[营销心得]做软文营销，什么样的内文更加引起人

无论用哪种营销方式，核心都在文字，有时候文字的优劣甚至比策略更重要。软文传播的蓬勃发展尤其如此，顺应了碎片化阅读的趋势。因为软文的传播本身就是围绕“软文”发展起来的一种营销方式，如果文字不够，就意味着以下所有职业都是空.然后，软文的文字材料要根据大众的普遍需求来选择。

1.关注热点，利用宣传

信息热点是非常好的宣传材料。比如2018年世界杯期间，“世界杯”成为营销行业的宠儿，很多商家利用世界杯进行宣传，还有很多软文。比如世界杯期间很多烧烤小吃和饮料卖的很好，有一家店用软文贴了一个简单高效的广告:“用中国串看世界杯”，很好的体现了当时广大球迷的地位和诉求——用串看世界杯，成为成功利用热点传播软文的例子。

2.名人效应，看客自己来

名人效应自古以来就是非常有用的推广手段。目前，我们公司使用名人代言产品是很常见的。当然，软文也可以借名人效应增加阅读量，完全不需要支付任何代言费。比如白百合出轨期间，很多企业品牌都用白百合写文案，比如《白百合疑似出轨对象曝光:18线肌肉男模》，其实就是一篇宣传服装企业品牌的软文。这篇软文既利用了信息热点，又利用了名人效应，可以说是非常典型的。

3.有趣的故事，引起围观

精彩的故事往往会吸引很多观众观看。无论是真的还是虚构的，一个感人的、感人的、感人的故事总是能让人忘记营销的目的，潜移默化地、自然地接收到文案中的广告新闻，因为他们完全沉迷于故事和故事所传达的情感。比如一篇故事式的软文《只有你才是我要的味道》，通过一个感人的童年、亲情、南方黑芝麻酱的故事，触动心灵，让人产生情感上的共鸣。

4.干货知识凸显好处

一份实用干巴巴的文案，既能给受众带来实实在在的收益，又能把广告想当然，难以拒绝。在小红书平台上，这种实用的软文比比皆是。产品评价，美妆招数，穿着招数等。可以吸引很多有这种需求的客户观看，植入相关产品也是可以理解的。这种实用的文案突出了优势，基本可以吸引目标群体。

5.直接打人生戳痛点

在普通大众的日常生活中，往往隐藏着许多难以承受的生活重量。他们总能戳中人的痛点，利用这些痛点，写出冲击灵魂的软文。京东小金库曾经推出过一个“你不必成功”的广告，其文字宣扬在压力巨大的现实生活中，别人在乎你飞得高不高，而这篇文字在乎你累不累，不仅表达了很多人的心声，也让人感受到了这个软广告的关怀和温暖。

选择合适的软文材料，既要立足于受众的普遍需求，又要全面宣传产品的性质和优势，使材料和产品更加紧密自然地契合，让受众在接触产品新闻时不会感到突兀和排外，反而会对其产生印象和好感，从而达到最佳的推广效果。

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