其实所谓人的语言，不是语言的妙招，而是看文字的“着眼点”在哪里。
说话是文字第一天上班，反复教的大概之一。
但是“人的语言”有标准吗？
有人认为“谈论别人”是使用口语和口语，红星二锅头的“说尽一切，喝尽一切”不是口语，但显然是打动人心的人的话。
××旅游机构的文字是“你和世界，只有一个××”，虽然是口语化的，但显然不是“人的语言”。
其实所谓人的语言，不是语言的妙招，而是看文字的“着眼点”在哪里。
无论是像《三国演义》这样宏伟叙事的古典著作，还是像余华的“兄弟”那样描写时代片段的现代作品，都将成为刘备三兄弟、李光耀和宋钢两兄弟这样的“人”的承载对象。 这个“人”是引起网民共鸣的起点，人们的感动、愤怒、惋惜等感情，都是由这种身体行为引起的。
在一部作品中，总是画大画、叙述变迁、讲述时代，但如果没有生动的人物，那就不能说是作品，应该被称为“论文”或“教科书”。
人们对一篇论文既没有产生感情上的共鸣，也没有爱恨。
即使谈到“种族平等”这样的大议题，最伟大的演讲者之一马丁·路德·金也必须回到具体的黑人孩子身上。
返回文字
文字毕竟是人与人之间的信息表现。 既然是“人与人”的信息表现，其落脚点应该以“人”这个独立的个人出发，不能归类为一堆数字和市场调查中冰冷的“群体”。
为什么“欧洲贵族，尊重人生”“过着极其高贵、快乐的生活”的文字看起来很高端，我们读了之后，心没有波澜，有点想笑。 万科的文字“最温暖的灯，一定是你回家的路上”，让一些人心里射箭吗？
或者，当我们想表现某座高端大楼，居住舒适，生活空闲的时候，对“极其舒适，享受生活”的文字的描写远远不如下面的“老师之湖”。
真正的舒适是什么？
当工作繁忙的成功者，什么都不做一天钓鱼是最大的舒适，管理他的鱼能不能钓到！ 这就是他们的生活和感情。
这个道理和文学作品一样，无论多么宏伟的企业品牌理念，大声叫嚷也是没有用的。 顾客既不能理解也不能听。 真的也可以打动人。 最终回归“人”。 我们的信息表现对象是活人，要打动他们就必须用“人”的方法对话。
在传达企业的品牌理念和产品优势时，应该揉合几个点，嵌入客户生活中的小感情、小细节。
什么是发现的内在？
读取客户的心情，理解客户的心情。
在大街上的热闹人群，生活平淡，几乎没有经历过巨大的悲伤和巨大的失落，即使生活在中国复兴的历史大潮中，我们依然过着自己的小日子。 2008年奥运会是中国发展的起点，但当时的我们依然窝在沙发上躺着，手里拿着西瓜，去刘翔跑110米的栅栏。
我们生活中常见的好感情不仅仅是恋爱的乐趣、晋升的乐趣、升学的兴奋、回家的欲望、父亲的紧张、母亲的喜悦、吃好菜的满足、买好车的骄傲。
而且，他们最常见的困难不仅仅是面试紧张、强迫婚姻烦躁、回乡心情、工作不顺利、离家出走的沮丧、思念的心酸、毕业的恐惧、加班的怨恨。
时代大潮中不引人注目的感情构成了现代人的喜怒哀乐整体。
企业品牌方面为了引起顾客的共鸣，也需要中小见大，必须把企业品牌和产品的优势揉进这些顾客的小感情里。 只要接触到人们难以注意到的这些小感情，人们就能有“你认识我”的认同感。 这就是“说人话”。
即使是耐克这样的超级企业品牌，在表达“just do it”的口号时，也需要变回有感情的具体人。
在照顾客户感情的文字中，酒类企业品牌天生与“感情”相关，因此这种文字也是最生产的，最典型的是江白。
示例:孤独。
什么是孤独
有些人什么也说不出来
有没有人能说的话
例如，离愁别绪
以前为告白感到羞愧
我现在害怕告别
例如，怀念青春
青春不是时间
一群人
例如理想的未完成的丧失
明明肚子胖了，理想却瘦了。
前几天轻轻涂上画面的周冬雨rio的微醉文字也把文字的着眼点放在“暗恋心跳”的小感情上。
暗恋几乎是所有女孩都经历过的经验，文字也在这种感情上被充分挖掘，表达充分准确，被用来烘焙“一体酒”的企业品牌主题。
真是令人费解啊
在这酒之前
我好像也不那么喜欢你。
所以，
3%的酒精也是
你能注意一下吗？
一句开场白也不要
我没能仔细考虑
我想了想
我喝醉了吧
红着脸
到底是你吗
还是酒？
“继续走”，作为以文艺女装为中心的精炼企业品牌，最有名的这个文字是看到城市文艺女青年的心，它的不稳定、不甘心、不愉快。
她们甩掉磨破的高跟鞋，抛弃职业笑容，无视没完没了的ppt和word，让上司翻白眼，然后想穿上自己喜欢的文艺风格的服装去阿拉斯加、尼泊尔、布拉格。 继续走只是把她们看不见的小感情都表达出来了。
你在回忆中吵架的时候，尼泊尔背包客一起拿着玻璃杯在火山旁边。
有一点穿高跟鞋走不动的路。 有一点点打开香水听不见的空气。 有些人在办公楼永远见不到。 所以，在某企业品牌传达理念时，比起更宏观的表现，更能找到客户的微观感情，进行同情心、说明、诱惑，让客户更好地理解，与企业品牌产生共鸣。
另外作为文字，和照顾心情一样重要的是要注意生活的细节。
好的文字通常有两种习性。 第二个是读书，保持对自己复印件的敏感和知识储备。 二是对生活保罗感兴趣，继续注意生活。
第二个比第一个重要得多。
有些文字喜欢写“假天空”的复印件，是因为不注意客户的生活，距离太远，写的东西只能如自己想象的那样，写的人不自然，人也看起来不自然。
正如已经讨论的那样，文字的信息表现对象是具体的人，这个身体的生活是由小事构成的。 好的文字要细心生活，收集生活的细节，选择最打动人的东西，用复印件表现。
我以前看过一系列“轻生活餐巾”的母亲节文字。 这个文字没有叙述任何象征性的事件，而是以生活中的相关细节为中心展开的。 但是很多女孩读完后会无意识地流泪。
这样的作品，如果文字不关心生活中的相关细节，怎么也想象不到。
“定江洋”作为江边附近的高端住宅，文字不是喊口号说明自己的高端、临江，而是把这些优势都还原成了细节、小事。
一支东东枪说，他第一次被房地产营销文案感动是在2005年左右。
那年冬天的一天早上下着小雪，他走在东北三环，三元西桥附近。 以前路过那里时，有“院子里的花开了”等普通广告。 但是那天路过的时候，他再次仰望那个品牌，发现品牌广告变了，他看了一句文字，暖和了一下，呆了很久。
那个营销文案是这样的。
这种小事件不能再小了，我让东东枪在大雪中站了很久。 顾客是真正的人，写字也是真正的人，所谓的说人话和烟花般的文字，不仅仅是两个人热烈地谈论生活中的小事。 然后看到雪皑皑的北京，突然注意到自己住的地区，一下雪就变得非常漂亮了。
而且，你写字的时候，如果找不到人类对话的感觉，就把自己看作典型的顾客，和自己对话。
许舜英说:
关于我认识的顾客的一切都是从“我自己”那里得到的。 我是客人。 我是18-35岁的客人。 我坐50cc scooter上班ol。 我是一年用不了两次的健身房会员。 我是玩家。 我是听小道消息的工作人员。 我是喜欢看电视剧的观众。 我是雄性秃顶困扰的40到50岁的男性。
对大部分文字来说，用小看大、细节切入的方法表现企业品牌的需求和野心，是有效的手段。
这就是人们常说的“说人话”。
·end·
作者:在极，公众号:文字人在极( id:jimtchina )
资料来源:公众号:文字人极多
标题：营销：什么是“说人话”的文字，文字怎么“说人话”？
地址：http://www.wenfangge.com.cn/xinwen/35686.html
免责声明：文芳阁软文营销平台所转载内容均来自于网络，不为其真实性负责，只为传播网络信息为目的，如有异议请及时联系btr2030@163.com，本人将予以删除。
