[营销心得]软文传播推的到底是是产品、企业品牌

最近有很多客户问:“软文是广告吗？”对于这个问题，我的回答是软文看起来像广告，但比广告好。因为软文的作用不仅仅是推销产品，更重要的是引诱舆论的方向，塑造企业的品牌。按照国际惯例，软文不涉及政治、军事、社会事务，但现状是软文基本上已经渗透到各个行业，同时发挥了巨大的作用。人们越来越发现软文的妙用。软文的首要作用是启发线索，打消人们的戒心，诱导人们观察某些方面。在营销中，首先是教育客户，推广企业品牌，引诱人们观察一些产品或企业品牌，进一步引诱人们进行购买。今天，文方阁的软文营销服务商ecmedia将与大家分享三种营销软文的推广效果。

第一，初级软文卖产品

我们生活中接触到的软文大多是初级软文，但实际上大多数人已经偏离了软文的初衷，成为了软文的赤裸裸的广告。一篇合格的软文诱发的流失率至少应该是5%，但现实中很多连1%都达不到。原因是广告成分过多导致客户警惕，欲速则不达。现在网上随处可见的减肥成功故事，都是典型的软文广告，里面几乎没有真实的故事，这样的软文就是单一的软文。基本没有铺垫，没有后续，只为产品销售而存在。

二、中间软文卖企业品牌

企业品牌包括产品企业品牌、公司品牌、个体企业品牌等。翻任何一个企业品牌的历史，公司的快速发展历史，都是由一个个小故事串联而成的。故事最容易让人接受和着迷。一系列的故事让人了解这个企业品牌，记住这个企业品牌。我们在媒体上看到的裸体广告在暴露企业品牌和加深客户印象方面起着更重要的作用。比如米萌，有了《致贱人》，我凭什么帮你？“一个文案，10小时阅读量据说达到350万，于是一夜成名。在她的微信公众平台，后期推出了很多软文，帮助人们玩企业品牌，通过鸡汤和反鸡汤在软文市场占据一席之地。同时每篇文章阅读量为10w+。

第三，卖高级软文的概念

其实每个人心里都有一颗动荡不安的心，但如果没有人去探索其中的激动，也许永远只是内心的骚动。当物质生活足够有保障时，人们倾向于追求精神生活。近年来倡导的体育减肥和民族体育深受大众喜爱，这直接导致了民族体育在电视综艺节目、娱乐媒体和健身场所的流行。从《奔跑吧兄弟》《挑战者联盟》到《极限挑战》等综艺娱乐节目再到全民健身热潮，可以说是众多媒体和全国论坛共同作用的结果，是典型的软文诱导效应。当运动健身的观念深入人心时，人们更愿意选择这样的形式来消磨娱乐，缓解压力。

所以说到底，软文的传播其实是推一种理念，花一种时尚文化。要时刻适应人们生活习惯的一些变化，引领这个时代的潮流，才能真正让软文深入人心。越来越多的领域被分享，都在文芳阁，我们会在那里等你！

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