营销软文是传播软文最重要的手段。产品推广、事件报道、企业品牌建设,都是营销软文涵盖的。但软文传播作为一种目的性和广告性很强的推广方式,很容易引起顾客的反感,造成适得其反的后果。
如何减少厌恶感,增加客户的好感度?优化营销软文无疑是最有用的方式。这是通过四种类型的软文实现的。
一、体验分享型软文
通过互联网获取知识、经验、教程、策略是一大批人的习惯。“经验分享软文”就是因此而诞生的,或者叫“干货”。
在客户面前以不同的方式对比展示系统的知识,然后在适当的位置植入广告新闻,不会引起客户的反感,反而会造成“想了解某一类知识就能找到这个企业品牌”的印象。
但是需要注意的是,千万不要分享与你的领域和市场无关的经验。比如处于营销软文市场的文方阁,应该分享“如何传播软文”、“如何发布软文”、“撰写软文妙招”等经验,不应该跨领域。
二、娱乐型软文
网络对新闻获取的影响主要体现在两个方面,即获取共享体验和接收娱乐新闻。一个人上网总时间的70%以上花在阅读娱乐性文本上,这是“娱乐性软文”诞生的基础。
这种类型的营销软文怎么做?最实用的方式就是俗称的“蹭热点”,特别是对于正经产品或者企业品牌。关注互联网热搜列表,使用社交热词、热门电影等。整合企业品牌或产品的新闻。
第三,特殊软文
围绕某一主题(与自身产品、企业品牌、活动密切相关),通过图片、文案、视频等形式组织知识新闻,是一篇专题软文。这种类型的营销软文系统、幽默、易读,对于软文的传播非常有力。
需要注意的是,在这种类型中,我们不仅要呈现自己的产品,还要以自己的产品为核心,适当呈现其他企业品牌,否则就会变成简单的产品介绍。就好像在讨论软文推广团队的创新服务时,除了介绍自己的创新点之外,文方阁的“开放api接口调用”(Open api Interface Call)是该领域推出的第一个服务,也是应该提到的。
四、内幕软文
从心理学上讲,每个人都有“好奇心”,对于“内幕”、“泄露秘密”等类型的文本往往很有意思。如果营销软文引用这种类型的文字,很容易引起客户的注意,即使不是比较的客户群体。
但采用这种类型一定要非常警惕,千万不要为了“内幕”而进去,无中生有,造谣中伤;我无法捕捉阴影和想象。正确的做法是,以评论、分析、探索的形式,创建已经由相关部门、领域协会等权威机构发布的新闻和公告。
而且需要注意的是,在评论或者分析的时候,不要暴力攻击同行,说“某某是某某”,然后进行自己的产品。虽然最终目的是为了证明你的产品没有被列入“内幕”,但反差不要太大。
软文传播的根本目的是引起客户的青睐和关注。要实现这个目标,就必须善于运用各种类型的软文营销。经验分享型、娱乐型、专题型、内幕型,这四种类型的软文都值得参考。
标题:[营销心得]软文传播:营销软文怎么赢得客户好感
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