[新闻营销]提供佐证来说明产品卖点 不使企业品

现在产品同质化严重，相信在座的公司都不会知道。我们可以在超市的货架上走一走就知道了。

前两天我这边一家公司问我，产品同质化卖点怎么分？它可以给客户带来对我们产品品牌的不同理解。这个客户是汽车企业品牌。我说你的车有什么亮点，客户说特别安全，但是现在很多车的卖点都是安全。因此，我们公司在这方面花了很多预算，但未能推销这种产品的卖点。作为公司负责人，有时候压力很大。

我给他举了个例子。我们逛自由市场，经常看到很多人卖塑料盆，都说塑料盆结实耐用。产品卖点同质化非常严重，客户对这些相同的卖点完全没有感觉。突然，一个人站起来，把塑料盆扔在地上，双脚用力跺着，但塑料盆还是完好无损，让顾客对这款产品有了新的认识。虽然这款产品的卖点和其他产品是同质化严重的，但是这款产品的卖点是值得信赖的。他解释说，我的产品是实实在在的，有实际行动，不仅仅是靠嘴，产品质量真的很优秀。

所以我对这家汽车企业的品牌公司说，如果你想成为产品的卖点，想得到大家的认可，那么你就要做一些对你的卖点有帮助的动作，比如汽车碰撞实验，然后体现汽车的各种优秀性能。

对付产品卖点同质化的最高法宝就是让客户信任你这样的产品卖点

比如现在很多食物都说他们的产品味道很好，但是怎么证明我们的食物味道好呢？比如让食品专家去平台为我们的食品。比如我们店里买菜的顾客很多。最重要的是我们要有一个基础来支撑我们产品的卖点，让我们产品的卖点在客户心中得到支撑，品牌化。比如食品安全，现在也是食品的一个主要卖点，所以如果能把卖点推得安全一点，就可以列出食品中所含的原料，也可以写下配料的原料在哪里，这样透明的曝光会让客户认同我们推广的产品。

这意味着破解产品同质化是用各种配套条件来说明自己产品的卖点，而不是强行灌输到客户的头脑中。让客户自我评价的效果，会让客户对企业品牌印象更深刻。

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