[软文营销]姚从刚：一个营销人的“营销价值观”

热点聚集

1。请勿作恶或攻击同行业的竞争对手

我认为这些不仅仅体现在营销上，更是对一个人的性格和一个组织的价值观的基本要求；

我不认为一个整天说别人不好的人可以更好，他不能太央视；

一个人一个公司天天换ip去恶意点击同行和竞争对手的广告，真的是小事一桩。

2。营销实践的发展

反对意见:营销行业杂乱无章。今天在这里砸锤子，明天在那里砍斧头；

主张:提前规划，制定阶段性营销计划，实施好规划，有序推进，反复执行，优化调整。

3。营销手段

反对:盲目跟风；

主张:最好是适合的，有趣的，有效的。

反对:贪求完美；

主张:与其把十八种武器都玩，不如把几种武器练到极致。

远非如此，从移动网络营销时代开始:

微博刚开始很流行。好像没有不搞微博的公司。有多少公司通过微博接单？或者通过微博提升了多少企业品牌？或者通过微博服务过多少客户？总之，你上微博多久了，扮演了什么角色？投入产出比呢？有多少公司，或许只是想着这几天不做微博营销，太不好意思和人打招呼做微博？

[软文营销]姚从刚：一个营销人的“营销价值观”

现在微信火了，订阅号，服务号，公司号都恨不得有一个一样的，微网站，微商城，微支付，微...；百度刚推出直号，360已经出店了...是不是每一个新的应用都要做？

随着网络和移动网络的快速发展，各种新技术和新应用层出不穷。一切都很好，关键是先了解分析评价:适合你玩吗？会不会玩？怎样才能玩好？经过了解、分析、评估，然后学习规划，再行动，成功率可以更高。而不是一味的走，只是跟风而已。注意但不狂热，理解但不盲从！

[软文营销]姚从刚：一个营销人的“营销价值观”

作为一个营销人员，扪心自问，你心里有这样一杆秤吗？

4。营销创意

反对:一味追求创意的新颖，为了创意而创意，脱离营销目的；

倡导:好的创意当然有助于营销目标的达成，但创意最重要的不是有多新颖。创造力不是人人都没听说过的神话，但创造力最重要的是能够着陆并取得成果。

比如11日前夕，华美的会说话的月饼就获得了营销界的一致好评。这种五彩月饼的想法自然没必要说。姚从刚更想知道的是:中秋五彩月饼的销量和销量是多少？2013年同期同比增速如何？

5。营销宣传

反对:毫无意义，毫无价值，甚至肆无忌惮，纯粹无聊，甚至庸俗炒作；

提倡:营销本身也要为客户创造价值。

当然，这里所谓的价值并不意味着一定是真钱。可以是你创造的东西在某种意义上对别人有帮助，也可以是你的营销本身就是好玩有趣的，这些都是价值观。

很多人对炒作很感兴趣，渴望不花钱或者最多花一点钱，然后一夜成名。客户好像可以陆续来这里；

坦白说，姚从刚并不喜欢炒作这个词，营销可以顺势而为，但并不意味着无意义、低俗甚至恶意炒作。

例1:刚刚过去的国庆前夕，上海某保洁企业在地铁上利用两名女性当众脱衣炒作，遭到数千人批评。虽然事情火了，但是没人知道是哪家公司。除了在传播中引起责骂和被故意封杀，我要来这个公司，不敢公布我到底是谁；

例2:蓝翔和他的挖掘机技术很有名。起初，许多营销人员仍在讨论如何向蓝翔学习如何通过免费宣传保持在互联网上的知名度。现在是:蓝翔校长第一次接受采访:学校正在经历危机，羊年春节前亏损1.8亿，蓝翔学生人数下降90%，每天从100人下降到10人。

[软文营销]姚从刚：一个营销人的“营销价值观”

6。关于营销结果

反对:只看表面数字的狂欢；

提倡:注重营销目标，回归营销本质。

粉丝增加了多少，看了多少遍，转发了多少千，评论了多少...你为此自豪，为自己加油，感觉良好吗？这些表面上光鲜亮丽的人物是营销的目标吗？叫好不叫卖有什么用？

诚然，不同的领域、不同的公司、不同的产品、不同的营销模式和手段可能千差万别，但都不应偏离营销的本质或营销的目的；

在姚从刚的愚见中，大部分营销从业者其实是在脚踏实地的重复基本功，而不是每天追求新奇陌生，想着创意，想着新花样，想着胜利。

进入公司的业务市场，作者曾经工作过的一家大型通信公司，就是识别目标客户:公司的决策者和购买者，然后深入接近他们，向他们传达三个消息:一是我们也为公司提供处理方案；二、我们的治疗方案是什么？第三，我们有什么特点？然后带客户参观，演示，表达深入的信息。第一种手段是一种:活动营销。没有诡计和新奇的想法，也没有一个空谈论概念，也就是说，以脚踏实地的方式做每一项活动，关注最后的交易。

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