网络营销的创新案例分析
不作充分的分析研究，处理事物就容易产生畸轻畸重的现象。那么以下是我整理的网络营销的创新案例分析，希望可以有帮助。
网络营销的创新案例分析一：褚橙——打造高溢价的农商品电商
本来生活网运营中心副总经理唐宋在名为《像可口可乐一样卖水果》的分享中提及，在做褚橙2013年的品牌营销的时候，考虑到的问题——如何将非标准化的东西做成一个标准化，以及如何面对年轻人做推广。
于是我们看到本来生活网以“讲故事+文化包装+食品安全+社会化媒体营销+产销电商一条龙”，打造了2013年褚橙大卖。其中将大数据技术和社会化广告技术进行结合，通过“褚橙故事”传播+预售促销活动互相配合的形式为褚橙的售卖做预热的方式值得借鉴。以下是一些在之前广泛讨论的事实基础上总结的褚橙案例要点：
1)利用大数据技术为社会化广告投放提供方向和依据
精准锁定目标群体，进行定向推广(搜集信息范围包括商品潜在粉丝、竞品潜在顾客、达人意见领袖等)
2)为商品传播进行内容营销
制定了三组适合社会化传播的内容方向，包括：褚橙商品安全方向、褚时健故事励志方向、微博粉丝独享优惠方向，建立起与目标潜在顾客联系的桥梁
3)将大数据技术捕捉到的精准画像与内容方向进行匹配
制定不一样投放组合计划，测试出互动率最高的传播组合进行重点推广，保证每一分推广费用都花在刀刃上
4)邀请达人品尝励志橙活动-开展“无任何门槛”形式的馈赠活动
搜集了1000名不一样行业的80后创业达人进行了褚橙无偿激励赠送活动。30%的达人接受了赠送，后续带来了更加多围绕褚橙的热议话题。
网络营销的创新案例分析二：品牌的网络事物营销案例
在笔者看来，任何形式的事物营销案例都不能脱离其“营销”本质。“营销”其实是一种沟通方式，不论你用什么样的方法，你都需要针对你的目标群体选择适合他们的沟通方式--而这种沟通方式最核心的问题，不是讲述者说了什么，而是聆听者听到了什么。
几年前，互联网第一次浪潮席卷而来，带着破碎的泡沫而去，当时的一片哀鸿如今还犹在耳，第二波网络影响力又兵临城下。
一系列的数字让所有投身于互联网以及关注互联网的人再一次热血沸腾--CNNIC第21次调研结果显示：中国网民数已增至2.21亿人。中国网民数增长迅速，2007年一年则增加了7300万人，年增长率达到53.3%，在过去一年中平均每天增加网民20万人。如今中国的网民人数位于世界第一。中国网民人均上网时间3.28个小时，而电视平均的使用时间才只有1.21小时。
庞大的网民数量和如此高的网民接触度已经使互联网彻底摆脱了几年前被人称为“除四大传统媒体外”的第五类媒体的身份，而跃升成为与传统四大媒体并驾齐驱的，甚至是超过了传统媒体的重要媒体。
选择众多，如何入手
互联网的存在以及其日渐重要让所有的营销人都兴奋起来，而兴奋之余又多了一丝茫然--网络营销究竟该如何做
网络营销的层面有很多，有EPR(网络公关)，有IWOM(互联网口碑营销)，有EAD(互联网广告)……
网络营销的手段也非常多，可以跟门户网站进行专题合作，可以投放公关新闻标题，可根据不一样网站的网民人群进行形式丰富的互联网广告投放，可以做SEM(搜索引擎营销)，可以做IM营销，可以做论坛营销，可以做博客营销，可以做WIKI营销，可以做流媒体营销......
如此多的手段让人目不暇接，也让大家觉得无从下手--品牌的事物营销案例到底该如何做
在笔者看来，任何形式的事物营销案例都不能脱离其“营销”本质。“营销”其实是一种沟通方式，不论你用什么样的方法，你都需要针对你的目标群体选择适合他们的沟通方式--而这种沟通方式最核心的问题，不是讲述者说了什么，而是聆听者听到了什么。
许多网络营销手段只是一味地最求PV、追求点击率--在传统广告时代无法承诺的量化，终于在数字化时代成为了可能。但是如果忽略了品牌想要沟通及传播的本质，忘记了和潜在顾客沟通你想传递给他们的品牌信息，那这一类推广策略就是失败的--除非品牌所追求的，就是像恒源祥那个挑战潜在顾客忍耐极限的广告事物营销案例所追求的效果一样-“宁肯被骂，也需要被记住”。
综合以上所述，网络营销应该追求的最高境界似乎应是：在综合利用互联网媒体(包括互联网官方媒体和自媒体)的基础上，让尽最大可能多的目标消费人群接收到品牌想要传达的信息。
事物营销是个思路
“事物营销”似乎是一个很好的解决方式。互联网上诸多火爆事物让网络营销人越来越意识到“事物”的力量--如果可以制造一个事物让许多人关注，或借助一个本身就已经有大多数人关注的事物，在这一个事物中“恰当”地植入品牌信息，那么不仅保证了高关注度，更保证了品牌信息的正确传达，可谓是一箭双雕。
一个让笔者比较鄙视但是却值得深入研究的案例是前阵子比较火爆的“兰董”事物营销案例。
“兰董”，一个号称身价亿万的“70后”富婆，在互联网上发布了一个视频，大骂“80后”和“90后”，言语极尽侮辱鄙视之词。“兰董”竭尽所能显示自己的富有，并用极其挑衅和轻蔑的言语和肢体动作去辅助她想表达的核心思想--“兰董”火了，在“80后”、“90后”甚至一些“70后”的谩骂声中名声大振。
“兰董”似乎意犹未尽，一个视频不够，继而接二连三推出了一系列视频，需要把网友对于自己的愤怒激发到极点，直到“忍无可忍”为止。此举意义何在一个网站为了推广自身，增加流量而作的跳梁小丑之举而已。
“兰董”的所有视频和照片都十分醒目地打着“woyo.com”这一个网站名字(其中大多数还是水印，转载的时候也无法去掉)，到后来推出的视频更是鲜明地打上了“兰董”在woyo的空间地址。
一个网站，为了知名度，为了流量，已经无耻、可悲到这(文章来源：华夏酒报·中国酒业新闻网)样的地步了么--这叫什么非常规营销名人效应还是所谓的“事物营销”--笔者给它起了个名字：“激怒式营销”。
“兰董”竭尽所能显示自己的富有，并用极其挑衅和轻蔑的言语和肢体动作去辅助她想表达的核心思想--“兰董”火了，在“80后”、“90后”甚至一些“70后”的谩骂声中名声大振。
“兰董”似乎意犹未尽，一个视频不够，继而接二连三推出了一系列视频，需要把网友对于自己的愤怒激发到极点，直到“忍无可忍”为止。此举意义何在一个网站为了推广自身，增加流量而作的跳梁小丑之举而已。
“兰董”的所有视频和照片都十分醒目地打着“woyo.com”这一个网站名字(其中大多数还是水印，转载的时候也无法去掉)，到后来推出的视频更是鲜明地打上了“兰董”在woyo的空间地址。
一个网站，为了知名度，为了流量，已经无耻、可悲到这样的地步了么--这叫什么非常规营销名人效应还是所谓的“事物营销thldl.org.cn”--笔者给它起了个名字：“激怒式营销”。
悲哀与愤怒之余，整个事物营销案例的策划和执行过程有很多地方还是值得学习与研究的：
策划之高明1--“植入”而非“直述”：制造一个话题人物，以人物为核心引起网友的关注，再置入网站信息，继而提高网站知名度--只不过，不是正面人物，而是一个更能引起大家关注的负面人物(正所谓好事不出门，坏事传千里)。
策划之高明2--“借势”：恰逢一个“90后”女孩大骂“80后和70后”的视频大火，于是策划者趁热打铁，推出一个“70后大骂80后和90后”，骂得更加变本加厉，让事物再次升温。
网络营销常使用的工具有哪些,请结合一个成功案例进行分析
常使用的网络营销工具包括：公司网站、搜索引擎、电子邮件、网络实名/通用网址、即时信息、阅读器工具条等顾客端专用软件、电子书、博客(Blog)等。在所有网络营销常使用工具中，公司网站是最为重要的一个，公司网站中是一个综合性的网络营销工具。
资料来源：
上一篇：网络营销软件(十大收银软件有哪些哪种收银系统免费又好用)
标题：网络营销软件？网络营销的创新案例分析
地址：http://www.wenfangge.com.cn/xinwen/113603.html
免责声明：文芳阁软文营销平台所转载内容均来自于网络，不为其真实性负责，只为传播网络信息为目的，如有异议请及时联系btr2030@163.com，本人将予以删除。
