是我的生命”，“在成人世界里无知”等等。

我们可以总结一下结构，恐慌场景+无法承受的后果，使用的恐惧需求是什么企业品牌或者产品，我这里可以分为两类。

处理当前的潜在需求:防水鞋套、洗碗机、电动牙刷、枕头、净水器...

预防未来明确需求:减脂产品、职业技能课程、防盗指纹锁...

以上面的防水鞋套为例。这个产品是我从某宝随机找来的产品。它是用两种不同形式的可怕词汇写成的，观众评价自己的口味。

淋雨出门，鞋子难免会湿，沾上污垢，污渍，弄脏自己喜欢的东西，绝对不是心里的一种滋味。

到了上班雨天，让人崩溃。如果在企业里不小心绊到鞋，换不到鞋，整天粘粘的，想想就不开心！

所以恐惧来自于某一个场景，总结就是痛苦的场景+“恶心”的后果。

3.认知的目的是

美国著名心理学家罗伯特·西奥迪尼(Robert Siodini)在他的著作《伟大的影响》(Great Imperation)中揭示了“认知目标原则”，即“人类对世界的认识中存在这样一种目标原则。如果两件事差别很大，其实我们会觉得它们之间的差距比想象的要大。”

如何理解，比如我的产品是口香糖，二手房，橘子，微波炉，榨汁机等。乍一看，我们找不到明显的亮点和优势。比竞争对手好，口香糖的甜味更持久，二手房更便宜，橘子更感性，微波炉物品加热更均匀...

在这里，我列举一个世界著名广告教父的一句话，特别适合这个场合。

当这辆新劳斯莱斯的时速达到60英里时，最大的噪音来自电钟。"

虽然可以用“普通”和“正常”来代替找对应物，

所谓了解对象，有两步，一是描述竞争产品，二是描述自己的产品，突出更好。

找个飞利浦榨汁机产品。根据这张图，一个卖点就是更均衡的混合，更全面的营养。

当然，认知定向远非如此，可以来自事实描述、数字定向、测试描述等。

实验表明，比如床垫，收敛严重，都是以“柔软舒适”为重点。怎么解释，有个例子，厂家做了个实验，“用生鸡蛋压整个床垫不碎，0压……”

数字描述:一个肥皂怎么卖？如果给两点，就是“细泡沫”，可以当洗面奶用

“我们的星皂产生的泡沫像鲜奶一样致密有弹性。和手很温柔的足球差不多大小，弹性特别饱满。”然后给出数据。“这些泡沫的直径小到0.005 mm，是什么概念？人体毛孔直径只有0.02-0.05毫米。”

4.场景描述

什么是场景化？就是设计一个产品采用场景，让客户通过场景进一步了解产品。当客户遇到同样的情况时，他们可以在脑海中想到你的产品。

场景只是形象化的，但我真正想要的是一种情感上的共鸣。你选择什么样的场景会决定什么样的情感会激励顾客，而这种情感会决定他们是否会做出购买行为。

当然，你首先要确定目标群体，找出内在并根据这些群体的日常轨迹预测客户的一天行程，想想你在ta工作日、周末、节假日等会做什么。，然后植入产品。

举个不恰当的例子，“晚”米萌有一个文案叫米萌:不好意思说助理月薪只有5万，其实是新闻稿。她这样介绍她的助手。

“安迪是1993年的日语专业。刚来企业的时候，她有点可爱。现在她变了。她叫安迪修女，气场2米8。其实她来企业的时候崩溃过三次。第一次哭是第一次来公司的第一天。我让她写剧本。她完全是被逼的，写不出来，回宿舍哭。”

就像我们这些写文字，不会写字，熬夜，第二天正常上班的人...如果你得到了，就证明你达到了情感共鸣。

利用好这四个做法，让你的话更有说服力，让客户足够信任，促进购买行为。

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