怎样进行网络推广
首先明确一点没有非常好的推广方法只有最适合的:
一、确定目标群体
推广前需要思考的第一个问题推广针对的目标群体是那些这条非常重要如果人群不确定就难以制订出适合的、有针对性的传播方式。以后的工作可能就会一步错步步错。确定目标
人群的方式有两种.
1、指定目标群体人群
此条无须多说往往在商业公司里这样的情况比较多。领导时常会根据需要指定一小部分人群要求推广工作人员对其进行有针对性的推广。例如学生群体现在很多公司都盯准了校园这一块不管受众群是不是学生都喜欢跑学校里插一脚。
2、根据商品特性找人群
在实际推广工作中时常会面对类似的挑战公司或网站新上线商品后会要求我们对其进行专项推广。这一个时刻商品是确定的但目标群体却很模糊这一个时刻就要我们从商品入手去确定目标群体了
首先先充分摸透自身商品的特点、优势接下来将这些优势逐条列出来并一一找出对各条最感兴趣的受众人群最后对这些人群进行比较分析找出其中最大众的群体。
二、确定推广介质
在物理学中把某些波状运动如声波、光波等借以传播的物质叫做这些波状运动的介质。例如光通过镜片镜片就是介质光进入水里水就是介质。那如果把网络推广比做波状运动的话借以传播的介质应是什么呢
这一个介质就是推广时依托的商品或商品的某项功能而这一个商品或功能应符合网民需求。在网络推广中成败的关键很大的程度上取决于介质的好坏。所以推广介质是不是合适极为重要。那如何找出非常好的推广介质呢
1、根据网民需求找介质。
在商品不确定的情况下可以用此方法。先把网民需求逐条列出来然后根据重要程度列出优先级选出网民最急需的几条然后以此来调整商品确定介质。下面举一个例子
拿推一把来说各网站的推广工作人员是推一把的主要是受众群这部分人群的需求有下面几点媒体资源、推广工具、培训机会、推广方案、经验技巧、工作机会等等。经历比较分析推广方案是推广从业人员最急需满足的需求。那我们得出这一个结论后就可在网站中增加相关的资源下载频道大量的丰富内容。接下来将这些资源推送给目标群体。
2、根据现有商品找介质。
在商品确定的情况下可以用此方法。先把商品特性了解透逐一列出商品的各项优势。之后结合目标群体人群的具体需求逐条进行比较分析最后找出商品中最吸引目标群体的部分对其进行包装、推广。例如推一把论坛版块有很多招聘信息、资源下载、聚会交友、网站诊断、新手入门等等。对这些版块进行充分分析同时再结合目标群体的具体需求我们发现网站诊断版块是对目标群体最有吸引力的同时亦是能最吸引消费者的。那接下来我们就应对此版块进行重点包装和维护然后以此版块为重点进行推广。
三、确定推广渠道确定了目标群体、推广介质之后接下来就要明确到哪儿推广用什么方式推广了。要确定这一个呢先要分析网民上网习惯至少要弄清楚三个问题。
1、目标群体上网获取什么信息例如资讯、经验技巧、软件资源等根据优先级一条一条列出来。
2、目标群体获取信息的方式例如通过搜索引擎搜索、邮件订阅、行业网站获取等根据优先级一条一条列出来。
3、目标群体集中的具体场所例如行业网站、论坛、SNS、QQ群等同样根据优先级一条一条列出来。
这三个问题搞清楚后基本上我们就知道应该到那些地方用那些方式做推广了。比方说目标群体上网主要是找一些软件资源他们最习惯通过搜索寻找资源同时也喜欢在一些专业的软件论坛进行沟通。那我们主要的推广渠道就应是软件下载站、专业的软件论坛、搜索引擎及一些市场占有率比较高的软件。
四、确定推广方案
其实在常常前面三步以后大概的推广方法已经呼之欲出了本条只是结合自身的人力、物力、资源再根据具体任务指标例如例如IP、PV、网民、ALEXA排名、营业额、品牌知名度等进行细化形成方案。确定方案及执行时要留意事项
1、推广应量力而行方案应该具有可执行性不能超出自身人力、物力等所能承受的范围。
2、任务指标应合理
其实这条真的不应该写在这里但是与同行的沟通中发现很多公司的推广指标都极不靠谱。比方说一个刚上线的网站在要人没人、要钱没钱、要资源没资源的情况下仅靠一个采集器就要求在短短半个月内PV达到5位数显然这是极不合理和极不靠谱的事情。
3、执行过程中适当调整
计划没有变化快往往我们在制订计划时感觉一切都是非常有完美但是在具体执行时却事与愿违。所谓实践出真知往往最佳效果的方法亦是从实践中得来的所以大家在开始执行后要根据实际情况不停的优化、调整这样才可以将效果达到最大。
4、把一种方法做到极致
推一把论坛里常常有些朋友问为什么用了一些方法进行了推广却没有效果。其实有些朋友的推广方法用的一点问题没用理念很对之所以没有效果就是因为执行的不够做的不到位。方法不在多在于精那怕只有一种方法但是如果可以研究透把这种方法用到极致那也将会取得非常好的效果。
公司的网络推广应该怎么做,新公司刚成立怎么推广
【推广方案】新公司如何做好网络推广，常使用方法使用心得
大多数人的疑问，也许我们根本没有目标了，推广应该怎么做呢？特别是换了新工作，如何下手做，今天我们就开始自己的小知识之旅。
首先，我们来解决一些疑问，当我们解决了这些疑问，那如何宣传就非常的简单明了，推广分为付费与免费推广，今天我们主要来说免费推广。
第一：公司是做什么的，主要经营什么？是不是有展示商品的网站？
第二：公司在哪儿，位于什么地方？怎么联系？怎么走？
第三：网民群体是哪些，如何识别有效果的网民，如何来引起潜在顾客曝光自己的商品？
第四：网民关心什么，深度了解网民需求？判定执行路线如何走？怎么抓住网民心态？
以上四点是我们所做推广的人员需要明白的。那么接下来就是业务或跟单的范围了，即不属于我们的范围之内，题外话。
根据以上四个宗旨，我们可推出以下推广方案：
首先公司的经营范围，哪些为主要商品，哪些为辅助商品，我相信每个人都是懂的，如果说连自己的公司是做什么的，都不知道的话，那么接下来请关闭，无须在看。
其次要知道公司的一些基本的信息，当然你知道了还不够，你要把这一个信息放在互联网上，让消费者看到，可以明确的了解公司的位置以及联系方式，在此可以尝试以下步骤：
第一：创建百度地图，根据百度地图要求完成，通过率100%。
第二：创建公司百科，让消费者了解此公司经营范围以及公司基本信息。
第三：利用问答平台以及b2b平台发布公司信息，扩大曝光范围。以及详细路线。
接下来就是需要做重要的部分了。就是最后二点，商品如何让消费者所察觉，如何曝光，网民所关心的又是什么，以及网民的心态。当然根据每个商品的不一样，所使用推广方法也有所不一样，整体的框架大致相同的。在此分享一下几大要点，希望可帮助大家。
第一：快速曝光商品，可利用百科，知道，文库，因为排名高，我们可恰当的加入一些自己的广告信息来让消费者所了解，留意尺度，点到即可，无须刻意。
第二：口碑的介绍，发布一些与自己相关内容，做一些比较忠实的评论，应以第三人称来描述为佳。
第三：想网民所想，价格为第一道关卡，其不能太高，也不能太低，根据品牌的霸主地位来决定，把握好尺度。或价格直接不写，直接转交跟单或业务手中。
第四：相关行业的b2b发布一些商品信息来围绕自己品牌编写。
最后我们可以来做一个总结，推广的目的是什么？执行方法以及如何来操作，都是要大量的时间与努力来完成的。作一个推广员，怎么样才算合格呢？在笔者的认为，不仅仅是把商品推广出去，还需要网民认可我们所推广的商品，这才算是一个合格的推广员。
接下来自己应根据这一个思路来完成自己的推广方案吧，这些亦是笔者在工作中实践到的，相信每个人都是有自己的见解的。
提示：请不要把本方法与seo混为一体~！
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