新产品发布会对公司来说是一个非常重要的事件,发布会的成功与否将直接影响到未来的销量。要想把发布会做好,除了足够出彩的流程策划之外,能够赚到足够的宣传是非常重要的。那么,如何做好推广工作,赚取足够的关注度,吸引高关注度呢?
其实只有硬广告和软广告。在预算充足的情况下,可以采用“硬广告+软广告”的组合方式;预算不足的时候,软文营销是最好的选择。
【/s2/】一、为什么选择“软文营销宣传”?
新产品发布会的推广不是一朝一夕或一夕不会重复的事件,而是超前而持久的。即热身赛推广要在发布会前一个月开始,持续到成功举办后一周的回顾总结。只有形成一个完善的、持续的推广周期,才更有可能吸引越来越多的关注。
对于硬广告来说,刚完成这个周期,消费所需的价格就很高,获得的结果可能达不到预期。相比之下,经过一个周期的软文营销和宣传,消费成本远低于硬广告,在覆盖面和传播上更具特色。比如文芳阁这样的软文发布平台,找新媒体大规模投放预热的信息稿,传达的人数远远超过线下定点投递,覆盖面很有特色。
二.客户喜欢什么样的新产品发布?
新产品发布只有在客户喜欢推广的情况下才有价值,否则任何形式的推广都是徒劳的。客户喜欢什么样的新产品发布?就是满足两点——新鲜和好玩。就像小孩子买玩具一样。刚拿到的时候觉得很高,但是过了两天就扔到了一边。但如果一个玩具不够新鲜有趣,不足以吸引孩子的观察,不足以引起孩子的兴趣,那它两天甚至都不会觉得高。
软文营销宣传的任务是凝聚新品发布会的新鲜感、趣味性、趣味性等差异,在客户面前展示,以引起客户的兴趣,使之持续一定的时间。
【/s2/】三、如何浓缩客户的兴趣点?
客户的口味越来越挑剔,不容易找到他们感兴趣的点。然而,困难只是由于没有使用正确的方法和巧妙的技巧。熟能生巧,调和客户的兴趣点也不是不可能。
1.人有七宗罪
圣经上说“人有七宗罪”,这是恶的根源,但另一方面,这也是任何人都无法回避和控制的固有属性。在营销中,这七种犯罪成为了抓住客户的有趣点。最明显的是“色欲”,是七大罪之一,往往成为营销的一大工具(当然违法的不属于营销的范畴)。比如杜蕾斯,在这方面是最好的。
同样,“懒”也经常被作为营销的切入点,在一些科技产品中也经常看到。利用人的懒惰心理和生活习惯,突出产品的功能和技术特点,比如智能语音助手,相对于懒得操作相关设备的人而言显得比较突出。
正因为如此,一个切实可行的凝聚客户兴趣点的方法就是从人的固有属性出发,比如七宗罪,找到与新产品的功能和作用相契合的点。
2.异常概念
一个精心雕刻的DIA卖几亿美元并不奇怪,但一块毫不起眼的鹅卵石卖几千美元却很神奇。为什么?因为不符合常识和正常想法。变态,这么让人吃惊,印象深刻。
营销推广要抓住客户的眼球,创造变态的创意才是最实用的方法和妙招。就像“充电5分钟,通话2小时”,这不仅是产品本身的功能优势,也和一般认知不同,就是一个不正常的点。正因为如此,需要找出新产品发布会推广中的异常点,并进行大渲染。、
新产品发布会不仅仅是公司本身的事情。要取得好的效果,就需要有更有效的软文营销宣传来推动。为此,有必要能够调和客户的兴趣点,并创造客户喜欢的新产品发布。
标题:[营销心得]软文传播:懂推广的新品发布会,到底
地址:http://www.wenfangge.com.cn/xinwen/22524.html
免责声明:文芳阁软文营销平台所转载内容均来自于网络,不为其真实性负责,只为传播网络信息为目的,如有异议请及时联系btr2030@163.com,本人将予以删除。