热点聚集

从头开始的过程是最难的。

在这个信息爆炸的时代,推广,对于一个成熟的大企业来说,有方式,有文字,有粉丝,有痕迹;对于一个中小企业,尤其是中小企业,没有名气,没有过去,没有追随者,困难重重。正因为如此,中小企业的推广要么是一鸣惊人,广为人知,要么是循序渐进,潜移默化的方式,否则不容易取得良好的传播效果。

[营销心得]中小型企业怎么做好营销软文?这16点

每个人都想一鸣惊人,但很少有人得到它。循序渐进,基础扎实,印象深刻,更适合大多数企业。

首先,中小企业有必要推广软文

为什么中小企业做软文推广,只是因为营销软文比硬广告省钱?还是顺应营销潮流?都是有道理的,但都是不完整的。营销软文的目的主要分为以下三点:

1。增加企业风险

别说酒香了,酒香不怕巷子深。现在高楼林立,楼房成群,连香酒都会被层层水泥堵住。中小企业不迅速曝光和扩张,就会陷入困境。最好的方法之一是在每个入口和出口张贴标志,以吸引顾客进入商店。

招牌自然是指广告。前期的企业大多没有雄厚的资金支持,偶尔做硬广告也是可以承受的,但长期依赖硬广告显然是不明智的。而且像广告牌这样的硬广告传播范围有限,容易被忽视,性价比比过去大大降低。

营销软文有很强的自我推广效果,不受时间地点限制,短时间内就能被人知晓。与硬广告相比,营销软文的成本为9牛一分,是中小企业推广和增加曝光度的最佳选择。

2。完整的企业新闻

口头介绍和推广类书籍内容有限,不重复清理一个企业的过去和未来是不可能的,客户的关注点也不一样。正因为如此,单一的介绍推广书并不容易满足所有人的愿望。

在目前的环境下,当客户想了解某个企业时,通常会在网上查询。如果互联网上没有空,他们总会感到有点不安全。软文可以从空间、位置、层级、优势等方面逐一介绍企业,从文化到商业,从产品到口碑,完整的企业新闻,让人在查询企业细节时不会失望。

[营销心得]中小型企业怎么做好营销软文?这16点

3。树立企业形象

推广,不仅要传递企业的口碑,更要注重口碑。如果推广后都是负面口碑,只会加剧企业的毁灭。就像与人相处的第一印象对以后的相处影响很大一样,一个企业最初的形象决定了未来的路是平坦的还是坎坷的。

软文形式多样,信息稿认真可靠,故事解说稿友好自然,科普攻略易于普及。从多种感官入手,更容易树立良好的企业形象,更容易俘获客户的心。

【/s2/】二、中小企业营销软文的内容有哪些?

既然营销软文是中小企业推广的重要模式,那么企业应该如何引入软文?中小企业有哪些值得传承的岗位?

1,企业的创始故事

企业的创业故事是一个企业活的标志。创作的目的,企业的文化,创作的过程,九死一生的转折点,都可以是用户喜欢一个企业的原因。毕竟这是一个冲动消费的时代,感情还是挺好用的。虽然哀悼文化最近流行了一段时间,但正能量是永恒的主题。

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2。企业的主要业务

一个陌生人想和你合作。你怎么想呢?当然是这个身体做的。正因为如此,中小企业的软文一定不能错过企业的业务和产品。不管你把企业文化吹得多好,没有实质性的产品和服务,它和MLM有什么区别?大方的介绍业务,可以让网友感受到企业的坦诚,加强信任和认可,也可以让网友了解业务,不至于错过吸粉或者合作的机会。

[营销心得]中小型企业怎么做好营销软文?这16点

3。企业特点

如果上面提到的一些业务使用证书,那么额外浓缩的企业特性就是观察一些事项。企业业务介绍面向所有人,企业特色面向有趣的人。面对机遇,自然要充分展现自己的能力和魅力。如果你还混在人群里,让顾客自己找,那你就准备好玩永远找不到的捉迷藏了。

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4。大型商业活动

为了让客户观察自己,中小企业在推广软文的时候一定要抓住一些“谨慎的机会”。当涉及到大型商务活动,如新闻发布会、展览、新产品上市、签约合作等。,记得重点报道。没有令人震惊的信息。如果没有波纹,别人怎么观察?特别是会展合作中的重大事件,要相信1+1>2,借助彼此的资源,会对彼此产生很大的影响。比如杜蕾斯感恩节1+1>2的营销方式,可谓达到巅峰。

[营销心得]中小型企业怎么做好营销软文?这16点

5。参与热点

如果企业真的没有什么值得推广的,那就用别人的热点。以杜蕾斯感恩节为例。当天几个杜蕾斯没翻的企业广告就主动拉了一把嘟嘟,然后在网友的巨大八卦下,也率先发现了这件事,举报大V和大号也吸了不少粉。

【/s2/】三、中小企业如何营销软文?

准备了足够的文案,如何发布才能获得最大的效果?

1。有信息来源的媒体

在文方阁软文推广团队工作了很久,听到最多的一句话:希望新闻源发布媒体,我的要求是信息稿纳入百度信息。可见,信息源在各个公司的心中占有很大的比重。受之前流传下来的媒体影响,信息代表了每个人心目中的真相和最新。互联网的世界很难分辨真假,但新闻来源。com是经过严格审核的,有信息源做背书,被骗的可能性大大降低,信息源记录的公司文件可靠性自然更高。

[营销心得]中小型企业怎么做好营销软文?这16点

2。发布“有分量”的媒体

这里的权重是指可信严谨的大网站、大媒体,类似于官方媒体、领域权威媒体、有信用记录的媒体等。其功能类似于新闻来源。在可靠性方面很有帮助。“有分量”媒体比新闻来源的网络更有特点的是,它有很强的领域对比,尤其是在领域内的权威媒体,可以让关注这个领域的人观察和了解企业。

[营销心得]中小型企业怎么做好营销软文?这16点

3。放入高观看量的媒体

如果买糖果的人只把目光对准孩子,那一定是小心眼。青少年,年轻人,老年人,谁还没来得及吃糖?就算不吃也是给孩子买的。正因为如此,在推广中小企业时,推广目标不仅要涉及已知群体,还要涉及未知群体,只是权重有偏差。只有当企业迅速发展到妇孺皆知的地步,才能被认为影响了客户的初始覆盖面。放入阅读量高的媒体,可以让业外人士了解企业,扩大影响范围。而且媒体的阅读量越高,其自传播能力越强。谁不愿意花双倍甚至更多更多回报的钱?

[营销心得]中小型企业怎么做好营销软文?这16点

4。微信官方账号精准投放

微信官方账号和普通媒体类似,但本质不同。最大的区别就是微信使用广泛,而且一直在线。对于大多数人来说,微博、头条、搜狐等应用不一定每天都开,也不一定每天都开很多次,但微信一定每天都开,而且反复开。准确放在微信官方账号上的软文基本都会被客户看到。即使他们今天没有看到,他们也会点击订阅号,明天浏览。其他网站如果一两天不看可能会被压下去。

[营销心得]中小型企业怎么做好营销软文?这16点


四.中小企业营销软文的禁忌

推广软文有哪些观察甚至禁忌?

1。避免三天打鱼,两天晒网

三天打鱼两天晒网的方法绝对是营销软文的禁忌。不是说每天都要发布新消息,而是要有宣传计划,尤其是中小企业,几个月甚至半年都没有更新,还有人以为倒闭了。就像在微信朋友圈打卡一样,时不时的冒个泡,不要让最后积累起来的粉丝忘记你。

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2。避免媒体的随意搭配

我提到了媒体的分类特点。不同的媒体有不同的反差。如果在选择媒体的时候不观察搭配,尤其是选择一种媒体,只能事半功倍。

3。避免虚假消息和吹嘘

诚信在任何时候都是企业的王牌。对于一个有着诚信问题黑历史的企业来说,洗白可能更难。软文推广的好处是,文案一旦发布,不容易被删除,但也是一种威胁。一旦说了什么假话,对自己来说就是慢性毒药。

4。避免恶意中伤和践踏同行

有些企业为了衬托自己的特色,恶意诋毁其他企业,反而会被打脸。即使其他企业在某些方面真的很弱,也不要去践踏别人。这样会让自己的企业没有风度,太刻薄,有好有坏的产品,有自己的客户评价。尤其是中小企业,别说能不能和同行竞争,光是这种没事找事的作风就让路人觉得不爽。做推广,老老实实做推广。

[营销心得]中小型企业怎么做好营销软文?这16点

中小企业很难从零开始推广和宣传,但也很难保持成绩。在信息轰炸的时代,即使软文营销真的一鸣惊人,也需要不断突破,以免被后来者取代。说到底,一鸣惊人只是暂时的,循序渐进才是长久之道。


【本文由“软研院”发表,2017年12月5日】

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