阅读前思考:
什么是文案营销？
如何吸引顾客上诉？
文案应该选择什么方向？
什么是文案营销？
1.文案营销的定义
用文案来推动公司业务目标的方法叫文案营销。也就是说，不注重结果的营销就是耍流氓。
文案营销包括两个词:文案和营销。
营销的间接目的也是为了它的直接目的。很多时候，营销是为了引起别人的需求，这叫间接目的。间接的目的是为了越来越普及，换句话说，是为了让人有购买产品的冲动和吸引力。
直接目的是直接推广购买，也就是产生销售线索，或者通过文案形成粉丝社群。
2.文案营销与之前流传下来的公关的区别
区别1:过去流传下来的公关越来越多是从公司的晋升岗位出发，以赚钱为目的；文案营销越来越从网民的角度考虑文案。
区别2:以前公关经常是卖了又卖；文案就是让客户主动上门。
区别3:之前流传下来的公关的商业目的很明显；文案营销比较晦涩，不容易在文案中或者短期内看不到商业目标。
文案周围有文案选择，文案形式，文案收藏。还有吸引力诱惑、销售线索、网友社区、营销技术等等。
引诱
上诉诱奸也可以叫诱奸上诉。很多客户可能并不擅长自己想要的东西，所以我们应该用文案来唤起他们的需求，所以我们必须问客户。
一定要问客户要什么，他们是二流的营销人员；一流的营销人员不管客户想要什么，都直接设计客户的需求。
市场教育和产品推广是两个完全不同的概念。
产品推广是为了打动已经下定决心知道自己痛点的客户；市场教育是帮助客户了解他们的痛点，激发他们的需求。
比如瑞典有一家塑料公司生产一种抗菌塑料:它是由热固性树脂制成的，也就是一种加热会变硬的树脂。目前这种塑料有几种主要用途:医院灯的开关，电梯的开关，公共厕所的马桶座。
这些地方的塑料是这个企业的主要用户市场。首先，很多日常健康杂志上都放了大量的宣传文案，让大家注意到身边有那么多细菌。在这种情况下，抗菌塑料有潜在的市场需求，然后进行了权威的认可。之后产品推出非常顺利。
这个营销的一个重要环节是什么？是复印件。所以，文案营销就是文案产生的营销。
很多b2b企业有时候会往b2c方向走，让C反过来影响B。
英特尔也是一个非常重要的例子。作为b2b企业，英特尔本来应该把产品卖给联想或者戴尔，但是直接卖给了客户，让所有客户都觉得搭载英特尔芯片的电脑是好电脑。
在这种情况下，他们绑架了联想、戴尔和惠普等公司。这就是b2b2c，反过来把吸引力从C引向b。
领导
1.营销线索的产生
文案营销必须以销售线索为方向，那么文案是如何产生销售线索的呢？有三种方式:第一种是为干货文案生成销售线索；二是中性文案产生销售线索；第三是优秀的例子产生销售线索。
在销售线索的手段上，首先要考虑数据捕获，其次要考虑刺激点击，再次要考虑数据保留，这就是销售线索。
如何确定领先？每个企业都不一样。综上所述，客户感兴趣的是一份复印件并留下联系方式，这叫销售线索。
2.产生销售线索的方法和实践
A.白皮书
思科企业目前很擅长做白皮书。借助白皮书诱惑了很多领域，比如职场数字化趋势。如果你想下载《职场数字化五要素》的副本，需要留下联系方式，这是一个很好的方式。
这使得真正能够理解干货的工程师或首席信息官和首席技术官能够阅读这些副本，并留下他们自己的联系信息，这是一个成功的销售线索。
推的时候，有妙招。思科推的时候，总是只推第一段，只在一封邮件里把最好的部分展现在白皮书前面。下面有个大按钮供你免费下载。下载时必须填写联系方式。
B.微信
微信主要是通过阅读原文获取销售线索。
点击阅读原文，副本会跳转到另一个服务器上阅读，然后你的数据会保存在他的服务器上。再进一步，如果有人把微信名绑定到实名，比如通过会员注册和会员签到，就可以得到客户的实名。
C.邮件营销
电子邮件营销也是诱导销售线索的一个非常好的方法。要用干货，中性文案，例子等。要诱使他人点击下载，点击下载和，您将留下联系信息。
文案塑造社区
1.文案是塑造社区的最佳方式
我觉得文案是塑造社区最好的方式，文案可以用远程的方法实现，省时省力。想要复制，首先要考虑人群，也就是先设定人群，根据人群选择复制。
2.b2b公司自有媒体的误区
限制复制并期待结果是错误的。不可能规定好文案就是天天说中石油，指望粉丝每天30%的速度增长。
文案营销的思路是聚集人，这是它唯一的考核目标。
对公司报纸的思考。公司推广报告发给别人，看了看，让他花钱订购。他不可能点它。但是98%的商业地产公司都在用这个思路。
对领域媒体的思考。做房地产服务赚钱最重要的一个方法就是给业主和开发商提意见和建议。锐艺德是一家地产商业杂志，把自己的号做成地产商业的媒体。
技术支持文案营销
1.文案营销技术:数据追踪和人群画像
文案技术包括两块，人群画像是最大的一块。但是为了实现人群画像，需要实现数据跟踪。
根据网民的阅读习惯，人群画像的概念是不断收集阅读数据，形成标签，评价顾客的喜好，评价顾客对产品定位的迷恋。然后根据这些做精准营销。
人像原理:每张复印件做一个标签；网友每次看文案，都要做个标签；不断得到他的真名；跟踪微信上的每一个行为；综合各个数据源，分别分析每个网友。
实现方法:首先要形成标签体系，其次要建立一个基于微信的微站点。一定要把客户引向自己的服务器，然后跟踪客户的阅读。
2.不同活动、不同刺激策略的粉丝
有的粉丝很不活跃，有的粉丝很活跃。随着营销自动化的快速发展，你可以把不同的文案推给不同的粉丝，实现个性化推送。
活动少的粉丝可以送彩蛋，送礼物刺激活动；不活跃的客户也要分析；活跃粉丝，保持正常策略。
高度活跃的粉丝可以成为意见领袖。
如果他喜欢转发，那就和他做一些文案采访；另一种是想办法绑定身份，尽可能的诱导客户的* *，做会员中心。刺激大家成为会员的方式有很多，比如有奖，注册的时候送一个99元的咖啡礼盒，或者注册的时候送点别的；还有会员专属福利。比如有些专题会议只能会员参加。比如涂料领域颜色快速发展的新趋势白皮书，只能会员下载。
![[新闻营销]什么是文案营销？文案营销的目的是什](/uploads/diyimg/hopz364a3ho7hc1dhxdt31rmgrelhb.jpg "[新闻营销]什么是文案营销？文案营销的目的是什")
把客户人群放在四个象限，活跃的客户不是市场部做的事件，而是销售部做的事件。然后抽出一些人，比如活跃的非客户。这个群体需要跟进，这是市场部的一件大事，因为这个群体有可能马上成为客户。
这样就可以比较不同的人推送不同的副本，做出不同的回应。
3.文案+技术的未来挑战
首先是标签制度的建立。
其次是评分算法。
三是模型的建立。
第四是贴标签后的行为。
比如一个客户每周去健身房，喜欢看微博，参加你的三个研讨会。这是什么意思？这也是各个领域的具体分析，这是一种分析行为。
五是多平台粉丝的数据关联。
文案选择
1.文案选择方向
文案有两个极端，第一是极端干货，第二是极端轻松。
第一类是有材料的干货。这是目前的大趋势。工程师之类的会追求干货。
第二，轻松有趣。有的客户不是真爱粉，但愿意看轻松有趣的文案，在过程中吸收你输出的一些知识。根据一项统计，事实上，超过50%的人使用社交媒体进行娱乐。
那么极限干货比如科技博客还有用吗？大多数人认为博客死了，但博客并没有死。在极其专业化的产业细分领域，科技博客扮演着“意见领袖塑造者”的角色。
2.视觉复制可以提高可读性
目前视觉文案有两种，一种是漫画，一种是新闻图片。动画片更容易快速理解，当然也有搞笑效果。当数字很多的时候，新闻图表可以让大家一目了然。
现在最热门的微信文案很多标题都叫一张图看懂什么，其实是新闻图片。
3.找到复制平衡点
你不能只说你想说的，也不能忘记你的目标客户。
复制表单和复制集合
1.副本的形式
多渠道采用同一个副本。文案有不同的表现形式，要根据不同的渠道来决定。可以充分用于网站、邮件、微博、微信等多媒体。
如何让文案更有趣？其实很简单。用ppt+动画可以做的很好。
做科普视频，一定要考虑病毒传播。前几年有个经典的例子叫“玻璃做的一天”，是康宁企业做的。这是2000年b2b领域的一个获奖例子，现在已经有上千次点击。
信息稿件+搜索。信息手稿也非常有助于产生销售线索。
我们做了一个拷贝叫“苏威通过国内生物相容性测试”，是一种极强的塑料，可以作为人工关节植入人体。通过这份新闻稿传播后，人们对产品的信任度得到了提高，最终收到了五条高质量的销售线索。
2.复制收藏
抓住每一个机会创造一个副本。我们要有文案中心厨房的概念，每个市场部其实都是文案中心厨房。很多公司说没有文案，但是有很多机会可以创作文案。
论坛。比如你是论坛，你就拥有自然知识产权。不用做文案，只需要做平台，就会有源源不断的文案。
公司声明。老板讲话的文案是可以记录的，是取之不尽用之不竭的素材库。
员工和客户的贡献。每个公司都有员工，员工其实是文案的生成器，可以叫上来。
客户的文案。举个例子，在一家银行，只要不断地采访银行的黄金主和你的客户就可以了。
外部作家。外部写手可以帮你处理很多事件。
转载总结。如果不能转载，那就比转载聪明。这叫综述，比如把三篇文章合二为一。
在所有的方式中，总有一种适合你。不断打开思路，创造新的渠道，总会有办法实现你的文案生成机制。
这些都是文案营销。
最后，一般来说，文案营销是为了带动业务目标而做文案，而不是为了做文案而做文案，所以一定要带动，要有业务目标。用商业目标来决定文案。
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来源:Noteman (id:notesman)
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