[营销心得]营销软文的3个层面，进阶的关键！

营销软文等于软文传播和新闻炒作？

如果你这么认为，说明你的营销软文从来没有真正发挥过作用。因为营销软文有三层含义，绝不等同于软文传播和炒作。如果不了解这三个层面，就无法真正认识和发挥它的力量。

要想进步，必须对这三个层面有深刻的认识。

一.传播软文本

软文传播只是营销软文的第一层次。顾名思义，“推”是主要的。推是什么？这里的文字有两个方面。

首先是推广公司，包括推广公司知名度，推广公司产品和服务，推广公司网站，推广公司门店，推广公司文化活动。第二个方面是推个人。包括公司，名人，网络名人，个人网店。

除此之外，还有地方政府的优惠活动和非营利组织的公益活动。综合起来，就是通常意义上的软文传播。

要达到软文传播的水平，基础是写软文之前做好就业准备，也就是对公司、竞争对手、领域有足够的调查和了解。俗话说“没有调查就没有发言权”。把握自身的特点和劣势以及竞争对手的威胁点，紧跟领域的快速发展趋势，避免在无用的地方浪费时间和人力。

其次要做好软文的整体布局，明确写文案的思路和策略。特别是要抓住标题，充分利用广告在广告中的作用。

最后，建立良好的交付渠道。再好的文字也不会有人看，结果只会是无效，自然达不到软文交流的水平。建立渠道一般有两种方式，内部建设和与外部平台合作。前者是运营自己的新媒体号，后者是与文芳阁合作，以营销软文和发布软文为主。

第二，软文本优化

营销软文最重要的战线在于价格低廉、效果显著的网络，这与之前流传下来的方法大相径庭。网络的特点是新闻量大，每天产生的新文本即使不昼夜不停也读不到十分之一。在这种背景下，你的营销软文如何在大众新闻中脱颖而出？最好的办法就是优化关键词。

优化后的文本更有可能被各大搜索引擎抓取列出，排名会更高。当有人搜索相应的关键字时，您的文本越有可能被阅读。比如你搜索“营销软文”，点击第一页文字的几率就比第二页高很多。

优化关键词是达到营销软文二级的最有效途径。

三.推广软文

营销软文的目的是什么？只有一个，就是曝光企业品牌，增加销量。如何达到这个目的？根本途径是实现文本的二次、三次甚至多次转发，这是营销中软文推广的第三个层次。

什么样的文字容易产生转发的冲动，达到传播的程度？综上所述，主要有三种形式。

第一个充满美感，比如美，美食，好听的音乐。充满美感的东西总是有很强的吸引力，人可以不由自主地按下转发键。

第二，是有趣的文字。有用性和趣味性是读一份的动力，否则没人愿意读。就像周星驰的电影，哪怕只有一两个片段，也能吸引大量的人观看，然后收藏，转发，评论。

第三，是传达一种价值观或实践理论的文本，这叫有用性。有用包括精神和实用两个方面。价值观对应精神，实践对应现实。如果能在这两个方面中的任何一个方面引起网友的共鸣，就能达到转发的目的，进而达到软文推广的水平。

"如果工人们想把工作做好，他们必须首先磨利他们的工具."营销软文要想真正发挥作用，必须对其三个方面有深刻的认识。这也决定了你的营销软文是停留在懵懂阶段还是更上一层楼。

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