助你成功的销售三十六计
古时候流传下来的三十六计不论是作战还是销售，都是有大用的!不信?以下是我为大家整理的助你成功的销售三十六计，希望能对众人有用。
第1计“瞒天过海”如巧设价差，举办免费商品优惠活动等，以制造热闹的营销氛围，引起更加多潜在顾客加入。
第2计“围魏救赵”销售员要有过人的眼光和超群的能力，能善于观察周围环境的变化，当机遇出现时，要紧紧抓住，趋利避害。
第3计“借刀杀人”“敌已明，友未定，引友杀敌，不自出力”，一个销售高手懂得借用其他有利的机会与条件，如面对顾客的无理取闹，可以搬出相关的法律条文或制度反驳对方，同时，懂得借用社会的力量给对方施加压力。
第4计“以逸待劳”新商品的出现很难在老百姓心中留下概念，因此，可以等其他同行将商品的概念在市场上打响后，再趁机推出自己的新款商品。
第5计“趁火打劫”学会借势营销，学会热点炒作，这样公司的品牌才可以打响。
第6计“声东击西”如可以通过举办一些“相亲节目”、“招聘会”等，借助活动来扩大商品的影响力。
第7计“无中生有”增加商品的附加值，提高自己的战术水平。
第8计“暗度陈仓”销售人员要定期做好顾客回访，与顾客保持联系。
第9计“隔岸观火”“当局者迷，旁观者清”，要懂得静观其变，坐收渔翁之利。
第10计“笑声里藏刀”“人无笑脸莫开店”，即使工作多苦，多累，我们也需要学着用微笑去面对顾客，哪怕这一个顾客我们“深恶痛绝”。
第11计“李代桃僵”“留之无用，弃之可惜”，必要的时候亦是可以舍弃一些只会消耗你的时间及精力的顾客。
第12计“顺手牵羊”如顾客在你的店里买了一件衣服，如果你提醒顾客，这件衣服搭配什么帽子非常有气质，相信顾客也会“美滋滋”地买下帽子。
第13计“打草惊蛇”业务在拜访顾客前，需要摸清顾客的习惯，如顾客什么时候有空接待等。
第14计“借尸还魂”销售失败是有很多原因的，因此，可以重新规划销售计划和营销方案，达到“起死回生”的目的。
第15计“调虎离山”做商品推广宣传时将的广告无声无息地打进去，让顾客觉察不到那是广告。
第16计“欲擒故纵”正常来说，在谈判开始的过程中，买方需要时间来考虑是不是能接受这一个价格，而卖方也需要时间考虑出现各种状况自己如何处理等。虽说要趁热打铁，不过心急吃不了热豆腐，多站在对方的角度思考问题。
第17计“抛砖引玉”例如，“买一送一”，“揭盖有奖”等，通过一些小优惠，吸引潜在顾客。
第18计“擒贼擒王”做好充分的市场调查，分析潜在顾客的心理，抓住问题要害，解决主要矛盾。
第19计“釜底抽薪”如可让顾客先尝后买，先试后买等。顾客如果觉得体验不错，再怂恿顾客购物。
第20计“浑水摸鱼”当你在谈顾客时，可以先东拉西扯地跟顾客乱扯一通，然后才切入自己的正题。
第21计“金蝉脱壳”提高商品售后服务水平，争取更加多的“回头客”。
第22计“关门捉贼”抓住网民心理，对症下药。
第23计“远交近攻”“外来和尚好念经”，要学会合作。
第24计“假途伐虢”当公司出现公关危机时，一方面可以策划其他热点来转移群众的视线，另外一个方面亦是可以学习对手的优势，努力提高自己。
第25计“偷梁换柱”为了降低生产成本，谋取较多的利润，有些商家也许会采用假冒伪劣的商品，以次充好，“挂羊头，卖狗肉”，这一计不推荐在营销中用，短期内可能还可以，长期下去不仅会损害潜在顾客的利益，同时还会使自己的诚信受损，最终损人又害己。
第26计“指桑骂槐”用公司商品及服务上的优势，使受众的消费习惯发生改变。
第27计“假痴不癫”“大智若愚”，对于顾客的咨询问题，不要不懂装懂，即使你懂，也需要恰当地表示你不懂，把自己的姿态放低，然后暗中准备，不露声色。
第28计“上屋抽梯”公司在打开市场的初期阶段，与经销商的合作必不能少，但是经销商一般都是以赚钱为目的的，对于他们来说，“有奶便是娘”，一旦你满足不了他们的要求，他们可能便会跟你的竞争对手合作，因此，要与经销商确定合作合同，规范他们的行为。
第29计“树上开花”要懂得利用外部条件，居高临下，抢占先机，借势营销，完全利用当下的互联网资源，扩大对公司品牌的宣传。
第30计“反客为主”在与顾客交谈过程中，多使用“我们”，少用“我”和“你”，跟顾客站成统一战线。
第31计“美人计”人人都向往美好的东西，包括营销亦是如此。如车展请来一些美女做车模，一方面吸引潜在顾客的眼光，另外一个方面也能提高品牌的知名度。
第32计“空城计”所谓“物以稀为贵”，如天猫双十一、双十二，采用“限时限量抢购”的营销谋略，提醒人们抓紧时机购物，不然过了这村，就没那店了。
第33计“反间计”知己知彼，百战不殆。不知己，不知彼，每战必怠。因此，要善于把握和梳理商机，建立和维护好自己的人脉关系，学会分享成功经验，说不定100个人中，就有1个人能跟你带来更加好地市场情报。
第34计“苦肉计”如一些商家要进行清仓促销时，通常会说“跳楼大甩买”，街头小贩也常喊“房子倒了，老婆本没了”之类的话，引起潜在顾客的留意与同情。
第35计“连环计”都说“牵一发而动全身”，销售也如此，要想取得业绩的突破，首先要有一个周全的布局，重视“4P”理论，即商品策略(Product)、价格策略(Price)、行销通略策略(Place)、促销策略(Promotion)。唯有环环相连，计计相扣，才可以取得胜利。
第36计“走为上计”“适者生存，不适者淘汰”，在这一个市场竞争日愈激烈的今天，要想取得营销业绩，除了迎难而上，必要的时候学会舍弃亦是一种计谋，当这条路走不通时，我们可以另辟其他的路，寻找突破口，不必吊死在同一棵树上。
关于孙子兵法36计与公司管理经营相结合的例子
银行营销三十六计之趁火打劫
相传，古代常常有几十个盗贼聚集在一块儿，碰到那一家失火（或专门对人家施火）了，趁众人救火之际，他们就溜进失火人的家里见什么拿什么，有肩扛的、有背驮的、有手拿的，甚是卖力。如果被主人看见问他们，他们就说是帮人家救东西的。其实看上去这几个人在救物，实际是在行窃。这就是趁火打劫。后来人们把这种在别人碰到有困难或灾难时，还趁机占便宜的现象就叫趁火打劫，或叫趁人之危了。
A分行一直在挖空心思挖B分行的某一几十亿元交通行业存款大户，由于B银行看得很紧，两年来始终未能得手。第三年，B分行违规，而且据传违规涉及的面比较广、人员也比较多，正在接受有关部门的调查，全行营销人员思想出现不稳定，在社会也引起了议论，顾客也在观望。
A银行得到这一个消息以后，认真分析：第一、B银行要想了断违规丑闻，至少还需要半年以上的时间;第二、B银行受违规丑闻困扰，肯定不会像原来那样对这一个交通大户的服务营销做的周到了;第三、为了避嫌，交通大户这时也对这一个银行产生了一些动摇。根据这一个情况，A银行采取了猛烈的攻势。首先，组成精干的营销团队，从服务和商品等方面对交通大户进行全面的进攻;第二、全面解决交通金融服务方案；第三、利用不一样的方式巧妙的阐述B银行出现违规现象后对交通大户出现的不利影响。并将A银行获得的有关B银行的有关违规情况向这一个顾客通报。第四、动用各种手段整合资源展开对交通大户的营销攻势。
经历半年的运作，A银行如愿以偿，终于将B银行的这笔大业务席卷一空。
在银行顾客竞争中，“趁火打劫”是顾客经理惯用之计，通常都会通过相互拆台打击对手。顾客经理为了使自己的银行和商品在竞争中立于不败之地，双方都希望赢得胜利，千方百计地争夺利益，以达到预期目的。但此计必须要求顾客经理真正了解对手的详细情况，进行分析、论证，认定顾客必须有求于自己时，就可趁火打劫，将竞争对手打败，从此赢得竞争。
这一计有时侯显得不是很磊落，但非常有用。不过不能盲目的用，需要在十分了解对方的情况下才可以用此计。趁火打劫有两个方法：一个是趁火打劫、一种是放火打劫。
标题：服务营销三十六计的正确答案 助你成功的销售三十六计
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