[软文营销]怎么提高软文传播的购买率

【/h/】在宣传领域，有一种宣传实践，可以迅速增加你网站的流量，大大缩短你打造企业品牌的过程，让你的知名度上升。这种宣传做法就是软文传播。一种能让顾客愉快而不厌恶地接受宣传新闻的宣传方法，一种把广告很好地融入到文案文本中的宣传方法。面对软文独有的特点，无论是公司站、个人站还是销售站，都很难放下。然而，在众多软文推广的网站中，我们很少看到真正成功的例子。为什么那么多人失败？是什么原因呢个人认为，软文的传播就像一把双刃剑，剑走偏锋，以量取胜的往往是失败的结果。俗话说，稀缺性是最有价值的东西，广告太明显，也会失败。

无论是在网站上还是在软文传播中，在一份拷贝上加上一个吸引人的标题，都能让你的拷贝的点击率迅速翻倍。我们每天都会在论坛上发一个回复，从中不难发现，所谓的标题党，就是用一个吸引人的标题来获得客户的点击量。同理，在传播软文的过程中，并不是你认为写文案的文字就能达到最大的转化，关键是客户连文案都没点进去浏览阅读，那么客户如何产生价值呢？所以大部分软文传播不成功的关键是缺少一个吸引人的标题。所以很多软文传播不成功的关键之一就是文案的标题无法吸引客户的注意力。文案一旦发出，就像沉入大海，消失在滚滚的文学海洋中。

【/h/】大部分人把软文传播作为产品推广的一种方式，不关心文案的价值和是否能被客户理解，也不在文案中加入一些可信的数据来支持自己的观点。因为很多站长都在用软文传播，他们最关心的不是软文能带来多少购买率，而是软文能带来多少外链。个人认为送外链的软文已经从根本上失败了。那么，在软文传播的趋势下，为什么你没有为外链写的软文也没能宣传出来呢？首先，文案可读性不高，这是软文沟通失败的通病。其次，文案要点把握不好。当一篇文章有减肥药宣传的标题时，正文就是更高的正文。怎么才能成功？再者，太理论化了。谁不会说客户需要的是一个成功的例子作为参考。如果你的文案不能为客户提供有价值的采纳范例，你如何说服客户你公司的产品对他们有用？过多的理论化，缺乏相应的成功案例作为文案的描述对象，是软文传播失败的原因之一。就像那个借助软文推广seo培训的网站，如果你不能提供真实有效的操作实例，那么其他客户只会把你当成疯子和钱疯子。未能采用成功的例子作为软文传播的首要基础是软文传播失败的关键之一。

能被顾客认可的促销软文的基本要素之一是人情味。虽然客户浏览文案首先是为了找到自己需要的东西，但是如果文案没有丝毫人情味，整篇文字都是用教育的口吻写的，谁会心甘情愿的认同你的文案呢？另外，在软文写作过程中，大多数人喜欢只从一个侧面去分析自己想表达的观点。例如，关于搜索引擎优化优化，许多站长非常神秘地谈论搜索引擎优化，以提高文案的点击概率或宣传他们的搜索引擎优化培训计划。网站似乎离不开搜索引擎优化。其实这种片面的解释是不会让客户真心同意的。个人认为，一篇高购买率的促销软文，必须从正反两个角度来解释，用负面观点突出正面观点的优点，用正面观点反映负面观点的缺点，让客户知道采用这种优化方法会有什么好的效果，采用不当会有什么负面影响。让客户心中有底。

软文的存在不仅仅是为了做广告，也不要把软文当成推销自己的产品。当客户看你的文案时，他们需要从文案中获得越来越多有效的信息，以便愉快地接受你的促销产品。不成功的软文，广告成分肯定太明显，内容太理论化，与现实无关。一篇购买率确实很高的软文，必须包含以上三点，缺一不可。

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