[软文营销]硅谷创业教父格雷厄姆：卑鄙的创业者

腾讯科技讯12月2日，被誉为硅谷创业教父的保罗&米德托；保罗格雷厄姆写道，性格不好的企业家不会成功。

以下为原件:

近年来，我有了一个令人震惊的发现:在我认识的最成功的人当中，很少有卑鄙的人。即使有例外，也很少。卑鄙并不少见。事实上，互联网已经向我们展示了人是多么卑鄙。几十年前，只有名人和专业作家才能表达自己的观点。现在，每个人都可以做到这一点。我们可以看看之前隐藏得很深的平均长尾。

我们遇到过很多卑鄙的人，但很少是我们认识的最成功的人。怎么会这样？卑鄙和成功有没有反向联系？

我只认识特定行业的人:创业公司创始人，程序员，教授。我愿意相信其他行业也有卑鄙的人，比如对冲基金经理，但我就是不知道。再说了，貌似最成功的毒枭也应该很刻薄吧。但是，至少世界大部分地区没有被卑鄙的人统治，这部分领土似乎还在扩张。

我的妻子杰西卡，y combinator的联合创始人，是一个非常罕见的人。她似乎对自己的个性有看法。和她结婚就像在机场站在行李扫描仪旁边。她从投行行业来到创业行业。她总是很惊讶，成功的创业创始人变成了好人，坏人却成不了成功的创业创始人。

为什么会这样？我觉得可能有以下几个原因:

首先，刻薄会让你变傻。所以我才讨厌打架。在一场战斗中，你永远不可能做到最好，因为那只会让你看起来不完整。获胜的想法总是会发挥作用，对参与者有很大的影响。你不能通过思考大的想法来赢得一场战斗，但是偶尔的政变在某些情况下可能会起作用。

现实生活中，打架很像工作。对于那些非常关心如何使用大脑的人来说，这尤其痛苦:你的大脑在高速运转，但你什么也没做，就像汽车在转动轮子一样at/きだよ 0。创业公司不是靠进攻取胜，而是靠超越取胜。当然也有例外，但一般的取胜之道是争取领先的特点，而不是止步不前，搏杀。

卑鄙的创始人失败的第二个原因是他们找不到最优秀的人为他们工作。他们可以雇佣能容忍他们卑劣性格的人，因为谁需要工作。但是最好的人有其他选择。一个卑鄙的人，除非他有超强的说服力，否则无法赢得最优秀的人的信任。但对于任何初创企业来说，有最好的人帮忙是绝对重要的。

有互补的力量在起作用:如果你想打造最好的产品，善良可能会帮助你。最终致富的创业公司创始人一般不是被金钱所驱使，因为被金钱所驱使的人一般会接受有利可图的邀约，在走向成功的路上卖掉自己的企业。而那些有其他权力支持的创始人，还会继续下去。虽然不太确定，但一般都是在努力改变世界。这意味着渴望改变世界的人具有自然特征。

令人兴奋的是，初创公司不仅是随机的员工，而且在个性和成功上都有积极的趋势。这种就业是未来需要的。历史上的大多数成功都意味着控制稀缺资源。稀缺资源可以通过战争获得。从字面上看，过着采集狩猎生活的游牧民族会进入边缘土地；从比喻的角度来看，镀金时代的金融家们相互竞争垄断的铁路。在历史的大部分时间里，成功意味着一场零和游戏。在大多数情况下，卑鄙不是障碍，而是一种特征。

但这种情况正在改变。更多的成功不再是零和游戏。更多的胜利不是通过战争控制稀缺资源就能获得的，而是需要新的理念和新事物。长期以来，通过新思想赢得竞争的例子很多。比如公元前3世纪，阿基米德通过新思想取得了胜利，至少是在罗马军队入侵并杀死他之前。

但这恰恰解释了为什么会发生这种变化:新思想很重要，但你需要一定程度的文明秩序。这不仅是为了停止战斗，也是为了防止19世纪的经济暴力。人们需要感觉到他们创造的东西不能被偷走。

这一直是思想家的职业，这也是为什么这种趋势往往是从他们开始的。当你觉得历史上的成功人士都是残酷无情的时候，你会发现其他的成功人士，比如数学家，作家，艺术家。激动地，他们的动机似乎在蔓延。知识分子正在参与的这场游戏正在向现实世界渗透，也在扭转人格与成功的历史关系。

我真的很高兴我能停止思考这些问题。杰西卡和我总是努力教我们的孩子不要吝啬。我们容忍噪音、混乱和垃圾食品，但我们不能容忍卑鄙。现在，我又有了一个粉碎卑鄙的理由，那就是卑鄙可能导致你的失败。

注:作者保罗& middot保罗·格雷厄姆是美国著名的程序员、风险资本家、博客作者和技术作家。他是硅谷著名的企业孵化器ycombinator的创始人，享有硅谷商业教父的美誉。(帆)

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