[营销心得]营销软文：4大写作做法，让软文自带

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营销软文的目的是通过文案把作者的想法传播给网民。也许是为了通知网友某个新闻，比如发布新产品，宣传某个产品的商誉，比如介绍特色，或者只是单纯的增加曝光率，让某个新闻一直停留在大家的视线里。

就像不同的媒体栏目对应不同的文本一样，不同目的的软文也有不同的叙事方式。根据宇川博的总结，营销软文最常见的方法是客观描述、思维诱导、交流讨论、故事引出等。

一、客观描述

客观描写是所有软文类型中最直白简单的写法。比如常见的企业软文稿件、新闻发布会稿件、公司活动稿件，都是客观的描述，以客观的态度，冷静地向网民输出一些新闻，就能达到新闻曝光的效果。如果在客观描述中把活动场景的特征特征化，普通场景模糊化，那么它的作用就不仅仅是曝光。

其次，思维诱惑

思维诱惑型软文的逻辑要求高于猜测网民心理能力。就像设计一个密室逃生方案，不断抛出有趣或有价值的线索，彼此紧密链接，逐渐引诱网友进入特定的目的地。

这种类型的文字适合于为企业品牌或产品介绍产品，创造特定人群的特点。写作实践中，除了设计套路，还可以利用福利分配、活动介绍、提案等方式来吸引网友的观察力。特别是提案的写法，在方案中插入了要推广的新闻，更容易被网友接受。

第三，交流和讨论

有人认为所谓软文一定要说“xx手机最好用”，一定要表明自己的观点。这样的软文无疑是生硬的。逆反心理不仅出现在青春期阶段，而且出现在所有的准备阶段。只要信任不够，越奉承越恶心。

与其用脖子跟网友争论，不如跟喜欢聊天的网友讨论。正因为如此，在写软文的时候，可以提出自己对某件事的看法，可以问网友是对是错，也可以罗列无数的观点，和网友一起分析哪个方案最好。和你讨论的网友也不会太防御性。这时候就很容易通过时不时的透露产品的特写新闻，把网友引向自己的道路。

第四，故事被带出[/s2/]

说到软文类型，故事类型必不可少。基于故事的软文有两个好处:一是吸引网友的注意力，二是营造场景，让网友有身临其境的感觉。尤其是感情大起大落的争议性故事，更能给网友留下深刻的印象。

写软文的时候一定要理清自己的思路，问问自己我会如何一步步说服网友，才能写出更有效的软文。不然软文光靠曝光产品是起不到安利作用的。

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