[营销心得]软文传播中为什么你的软文不能直接带

作为一个长期发布新闻的企业，面对一些第一次尝试使用软文传播来带动产品销售的客户，他们往往会问:“软文传播真的能直接促进产品销售吗？你能给我一份新闻稿能带来多少点击量和阅读量的预算吗？你能保证发新闻会直接带来销量吗？”等等，一系列的问题往往让我们觉得毫无准备。甚至有些客户意见不一致就不发消息，往往让我们感到无能为力。今天，文方阁的软文营销服务商ecmedia将带你一起应对这些顽疾。

第一，软文传播不能直接带来销售产品

市场上的软文通常有两种:一种是企业公关的软文，基本不做具体产品的宣传，只做品牌在民众心中的知名度和曝光度；一种是特定产品的软文直销，也是目前互联网上常见的软文。那么，第一种软文先关注企业公关，这里就不多做分析了。第二类软文，自《互联网广告暂行办法》实施以来，通常直接定义为广告软文，必须标注“广告”二字。在此之前，产品的一些软文会直接带来相关链接、微信二维码、电话甚至所售产品的价格，可能会像一些硬广告一样直接带来销售效果。但《暂行办法》实施后，严禁在标有“广告”字样的软文中带各种链接，所以一定程度上会逐渐减少直接带来销售效果的部分。而只有那些准确满足客户需求的产品软文，才能在长期的沉淀中带来客户的信任，从而促进产品的销售。

第二，软文传播无法预测新闻稿的直接效果

我们都知道“滴水穿石”的道理，软文的流传也是如此。没有数量的积累，不容易实现质的提高。一个小客户想发新闻，却总想发新闻稿来测试软文传播的效果。但这种方法往往存在风险，因为一份新闻稿的推广效果不能作为界定整个产品品类软文传播效果的标准，采用局部的方式往往不合理。而经常发新闻的公司可以感觉到，软文传播的效果在波浪中呈现出一些变化。但长时间的软文积累，在媒体上曝光越多，就能达到对公司企业品牌推广的直接传播效果，从而潜移默化的带动产品销售。

第三，软文的传播注重软文的质量和媒体的准确传递

很多客户认为只要放入足够多的软文，就能无形中带动产品的销售，这是极端的。因为除了软文的积累，软文的写作质量和媒体的精准投放也是必不可少的重要因素。很多客户习惯性的自己写新闻文章发给我们，但是文章的质量往往参差不齐。也有很多客户为了便宜转发一点小站媒体。其实小站的阅读量和转载量远不如精准媒体。关于提高软文质量，可以直接参考文方阁软文营销，在官网宣传每天更新的干货。关于精准投放，文方阁有大量的专业软文发布，他们可以根据产品软文的特点，精准选择适合投放的媒体。

当然后期会继续解答软文传播中的疑难杂症，文方阁会有越来越多的干货分享！

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