[营销心得]营销软文，得看你的软文到底写给谁看

热点聚集

当人们在市场营销中阅读更多的软文时，会发现成千上万的软文具有同样的共性，必然会使这两类人产生同样的疲劳心理。在网络广告改革的大趋势下，营销软文应该永远站在改革的最前沿，所以不同的软文应该通过比较不同的群体来开发，就像外行看热闹，内行看门道一样。你的软文是写给那些人看的，需要有明确的定位。ecmedia给你定位营销软文的目标是什么？

第一，网民

营销软文里的软文大多是写给网友看的。通常有一定读写能力的人对软文比较感兴趣。当他们打开自己的微信时，会不经意地发现，他们关注的微信官方账号有不同的类型，其中有许多带有文学或有趣色彩的软文。这样的软文不仅要有趣，还要让人觉得新鲜，有争议，增长见识，增加知识储备。所以这种软文也很容易被网友转发收藏。不需要太多技术含量。需要脚踏实地，大多数人都能理解。推广这类软文的产品往往是热门产品，大家都可以用。目前电商软文大多是和所有网友比较。

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第二，顾客

营销软文的软实力往往是在与客户的合作中形成的，这促使双方更快地达成合作意愿。比如你在软文中向客户介绍和选择产品、采用做法、使用产品时，只要刚好符合对方的胃口，就很容易建立信任，这是一种推动合作完成的无形力量。所以写这种软文，一定要有对比，一定要能了解这种产品受众的特点和习惯，无论是诱惑还是引导，都能给客户带来新的体验。

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第三，同行

俗话说“同行看门道”，营销软文里有些软文其实是写给同行看的。这个时候，要想表现出自己有多牛逼，就要展示出自己写文案的看家本领。职场新手看了你的软文，知识量会有新的增长，于是你的粉丝群就形成了。你的文案就像你的招牌。你吸引的粉丝越多，就越能表现出你有多牛逼。这也是大V在很多领域迅速被追捧，粉丝数量不断飙升的原因之一。

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