如何做好公司的网络营销
如何做好公司网络营销?现在大多数成功的公司亦是网络营销中的专家、赢家，所以用好这把网络营销利剑，是公司市场营销的必修课。下面我为大家整理了公司网络营销的方法，欢迎大家阅读参考!
如何做好公司网络营销
一、网络营销需要坚实的团队基础
公司要做好网络营销首先必须要有一支专业化队伍，现在很多公司都成立市场部，甚至还成立网络推广项目组，专门致力网络营销。这支队伍应当有如下配置：有资深的经验和掌握网络营销技术的网络营销主管，开发、网站建设的设计师，专门负责网站运营的专员，美化、网站设计的美工，更新网站内容、收集资料的网络编辑、负责网站的优化与推广的专员，以及数据分师。
一支专业化的网络营销队伍才可以有完善的'营销策划能力和执行力，是网络营销的首要法则。当然，不少公司依然存在架个网站就想做网络营销思想，甚至要求公司网管兼任网站建设，网站推广，网络营销等任务。刘敏华不否认有这样技能的人才，但是，这样无法专注把网络营销做好。公司网络营销已经不是做不做的问题，而是如何做的问题。
二、公司网站建设是公司网络营销必经之路
不管是搜索引擎还是第三方互联网平台，这只是让顾客知道你，要想顾客了解你，并顺利转化为销售，实现公司经济价值，这就要建立公司的网站平台。否则即使网络营销做得再好，没有自己的网站，难以更消费者建立信任，建立良好的联系。所以公司网站不仅仅是公司品牌形象，亦是网络营销的核心关键部分。网站的功能主要有品牌形象、商品及服务展示、信息发布、消费者服务。网站是目的地，各种网络营销推广的各种方式就是不一样的途径，引导消费者达到目标地。
三、没有排名的网站不仅浪费资源，还浪费感情
搜索引擎是网站的重要入口，亦是受众搜寻信息的重要窗口。如何让你的网站展现在搜索引擎前面，并引导网民进入你的网站，产生成交是一家公司网站建设之后需要解决的问题。刘敏华曾经说过，没有排名的网站不仅浪费资源，而且浪费感情。搜索引擎排名技术依托SEO/SEM，如何是自己网站排在搜索引擎最前端，是你网络营销团队必须解决的问题，因为，没有排名即没有访客，没有访客即没有成交。
四、让你的信息无处不在
对于初出茅庐的网站要尽快让消费者看到你的话，除了利用好搜索引擎这把利剑外，还需要懂得善于利用第三方平台。互联网发展三十年，国内外现已有不少成熟的网站，公司可根据商品的特性、目标消费者群选择适合的第三方平台发发布信息，如B2B/B2C平台、社区网站、论坛，微博等，亦是可以广泛挖掘合作伙伴资源，进行友情链接，增加网站、商品的曝光率。
五、制定完整方案，一切数据说话
成功的网络营销都是从开始就进行精确的定位、详细的规划，精心的经营，才可以取得预期的效果，这是一个庞大、复杂的工程。这需要在网络营销的每个环节中进行即时调控，即时跟进，通过后台的数据分析，不断分析网民行为，调整推广方案，把握重点，发现、调整宣传途径、方式，只有经历长期的详细、精心的经营才可以实现预期。这一过程，数据分析就起到关键作用。
网络营销是一个长期坚持，不断改进，不断调整的过程，而且对于刚刚起步的网络营销团队，需要一段时间来进行沉淀。网络营销贵在坚持，坚持贵在技巧，技巧依托资源。
怎样做好网络营销
从营销的角度来看，营销的主要目的大致为品牌传播、新商品推广、实现商品直接销售等几个方面，网络营销也如此，最终目的都是为了达成销售，从此给公司带来利润。以下是网络营销实战中的一些操作流程，大家不防看一看：
一、可行性分析
即开展网络营销前公司需对下列四个方面进行调研，即商品特性、行业竞争状况、财务状况和人力资源。
1.商品特性：是不是需要在互联网上开展营销活动，在相当程度上取决于行业的特点和商品的特性，网络营销是为顺应营销手段的发展而非为了赶时髦，如果一个行业的特点决定了利用传统方法更具有效，那么可以暂时不必考虑网络营销。如果网络营销不可以在短期内带来切实的收益，还是应该量力而行，根据本公司的特点慎重决定。
2.行业竞争状况：互联网的发展为行业竞争状况分析提供了方便，同行业的公司由于生产类似的商品或服务，往往被收录在搜索引擎或分类目录的相同别，要了解竞争者或其它同行是不是上网，只需到一些相关网站查询一下，并对竞争者的网站进行一番分析，对行业的竞争状况就会有大致的了解。如果竞争者尤其实力比较接近的竞争者已经开始了网络营销，甚至已经取得了明显收益，这时，你的公司有就要认真考虑自己的网络营销战略了。
3.财务状况：用于网络营销的支出不是消费，而是一项投资，而且是长期投资，有时还需要不断地投入资金，网络营销不一定可以取得立竿见影的成效。决策人员应根据公司的财务状况制订适合自身条件的网络营销战略，如网站的功能和构建方式、网络营销组织结构、宣传力度等等。
4.人力资源：网络营销与传统营销相对比，有其自身的特殊性，如互联网本身的互动性、信息发布的及时性以及网络营销的基本手段–网站建设与推广等，这就要求网络营销人员既有营销方面的小知识，又有一定的网络技术基础，这种复合型人才如今比较短缺，公司是不是拥有高水平的网络营销人才，对网络营销的效果有直接影响。
二、网络营销的主要步骤
1.商品选择：
并非所有的物品都适合通过网络营销实现最终销售，所以网络营销的基础是要选择商品线，不一样的商品线推广目标的确立。
2.目标消费者人群圈定：
根据选择的商品不一样，划定目标消费者人群，如根据职业、收入、年龄、层级、消费习惯、商务人士、大学生等字段来确定目标消费者人群。
3.制定目标：
从覆盖人群、信息收集、营业额等方面根据不一样活动来制定相应的目标
4.传播方式选择：
网络营销通常有如下形式的传播方式，根据不一样活动的目标可供选择适合的传播方式。门户网站、垂直网站广告、文字链，搜索引擎关键字，购物网站联盟，基于数据库的邮件营销，EDM电子直邮，SP短信群发广告。
三、网络营销实施过程
1、市场调研：通过市场调研的手段，对市场做一个真正的了解，主要是了解顾客群体，以及顾客群体的日常行为和思维方式。知道了自己的顾客是谁，顾客会在哪儿，顾客的需求量等情况，才也许会真正的利用网络资源成交业务。
2、市场定位：市场定位就是根据做的市场调研，进行叛断，是不是可以通过网络进行营销，网络空间虽然很大，但是也并非所有的公司都适合通过网络来成交业务的，所以需要根据自身的情况去考虑
3、方案形成：根据市场定位，然后找到目标消费者群在互联网上的主要集中的地方，有些顾客群主要通过搜索的方式，而也有的主要集中在行业网，有些也会常在论坛。还有就是怎样一步步去推进，怎样把自己的商品传递给顾客等等。
4、方案的执行：根据以上制定的方案，渐渐地去推进完成，把顾客最想要的以顾客最希望的方式展示给他们，并且要联系方便。
5、效果评估及策略调整：对方案执行情况进行一个科学的定位，以及时调整方案，这主要评估的标准是顾客关注度和顾客咨询量，顾客咨询量和顾客成交量的对比，从此找出在网络营销中提高的方法进行实行。
四、网络营销的服务内容
1.网上市场调查：主要利用Internet的交互式的信息沟通渠道来实施调查活动。它包括直接在互联网上通过问卷进行调查，还可以通过网络来收集市场调查中需要的一些二手资料。
2.网上潜在顾客行为分析：Internet网民作一个特殊群体，它有着与传统市场群体中截然不一样的特性，因此要开展有效果的网络营销活动必须深度了解网上网民群体的需求特征、购物动机和购物行为模式。了解群体特征和偏好是网上潜在顾客行为分析的关键。
3.网络营销策略制定：不一样组织在市场中处在不一样地位，在采取网络营销实现公司营销目标时，必须采取与公司相适应的营销策略。同时公司在制定网络营销策略时，还应考虑到商品周期对网络营销策略制定的影响。
4.网上商品及服务策略：作为网上商品及服务营销，必须结合网络特点重新考虑商品的设计、开发、包装和品牌的传统商品策略。
5.网站推广等：如：域名注册、虚拟主机、网站建设、门户网站的搜索、引擎注册、禹含网络整合营销。
五、网络营销方案制定的思路
1、网络营销战略规划：总体目标与战略方案；
2、网络营销计划：
①.网络营销目标；
②.公司实施网络营销的内容与方式；
③.公司网页设计框架；
④.网络营销实施方案；
⑤.网络营销应该留意的问题
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