[营销心得]广告创意文字，让广告飞起来！

广告要记住，这样人才能达到广告的目的。一个有创意的营销文案的例子，可以为你的广告加分，带来良好的口碑效应。

如今，面对铺天盖地的广告，大多数观众都表现出赤裸裸的抵制，尤其是直接推广一种产品的纯广告。这些之前流传下来的硬广告具有强制性和重复传播的性质，受众往往处于被动接受状态，很容易产生反感。就是这样一个买会员做广告的理由。

相反，软文广告深谙受众心理。通过策划和撰写深度文案来宣传相关产品，文案与产品、剧情与广告的结合恰到好处，既向受众传达广告消息，又让受众享受阅读。为什么不可以？

当然，写一篇观众愿意买的软文也不容易。先说如何创作好的软文。

什么样的文字才能称得上是好的软文

1.文案看到高潮，发现是广告商；就像脱了裤子只会放屁。

2.知道有广告，观众还是愿意看，然后回味无穷。

3.永远猜一猜有开头和结尾的软文广告:即使你看着完美的文案，如果广告的真面目在最后没有显露出来，你永远不会知道它是什么产品。

4.观众关注一个经常发新闻做广告的号，突然更新一个纯拷贝。如果没有任何广告的痕迹，他们会浑身不舒服，甚至抱怨没有广告差评。

5.直接导致观众的购买行为。

图片来源:微信官方账号王佐众友

可以看出，好的软文以高超的技巧解读广告，像读小说，学艺术，思考全身...受到网民的高度赞扬。想要达到这个层次，需要勤思考，勤创造，多总结窍门，多实践。

四大诀窍教你写好你欲罢不能的软文

1.拒绝切入正题，留足悬念

软文，其本质是一个软词，是让广告春雨润物细无声。如果一个新闻稿开门见山，没有任何准备就展示其产品，与之前流传下来的硬广告没有实质性的区别，也就是纯粹的广告，不能引起观众的阅读兴趣，甚至引起观众的反感。

正因为如此，在撰写文案的过程中，一开始是禁止谈论企业品牌产品的，只需要在铺垫的最后一个空间展示点睛之笔；要懂得留足悬念，用恰当的表达方式唤起网民的大脑，让他们深入到文案中去，促使观众有阅读的欲望。

2.讲一个有情节的故事，做出上帝最意想不到的转折

首先来分析一下微信官方账号王佐忠右写的软文《昨天在北京坐专车的可怕经历》。文案的出版时间比较微妙，是怡和酒店闹得沸沸扬扬的时候，受众心理处于极其敏感的阶段。

文案从我后悔上了这辆专车开始了整个故事:我在北京凌晨1点喝醉了上了专车，司机说当鸡也是人，酒醒了一半；司机脸色冰冷阴沉，手臂有力，自称在做九死的职业；途中电台播放发现记者卡的女尸，车外一片漆黑；司机误把我带到人烟稀少的王家坟前，掏出一个精致的山城。当他提到刀的时候，他非常激动。他称赞山城干净、整洁、完美，并声称他的爱好是切割。越瘦越好

一个可怕的想法涌上了大脑:

这种节奏让我的心提到了嗓子眼。手机已经按了11，才0。结果是:

图片来源:微信官方账号王佐众友

这么多工作下来，竟然是魅族手机的广告！做鸡也是做人。原来是这台机器。山城的意思是指魅族的美。讲一个震撼人心的故事，到处摆埋伏笔，又善于照顾他，套用一句粉丝的评价真的很高:

这种猜开头猜不到结尾的翻神文案，深得人心，很大程度上激起了观众强烈的好奇心和求知欲。结局带来的意想不到的惊喜，总是让人惊喜。

正因为如此，为了创作出一篇好的软文，神翻的写作形式才是最好的选择。首先，作者需要有很强的立意，从一开始就为高潮和转折做铺垫，在写作中巧妙安排每个节点，环环相扣。

然后，似乎与广告产品无关的文案，在答案揭晓时突然意识到，原文中已经有隐藏的广告线索(如上面提到的鸡与机和山城)。

另外，文字精炼，善于从语气、表情、神态、背景等方面渲染整个文案的氛围，营造引人入胜的环境；最后，在文案达到高潮，结局即将出来的那一刻，广告被抛出，形成了最意想不到的转折。

3.一路走到最后，创造自己独特的写作风格

不知道大家有没有注意到，写了无数好软文的作者都有自己的文笔。

受众习惯于接受与自己观点一致、自己熟悉或自己需要的东西。正因为如此，在软文写作的过程中，可以从段落、美食、旅游、明星、影视剧、音乐、美容等一系列岗位入手；形成一套独特的文风，用最熟悉的内在风格培养客户长期的阅读习惯，增加粘性，最终形成忠诚度；让自己的新闻稿风格深深烙在每一个受众的脑海里，有利于文案的识别和快速有效的传播。

4.深入了解产品，探索广告与文案的优秀契合点

软文的最终目的是促进产品的销售，在这个过程中，软文起到了准确传播产品新闻、唤起受众内心购买诉求、强化受众需求、最终促进受众购买行为的作用。

正因为如此，要想创造出一个能完美诠释和表达广告产品的好的软文，就要充分把握产品的特性，包括有形(形状、性能、外观、配件等)。)和无形(给人观感和氛围等。)；那么，发现产品是最容易入手的，最能契合写作节点，整合字里行间的特质。不需要太多，一个就够了；最后，以产品特色为出发点，选择软文的主题素材，规划节点，不时突出特色。

当然，这些绝不是写软文唯一聪明的方法，值得尝试和总结的方法越来越多。

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