[软文营销]从3W到拉勾网 许单单历险记

腾讯科技范晓东12月6日报道，

拉古的办公室。位于中关村创业街一栋破旧的写字楼里。前台是创始人徐丹丹的工作站(微博)。办公室挂着倒计时横幅，提醒大家过几天会有一个叫招聘风暴周的活动，也是拉戈以来最大的一次市场活动。com成立于去年。今年8月，Lagou宣布收到2500万美元的B系列融资，这家创业公司开始像气球一样膨胀。

办公室距离徐丹创办的3w咖啡馆只有两三百米。很少有人知道的是，正是因为两年前3w咖啡馆濒临破产，他才正式创业。

徐丹丹曾经是腾讯企业的分析师，但因为兼职做3w咖啡馆而在圈内出名。这家以众筹模式创办的咖啡馆，集中了一大批知名股东，包括杨向阳、、等众多网络投资者和高管。

2011年夏天之后，全国出现了大量类似3w模式的网吧，3w网吧成为互联网创业和投资圈的热点。

但是这股热潮并没有持续多久。3w咖啡馆在一定程度上只是一个圈子运作和活动的平台。徐丹丹等核心成员既没有全职投资，也没有咖啡馆的专业运营经验。3w咖啡馆已经开了一年多了，到2012年底也下不去了。

我当时考虑的是倒闭，放弃，但是前期那么多股东投资，上不去下不去，只能咬紧牙关继续走下去。

徐丹在接受腾讯科技专访时回忆说，当时最糟糕的计划就是出去打工补贴咖啡馆的运营。

在关键时刻，许小平和其他参与3w咖啡馆投资的人同意投资数百万天使支持他的创业。徐丹重组了3w咖啡馆的股权和法律结构，并邀请专业人士负责咖啡馆的运营。他与和鲍两个合伙人开始创建网上招聘网站Lagou，3w Cafe成为Lagou的股东。

复制linkedin？现金流更重要

徐丹丹曾经在美国做过一段时间的基金拆装员。当时，他深入研究了全球招聘市场，知道空市场仍有一定的it招聘空间。然而，Lagou.com最早的商业理念不是直接做招聘，而是做领英。

拉戈筹集资金后，组成了一个由六个人组成的小团队，在中国开发一个领英。但徐丹很快发现自己钱太少，做linkedin太难。Linkedin模式需要培训客户，才能通过招聘实现。只有几百万我们是支持不了的。后来我们决定先做招聘，一边做一边拿点收入，等以后有机会再回到linkedin模式，三个月后就转型了。

就这样，拉戈的第一个开发出来的产品给了3w Cafe，3w Cafe转型为Cafe的官网，而他则重新开发了一个以互联网为重点的招聘平台。

在网络和创业人脉的帮助下经营拉戈3w咖啡馆。com去年7月上线时已经积累了一点点头寸。通过微博、口碑推广和3w咖啡馆的活动广告，拉古高速发展了第一批招聘公司和客户。目前，拉戈每天有110万注册客户和近1万注册客户，平台上有3.3万家公司招聘。每个月大约有2万人靠拉挂钩找到工作。

互联网招聘早已是一个成熟的领域，拉戈试图定义的是一个新的市场。在徐丹丹看来，拉古与前辈有本质区别，比如无忧未来、智联招聘。无忧未来的商业模式是通过广告获取大量简历，然后通过强大的销售团队以年度订阅的形式出售这些简历。越来越多的公司；拉钩模式需要获得准确的目标群体，并帮助公司展示自己。招聘成功后，会拿到提成，根据成绩收钱。

他们要签越来越多的支付公司客户。最简单的模式就是进入越来越多的二三线城市，而不是和我们在一个细分行业竞争。徐丹说。

目前Lagou还没有销售团队做营销，但已经成立了专门的商业产品部门，帮助公司设计招聘产品。这个服务除了收钱，招聘成功后平均每人收费3000元左右。

赢家通吃？必须加速跑步

徐丹计算了拉古的空增长率。目前国内网络领域从业人员近300万，平均每两年跳槽一次，每个月约有10万求职者；然而，Lagou.com现在提供了近15万个有效岗位，每个月大约有20万家公司对人才的需求，这只是整个市场的一小部分，互联网上对人才的需求缺口远远没有得到满足。

网上招聘企业的重点应该是服务好客户，而不是雇主。徐丹说。

但另一方面，相对于之前不局限于领域的互联网招聘，拉勾从事的线上垂直招聘还是有其微弱的天花板，正因为如此，拉勾必须达到60%以上的市场份额，否则无法生存。

要成为最后的赢家，徐丹丹和他的团队只能努力加快跑步速度。预算500万的大型营销活动，比如招聘风暴周，从决定到推出，只用了两天时间。

徐丹现在最关心的，恰恰是如何为拉古本身招到合适的人才。拉勾的创始团队都是腾讯出身，经历和性格都差不多，但一定程度上这已经成为团队的一个短板。欢迎有销售和线下宣传经验的资深人士加入。徐丹终于不失时机地打起了招聘广告。

上一篇：[软文营销]硅谷创业教父格雷厄姆：卑鄙的创业者

下一篇：[软文营销]中国创业精神崛起 创业生态逐渐成熟

---

标题：[软文营销]从3W到拉勾网 许单单历险记
地址：https://www.wenfangge.com.cn/xinwen/24361.html

---

免责声明：文芳阁软文营销平台所转载内容均来自于网络，不为其真实性负责，只为传播网络信息为目的，如有异议请及时联系btr2030@163.com，本人将予以删除。