[软文营销]营销需用心

现在有很多关于营销的演讲。其实这种现象主要源于营销是公司快速发展的命脉。一位海外名人曾经肆无忌惮地说过:在公司里，所有部门的员工都是价格，但市场部的营销推广专员创造价值和利润。没有高低之分，我们衡量价值的标准是利润。没做过母亲的女人感受不到十月怀胎难产的痛苦，没上过战场的人感受不到深厚友谊的真实。同样，一个从未从事过营销的领导，也是一个无能的管理者。如果营销从零到一需要一年的时间，那么从零到一万付出越来越多的辛苦就需要更长的时间。大家对营销的认知都不到位，顶多是长征的第一步。老式的商业模式不需要重复太多。每年用于营销软实力的各种培训不计其数。效果如何？用简单的几句话来证明并不容易。

先找到规律，再设置模式

【/h/】营销界有一句很时髦的话，骡子出来走，意思是营销是以业绩为导向的，最好看起来像个拿事实哭喉咙的英雄。光说不练假招，光练不说傻招，用真招练说话。什么都不说只练假动作的意思是，某个技能的身体只能说说而已，但实际能力不好(理论好，实践不好)，也就是说身体只会努力，让他说不会说话(实践不好，理论不好)，实践也很好，证明身体有真才实学。《黄帝内经》传世经典中，说春生夏长，秋收冬藏。它的含义是:春发芽，夏生长，秋收获，冬贮藏。指正常的农业生产过程。也是事物发生和快速发展的隐喻。这证明了任何事物都有自己的规律可循，营销实践也是如此。比如在一家从事冷饮生产的公司，每年夏天绝对是旺季。旺季带来的是生产的热闹场面，销售行业在其他季节应该会有更多的成绩。在大客户营销中，我们知道找到合适的人非常重要。我们可以理解所谓的关键人物。其实我们在实践中也是不断分析后总结出规律的。比如爱吃辣的男人做事比较有激情，大碗喝酒的人比较大方。在实践中埋头苦干的人是可亲的，也就是能在实践中埋头苦干，抬头看路的人，不仅可亲，而且可敬。找到路就不怕路，找到对的路就不远了。

想要一样东西的人赢，同舟共济的人赢

为了一个共同的目标而共同努力的人才能成功，同舟共济的人才能胜利。中国谚语里有一句话:一日一行，十日十行，绳锯木头，水滴石穿，团结加毅力的目标加对别人(客户)事务的长远眼光是自己的事情，自己的事情要硬，别人的事情不仅要硬，还要硬。你在乎什么？毫无疑问，做生意的人都在乎业绩。客户关心什么？一句话推理的结论也是表现。让客户受益就是增加你的筹码。只有帮助别人，你才能享受自己。今天的营销发生了一些翻天覆地的变化，从公司导向到客户参与。一切的核心都是市场，一切服务都是客户。你的技术含量高，附加值好，企业品牌牛，客户不买你的账，一切等于零。过去，海外有一家大型家电公司，认为自己是最好、最大、最强的空，一切都很乐观。总是认为你最好的产品份额是最高的是理所当然的。对代理人非常苛刻，连合理的反馈都被公司视为找茬。“尚洁”和“白富美”这两个词在这家公司用得很好。高管傲慢，技术人员傲慢，销售人员傲慢，最终结果以失败告终。这家公司失败的根本原因是傲慢。如果一个公司不去接近客户，每天坐飞机，一个老是在天上飞的公司是不会停飞的，就像皇帝的新装一样。公司高管和所有员工都要时刻明白一个道理，客户永远是对的，客户是公司的衣食父母。只有志趣相投的人才会赢，同舟共济的人最后才会赢。

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