[软文营销]在做互联网营销的5个月里我和竞价排

老板这次找我谈话的要点是要求我提高互联网营销的绩效。他这样说:肖伟，现在企业扩大了，你的业绩需要跟上。而我的答案是一万元。简单两句话的对话，老板包里给了我一万现金。在座的各位都会觉得可笑，我当时也觉得可笑。这就是它忽冷忽热的原因。

拿着一万块钱，我立马给五华老家电脑组装店打电话，让他帮我组装一台台式高速电脑。装完后送到深圳，又出现了一起令人发指的事件。我在深圳，为什么要打电话给老家组装？因为这个老板给我朋友组装了五台电脑，速度一流，价格实惠。为此，我选择在家乡五华组装，花费3000元。

两天后，电脑到了，马上重新建立了互联网营销计划。这个营销方案不是我写的，直接写了，换了网站。按照我自己的想法，两天工作36个小时，另外16个小时除了吃饭喝酒上厕所都是睡觉。那天晚上，我整晚都在写和改造网站。第二天，我跟老板说眼睛黑了，马上就睡觉了。我保存好资料就睡觉了。醒来的时候，其他同事已经下班了，我继续通宵工作。这次老板没发现，我继续写，继续改革，做策略。

每个在网上工作的人都知道，现在是程序刚启动，刚整改的时候。在付出比别人多之前，我们离成功更近了一点。至于我，因为老板是我的亲戚，他帮我打理家庭，所以我要比别人更努力，需要滴水来报恩。

网站整改后，我立即进行了宣传和修复。当时在网上看到一份大神说seo优化慢。如果想快速撤回效果，建议用sem(sem，钱越多排名越高)。还有一个因素是，我分析竞争对手的网站，发现不少于20家公司在做百度宣传，马上拿起电话打给百度宣传。电脑加开户8600没了。

第一次做百度宣传。虽然没做过，但是之前看过大神写的文案。我的第一步是先发现关键词。网站整改的时候，关键词已经被发现了。在百度宣传专员的帮助下，所有关键词都加到了百度宣传里，所有关键词都提供1元。当时和百度宣传专员通电话的时候，她建议10元。当时我以为，10元一次点击，5600除以10等于560次点击，我当场否认了他的说法，但我觉得这是我第一次做百度宣传，没有这方面的经验，以后可以慢慢调整。

1元的价格真的很低，连右边都排不上，连0都显示出来了。当时我就知道要调价了。从上次和百度宣传人员的对话中，我可以认为，如果我咨询他们，我提供的价格肯定很高。我在网上咨询过朋友，他们都不擅长我的领域，我只好自己投标。我心里有个想法，指数除以100出价，因为我做过的关键词都只有一千，关键词在400左右的指数会出价4块。按照这个思路，重新调整出价，匹配模式选择包含关键词。

在这次调整中，一天的展示量只有50个左右，有时候出现在右侧，宣传位左侧没有排名。百度发布的热点击图，前三位点击最多。我以为读者在使用各大搜索引擎的时候应该先看左上角，前三名点击多是正常的。现在百度搜索可以说前十都是宣传，现在网站关键词排名可以说80%都出现在首页，估计前三就有机会增加营业额了。所以，我继续涨价。这一次我出价是把搜索索引乘以2，再除以100。如果指数在400左右，我出价8块。按照这种方法，主关键词首先出现在右侧，一些长尾关键词排在左侧的第8、9、10位。有时候长尾关键词连第8、9、10名都排不上，所有关键词都排在右边。

按照现在的排名，生意没法提高。如果一个客户点进去，最多就是浏览网站，没有咨询电话。如果客户真的想要，那么这种客户也是比价客户。(比价客户，把单子发给所有供应商，供应商统一报价，选择价格最低的供应商)这种客户可以说是低质量客户。而且比价是营销中的禁忌，所以目前的排名不是很理想。如果现在排名更高，那么搜索指数乘以3除以100。但如果你这样出价，400的搜索指数会出来12，这样平均下来5600元只能得466分。又一次，我被重重的打击。我该怎么办？做百度宣传以来，没下过多少单，肯定会让老板失望。

失败者寻找理由，成功者寻找方法。想要成功，需要想办法，在网上找相关资料，和同龄人交流，学习越来越多的经验。在学习中看到了百度的竞价排名算法。

从算法上可以推断，如果质量比前一个高，那么我的价格比他低，我可以排在他前面，所以现在需要提高关键词的质量。

在这里我找到了几种提高关键词质量的方法

1.想法的数量应该在3个以上，这样系统会根据你的想法匹配你的关键词，从而提高关键词的质量。

2.创意标题中有2-3个关键词，客户搜索关键词时有2-3个关键词标记为红色。

3.创意描述中有3-4个关键词，客户搜索关键词时3-4个关键词标记为红色。

4.创意中的关键词不要堆砌，句子要通顺。在搜索结果中，标题和描述中的6-7个关键词被标记为红色最合适。

5.你不能只链接到主页。每个关键词必须有一个页面，一个页面最多不能超过3个百度推广链接。要做到这一点，需要详细划分关键词，把意思相同的关键词划分成一个单元，然后在这个单元里写出三个以上的思路，并链接到相关页面。比如我的关键词是网站建设，但是链接到网站推广页面。虽然网站建设和网站推广是有关系的，但是客户需要知道的不是网站推广，而是网站建设。

6.页面的文字必须和关键字匹配，页面上的三个标签(标题、关键字、描述)都包含这个关键字。关键词也应该自然地出现在页面上。文字要长，图片要文字丰富。alt属性必须添加到图片中。

7.另一种提高关键词质量的方法是自己点击。你访问的人越多，你花的钱就越多，你的关键词质量就越高。有人说只要把关键词出价设到最低，然后疯狂点击，我也测试过。百度宣传最低出价5美分。当出价达到5分钱的时候，我在宣传上根本找不到我的排名。

8.千万别删了几千个关键词。当我们把关键词全部放到百度宣传里，有一点关键词是没有显示的，但是这些关键词是我们发现的长尾关键词，有的竞标者会把这些词删掉。这里我建议大家不要删了，留在宣传里。关键词在百度宣传的时间越长，下次就越容易提高关键词的质量。我们可以把这些关键词分成另一个单元，同时提供低价。如果有客户搜索，那么我们网站会排名第一，说如果你真的不想用一个呈现量为0的词，可以暂停其推广

以下是如何提高关键词的质量。现在继续说我的遭遇和做互联网营销五个月的竞价排名。》

根据以上做法，我优化了自己的宣传账号，做了几个百度竞价页面。我的关键词一下子从2星提升到5星。自然我的关键词从8，9，10提升到4，5，6。提价1元以上，那我就能排前三了。而且百度宣传提出了一个面向排名的自动竞价策略。只要我的竞价比例设为10%，我的关键词就会排前三。而我的出价是搜索指数乘以2，除以100，不是乘以3。

至于我的竞价策略，我来解释一下:搜索指数乘以倍数除以100，完全是我自己的想法，没有依据。如果你觉得适合你的领域，可以参考一下。公式里除了100，我的关键词索引都是百位数，所以我除以100。

关键词:全部排名前三。我平均每天能接到5个潜在客户的电话。客户会问产品参数，公司规模，产品价格。一周收到两份合同，价值2万左右。

我做大部分的网络销售流程，比如和客户沟通，签单，给工人写账单进行生产，发货，收款，售后服务等。我会出现在每个环节。大多数人会说，网络营销只能做好。我们怎么能做这么多事情？我个人感觉和客户的直接沟通可以让我进一步了解客户的需求。现在只要我接到一个客户的电话，他说他的产品名称，但没有说规格，我就能知道他是不是通过百度宣传找到我的，因为我一直都是打开网站统计，根据客户说的产品名称结合网站统计。如果不匹配，那么这个客户可能会通过其他免费的宣传实践找到我，比如搜索引擎优化、b2b商店、分类新闻等。

自从关键词升到前三，我的手机基本上每天都会收到一个新闻账号才能达到预算。我每天的限额是50元。平均每天只能承受8次客户点击。有时候是中午12点收到这个消息，有时候是下午3点，还有一个更疯狂的消息是上午10点收到的。

如果广告提前下架，顾客就会流失。预算定在100元，一个多月的费用就没了。不清楚我花的广告费和订单利润成正比。即使公司不赚钱，让感兴趣的客户变成我的客户，我也和他们有过交易，让客户记住我，下次有机会和我第二次合作。

同样，失败者寻找理由，成功者寻找实践。我问自己一个问题，为什么一年365天从早上8点到晚上10点，同行的百度宣传还能在线？他们是所谓的土豪吗？不，他们和我一样，我们都一样。seo优化中超越同行排名的方法是分析同行的优化方法，从而达到“人无我，人有我优，人优我贱，人贱我贱”的目的。这次我解剖了同行的百度宣传，发现同行的很多创意标题和描述都包含了联系方式和手机，网站本身也有互联网聊天工具，而我在网站本身上展示了手机和电话，但是也有客户使用互联网聊天工具。

知道原因后，我立刻优化了思路，在思路中加入了手机号，让客户不用点击就能知道我的联系方式，可以节省一部分宣传费用。添加联系方式时，要注意关键词的出现率和句子的通顺。

打开百度商务桥到网站，让客户在线聊天。我用了一周不需要上桥软件，因为有客户进来直接找你报价。当客户收到报价后离开时，没有办法知道下一步。也会有不经意间关闭聊天页面的客户，所以找不到我。

面对上桥软件的情况，我注册了一个qq，给网站本身添加了qq在线聊天代码，在网站的任何一个页面上布局，让客户通过qq联系我，这样我就可以锁定客户，给客户报价几天后再联系客户，问他们什么时候可以下单，进度如何。

此qq也应小心管理。头像应设置为产品图片，名称应改为企业名称，销售的产品应写在个人签名上，并应写个人证书的联系方式。偶尔，一些例子应该在qq空出版，以显示公司的实力。为了把我的qq放在客户的qq前面，我还充值了svip。还买了耳机，音响，高清摄像头，上面写明可以是qq资料上的视频或者语音，省去了打字的麻烦。客户给我发消息的时候，办公室能听到滴滴的声音，这样我在和同事聊天的时候就能快速回复客户。高清摄像头是针对我自己的，因为我给自己换盐，有的，针对生产车间，可以让客户了解我们真正的厂家。

如今，随着微信的普及，我注册了一个微信，把qq里的客户和手机里的客户都加到了微信上。还有一种方法是锁定客户，把例子和公司动态发布到微信朋友圈。

所以问题来了？手机太差卡住了。我该怎么办？1万元，3000台电脑，5600百度宣传，200多个qq会员，1200。买了一部国产4g手机，把sim卡升级到4g，用手机登录qq，微信，邮箱。即使我害怕我不在电脑前，我也可以随时随地与客户交流。

现在方便客户找我们。我也有针对客户的做法，调整百度宣传的预算，周一到周五每天预算100元，周六周日每天早上8点到晚上10点上线，预算50元。我是来说:有钱任性。

至于百度的宣传，第一个月就收到了4万左右的订单。可以说是我今年月度表现最差，老板还是老样子，忽冷忽热。

借用小沈阳的台词，睁眼闭眼，四个月过去了，期间不断优化百度竞价和seo优化。4个月，我在百度宣传上花了5600元。路上，家里有事。我请了一个月的假，停止了百度宣传，但业绩还是一路飙升。这四个月我的总成绩是40万。平均一个月10w，我的业绩占企业的25%，增长了15%。老板还是忽冷忽热，我还在做我的网络营销。根据这个表现，我觉得优化百度的宣传还是可行的。我向老板要了5000块，但还是有同样的沟通。老板给我3000块钱做网络营销，老板拿钱的态度还是那么精明爽快。这次老板一句话没说，也没问我那一万块钱去哪了。

5000呢？

拿了5000块钱三天后，老板把我叫进办公室。我老板亲自泡茶。我一闻，就知道是好绿茶。我也是个茶爱好者。老板先告诉我茶的来历。那是我们第一次这样坐着，让我感到不安。第三次沏好茶后，老板跟我说你觉得你的工资多少合适？我被蒙蔽了。我来这里三年了，从来没提过工资事件。你看着我，我看着你30秒。我站起来说:“我给你一个关于我工资的回答。我先去上班。”。

我是李雄伟，我的微信/qq:3512576，我也是互联网营销的一员，我对互联网很着迷。我的网站推阳

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