[营销心得]确定目标、刻意练习让您快速成为一位

广告主，百科介绍:广义上是指从事广告行业的人员，既包括广告策划与创意人员，也包括广告设计与制作人员。狭义上是指在广告行业取得成就的广告工作者和广告研究者。形象来说，每个企业都有一个人负责广告和营销，大企业有专业的团队，小企业主是最大的广告主。

看过美剧《广告狂人》的人应该知道，有一个叫佩吉·奥尔森的女孩，在斯特林 库珀广告业务集团的一次头脑风暴调查中，无意中说出了“一篮子吻”。她相对于年轻的美妆口红提出了新的广告理念“mark your man”，成功地让顾客买单。

从那时起，佩吉开始了她辉煌的广告生涯，从一个懦弱的秘书到拥有自己的办公室写作，最后成为一名创意总监。不仅佩吉有天赋，英雄唐 德雷珀也有一种与生俱来的内在力量和发现的创造力。

回顾现实中的广告圈，似乎每个人都有杰出的才华，比如大卫·奥吉尔维、李奥·贝纳、罗瑟·里维斯和尼尔·弗伦奇。

(《广告狂人》剧照，后排左边的佩吉)

但是现在，越来越多的顶级广告商只提到如何润色每一个广告，用心拍摄每一个电视节目，或者执行每一个活动。他们中很少有人会把自己的成功归咎于天赋，或者天赋变得不那么重要。

在非常注重发现内在力量和创造力的广告行业，人们似乎理所当然地认识到人才的重要性。但天赋背后的真相是，这些顶级广告主通过长期刻意的练习，创造出了高质量的心理表征，使他们能够快速高效地解释和组织新闻。

当我们不需要拼天赋的时候，我们可能有办法成为优秀的广告人。

设定目标并有目的地练习

我们经常听到一句话叫做“不要用战略上的勤奋来掩盖战术上的懒惰”。这种战略性的勤奋，是指日常的“幼稚练习”，基本上只是机械地重复做一件事，并期望重复能提高知识和技能；这种幼稚的做法也是很多专业人士正在采用的错误做法。

要想取得超乎想象的进步，必须使用“有目的的练习”:有目的的练习要制定明确的目标和计划，将长期目标拆解成反差极大的短期目标；长期目标最终是通过“积累步骤，甚至千里”的方法实现的。

【/s2/】以企业品牌整合营销计划为例。一般一个完善的策划方案会包括:市场策划(市场调研、有竞争力的产品分析、产品和价格策略等)。)；客户计划(客户画像、客户行为分析、客户发现、客户采纳场景等。)；企业品牌方案(企业品牌定位、企业品牌核心价值、企业品牌认知度图、企业品牌视觉系统等。)；传播方案(信息表达策略、创意策略、活动策略、互动策略、媒体策略、公关策略等。)。

企业品牌整合营销覆盖的行业和知识是如此巨大，如果有人想一口成为胖子，实践和掌握所有的专业技能和知识，那一定是一个白痴的梦想。这时候就需要不断的拆解和提炼这个庞大的知识体系，然后集中精力在一段时间内突破每一个技能，待完全掌握后再集中精力练习下一个知识点。

利用大脑的适应性走出舒适区

大脑就像一块肌肉。你锻炼得越多，你就越强壮。经过足够的努力和长期的锻炼，大脑会以各种方式重新布线来适应这种变化。

在著名的同心圆理论中，美国心理学家诺埃尔·蒂西将人的知识和技能分为三个层次:舒适区、学习区和恐慌区。

内圈是一个舒服的区域:这是一个很好掌握的区域，通过练习这个区域的内文来获得技能的大提升并不容易。

中间的圈是学习区:这部分知识和技能还没有完全掌握，大多处于知识很少的状态，或者在已知但没有熟练运用的情况下成为“技能”有点“费力”，但稍加用心和重复就可以完全掌握。

外圈是一个恐慌区:这里的知识很难理解，甚至感觉无从下手，因为已经超出了你的极限，你只能在这里感受到挫败感，却无法通过微小的修正取得进步。

研究区是一个“甜蜜点”，在舒适区之外，但不远。在学习领域的实践将最快速地提高能力。

高质量的心理表征，快速解决新闻问题

心理表征是一种心理结构，对应于我们大脑正在思考的一个对象、一个想法、一些新闻或其他任何东西，无论是具体的还是抽象的。简而言之，就是思考事件时直接想到的场景。例如，当提到国际4a广告业务集团时，大多数人会立即想到奥美、麦肯、李奥·贝纳、bbdo和电通等知名老品牌。这种印象是在人的头脑中形成的心理表征。

优秀的广告人经过多年的实践，改变了大脑中的神经回路，最终创造出高度专业化的心理表征。高质量心理表征的作用主要表现在以下几个方面:

心理表征有助于找到套路。为什么杜蕾斯总是在热点之后吸引眼球？为什么网易的广告总能爆微信朋友圈？因为他们通过对社会文化和客户的深度发现，掌握了一套有效的创作规则。

心理表征有助于解决新闻，快速理解和解读新闻，把它保存在记忆中，组织起来，分析它，用它来决定。当我们看书、与人交流、听课、学习专业信息时，我们的学习效率可以大大提高。

心理表征有助于组织新闻。面对客户的企业品牌所面临的市场困境，优秀的广告主能够通过对客户数据、市场环境、客户进行高质量的心理表征分析后，准确诊断问题并提供解决方案。

找优秀导师，建立反馈机制

找到你能接触到的领域中最优秀的人，如果可能的话，让他做你的导师，或者向他寻求更有效的建议来提高你的专业能力。在优秀的导师指导下，进步的速度会有质的飞跃。

优秀的前辈一般都掌握了提高专业技能的最佳顺序。他们理解并演示科学的练习方法，展示各种技能，同时可以设计特殊的方法，克服特定的技能缺陷，并在练习过程中提供及时有效的反馈；导师最重要的作用是帮助创造高质量的心理表征，监控和纠正你的表现。

没有导师怎么练？牢记3f:专注、反馈和纠正(修正 it)。【/s2/】把你的技能分解成几个组成部分，这样你就可以反复练习，有效地分析和澄清自己的不足，然后想出各种方法来处理。

【/s2/】尝试复制优秀人物的成就，停下来思考他们失败的原因，进入“实践→反馈→改进→实践”的循环，最终成功创造出更有效的心理表征。

专注和承诺至关重要

如果你在职业生涯中分心或放松，可能不容易取得进步。短时间内投入100%专注，相比于较长时间内只投入70%专注，前者会更快的提升新技能水平。

专注力与工作效率成正比，因为保持高浓度的观察不仅有助于我们高效地完成工作，还能让我们迅速得到提升。在网上集中观察的方法有很多。我尝试过“舒尔特表”的训练方法，用手指按从小到大的顺序指出数字的位置。计算所有数字的时间越短，观察水平越高。这种方法简单方便，只要利用碎片时间画空，你就可以在手机上练习几次。

相信在广告业务组工作过的人都深有体会。晚上加班往往比白天工作效率高。加班时会想到很多好主意。很多ppt都是加班一口气打出来的，很多图形创意都是设计师加班时创造出来的。

白天办公室环境嘈杂，想法时不时被别人打断，让人很难进入全身心投入的状态，而夜晚则提供了最好的创作状态，这也解释了为什么广告行业总喜欢加班。

保持动力，克服“新年决心效应”

不断的自我提升就是不断的走出舒适区。没有人喜欢这种状态。保持动力可能是每个人在刻意练习中最终会面临的问题。

为了快速提高自己写程序的能力，我把所有优质的ppt程序都复制到了企业共享盘里，给自己设定了每天消化一个ppt的目标(包括研究程序的结构和思维逻辑，了解里面的核心策略，研究程序中的措辞和技术术语等。)；我开始采取行动，这是令人兴奋和鼓舞的。想象一下我可以独立完成各种策划项目，在客户面前吹牛。感觉真好。

但是过了一段时间，现实打击了我，因为白天又忙又累，晚上督促自己回家学习也不容易。当初达成目标的决心开始下降，这就是所谓的“新年决心效应”。

【/s2/】如何克服“新年决心效应”，保持学习动力？可分为两部分:

弱化停下来的原因，最有效的方法之一就是留出固定的时间去练习，不要被其他分心的事情打扰。会发现随着时间的推移，身体和大脑对于修行带来的痛苦会越来越自然。

增强前进的倾向，创造强大的外在动力，让周围的人支持和鼓励你的努力，在过程中欣赏你的进步。对同一事件感兴趣的人也可以聚集在一起，吸引他们加入现有的团队，这对成年人保持动力很有帮助。

卓越路线图

经过仔细研究，我们会发现，大多数顶级广告客户的职业成长都遵循类似的路线:

很有意思。听圈内几位前辈在分享会上这么说:广告行业加班压力比较大，收入水平也很正常。是什么让我们坚持在这里创作？因为爱！

要变得认真，你需要有自我加油的动力去从事繁重的工作，体会到刻苦练习带来的回报，变得越来越有上进心。

全身心的投入，用的心态投入时间和精力。

开拓创新，超越行业内已有的知识，专注于那些可能带动领域前进、快速发展的事件。

愿你成为“修行者”，驾驭自己的潜能！

复制来源:作者微信官方账号“老泡og”

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