[营销心得]2020营销热点，关于网红/带货的10个趋

2019年，是各大网络名人大放异彩的一年。李佳琪赚了2亿元，李子在国外很受欢迎，辛巴在《火影忍者神偷》中带来的商品超过了110亿元...网络名人会有什么趋势？

2019年是所有主要网络名人大放异彩的一年，李佳琪赚了2亿元，李子在国外变得流行起来，而《火影忍者》中的辛巴带来的商品超过了110亿元...寻找网络名人带货已经成为品牌推广的新趋势，也是席卷全球营销行业的新浪潮。

近日，小华阅读了国内外现场数据、大V观点、相关报道等资料，大胆预测了2020年关于网络名人/商品带来的10大趋势。

希望大家能有所收获，有所启发。如有不同意见或建议，请在评论区留言。

01。网络名人的经济将继续扩张

在网络时代，网络名人的快速经济发展和商业潜力不断刷新人们的认识:

以搞笑短视频走红的Papi酱，2016年在一则广告中卖出了2200万元。

出生于模特界的张大奕在28分钟内创下了超过1亿英镑的销售记录，并于2019年4月成为第一个在纳斯达克敲响警钟的网络名人。

淘宝主播魏雅于2019年8月在新西兰直播，吸引了高达1.34亿的成交量。

出国的李在2019年的庆祝会上看到网上商店的销售额超过2万。年收入一亿多。

李佳琪在2019年赚了2亿美元，最近他在5秒钟内卖出了10万包火腿，成为热门搜索对象。

……

未来，网络名人(包括电商平台的网络名人、电竞主播、短视频网络名人)的经济将继续扩张。

对于电商在线名人来说，随着电商直播接受度和认可度的提高以及直播消费习惯的形成，电商在线名人直播的市场规模将进一步扩大。根据国内一家研究机构Crowley的预测，2020年网络名人经济中的电商市场将达到3000亿人民币。

图片:《2019年网络名人电商生态快速发展白皮书》topklout Crowley

据海外著名研究机构Frost &: Sullivan预测，网络名人经济的总规模(包括电子商务收入、网络奖励、知识支付、商演代言等。)也将达到3400亿人民币。

资料来源:弗罗斯特&沙利文，《中国网络名人经济规模的统计与预测》

02。网络名人将取代以前流传下来的媒体，成为企业品牌推出的重要场所

网络名人正在逐渐取代以前流传下来的电视、纸媒等营销方式。

一方面，购买力较强的千禧一代(主要指80后、90后)厌倦了之前流传下来的广告的“地毯式轰炸”或“强行安利”，更愿意参考追随者的意见来决定消费。奥美戛纳的数据显示，只有6%的千禧一代相信之前流传下来的营销广告，而92%的千禧一代相信网络名人。

图:商业内幕

另一方面，它是一种不断优化和流行的社交媒体，逐渐抢占了大量客户的时间。在网络和社会互动的冲击下，4p理论在之前流传下来的广告语境中的效率不如之前，之前流传下来的“抓住所有广告”已经不现实。 在线名人营销可以更快、更准确、更有凝聚力地向目标客户传播品牌数据。

企业品牌越来越关注网络名人在营销中的地位。例如，雅诗兰黛宣布，2020年75%的营销预算将投入在线名人。据外媒mediakix预测，2020年 网络名人全球营销支出将达到100亿美元。

照片:mediakix

03。网络名人不再仅仅是种草

过去，企业品牌寻找在线名人，也许只是为了创造一个话题/热门话题，提高他们的知名度，或者只是让科尔为粉丝种草。

未来，企业品牌所有者在寻求网络名人合作时，可能会要求网络名人进行更全面、更深入的营销(包括企业品牌推广、种草、个性化定制、与客户互动、提高客户回购率)。

图片:《2019年网络名人电商生态快速发展白皮书》topklout Crowley

而且，网络名人自然会成为企业品牌的长期合作伙伴。未来，一旦企业品牌明确表示，网络名人的粉丝与目标客户高度匹配，就可能在同一位网络名人身上投放广告十几次以上。

图片:影响市场

未来，你关注的博主/上主/主播可能会对一个企业品牌进行长期、高频率的安利，并在互动中收集对企业品牌的新闻反馈。

04。网络名人的生命周期正面临衰减

新平台、新形式造就了大量新的网络红人，网络名人的生命周期也在下降。回顾去年流行的网络名人，他们中的许多人已经淡出了人们的视线。比如鲁超和鹰的飞升热度大幅下降，戴古拉K在颤音中不易刷到，流浪大师沈巍也很久没有他的消息了。

照片:老鹰飞得很高

熟悉了老网红的风格和套路后，客户的观察力会很快被新网红的新鲜感所吸引，就像当初关注老网红一样。近年来，客户对创意和审美的要求越来越高，对网络名人保持知名度的考验越来越严峻。

05。越来越多的虚拟网络正在出现

虚拟人物，因为可塑性和幽默性更强，传播速度更快，理解难度更小，营销能力更强。

目前出现了一点cgi(计算机生成图像)虚拟网络红。比如instagram上最火的虚拟网红lilmiquela，instagram上粉丝超过180万，受邀参加普拉达秋冬秀。她还和特朗普一起入选《时代》杂志25大网络名人。(下图右边第三位)

另一个虚拟网络Red noonoouri，不仅与天猫合作，还参加了华伦天奴2019初秋的时装秀，中文名“Nunu”，与杨幂相撞。2019年还和杰克森·易一起拍广告。

照片:vogueme

随着人工智能和其他技术的快速发展，虚拟网的建模和制作价格正在迅速下降。更多的时尚企业品牌开始尝试虚拟网红的合作。未来，虚拟网红的潜力将难以估计。

06。腰尾在线名人的潜力

腰尾在线名人有两个潜力:自然流动和更活跃的互动。

推荐算法(相对于文本的算法推荐)很有可能在未来逐一成为主流的流量发送机制，这意味着流量会受到网络名人的量级影响，而网络名人的《正道》的文本也会带来大量的流量。此外，颤音和Aauto Express平台都在增加对腰尾在线名人的支持，一个接一个地向腰尾在线名人发送越来越多的流量，以“赋予”他们权力。

具体来说，推荐算法的应用推广后，效果可能会比以更低的价格放在网名头上更好，运气好的话甚至可能会遇到爆款。

另一方面。后来国外某研究机构，统计了各种粉丝订单的网络名人(粉丝不足5万的博主)的粉丝活动，发现网络名人的腰尾也值得企业品牌考虑。虽然粉丝不多，但是粉丝活动比较好。

照片:稍后

07。在线名人垂直化仍然是一种趋势

与大众在线名人相比，垂直在线名人传播的文本更加专业和深入，实现方式更加多样(电子商务、广告、培训、奖励等)。)，实现效率也更高。

例如，军部张在网上名人卖过t恤、水杯、鼠标垫等周边产品，在网上名人就直播过。这种变现方式，大众在线名人很难。

在电商直播行业，在线名人文本的垂直化也将是主要趋势，因为未来平台会更加关注一些特定受众群体的需求，未来直播电商细分市场会有越来越多的新机会，企业品牌会积极支持更细分的垂直行业在线名人的成长和运营。(电商在线名人会在垂直行业涌现越来越多有影响力的主播，类似于“口红哥”和“淘宝姐”，成为xx类的“第一哥”和“第一姐”，但在人气上不容易达到李佳琪和威亚的高度。(

08。网络名人在粉丝的操作上会更精准

网络名人的影响力不是万能的。例如，李佳琪卖男装，李湘卖貂皮大衣。未来，在线名人可能会比较精确的客户群，匹配相应的服务和文本，满足个性化和定制化的需求。

除了更加注重个性化和精准化的服务，人群、秩序和流量数据将进一步整合，以获得更精准的粉丝发现。粉丝的分类标准将更加多样化和精准化，产品将以更加丰富的形式呈现给粉丝。正确的文字会在正确的场景中传播给正确的人。

图片:《2019年网络名人电商生态快速发展白皮书》topklout Crowley

09，在线名人企业品牌，企业品牌在线名人

未来，更多的网络名人将成为自己的品牌所有者，服务于自己企业的品牌广告投放和电子商务转型。比如很多网友在购买产品时，可能不会太在意产品的企业品牌，而是看主播企业品牌的属性(主播是否可靠，主播的议价能力，主播的选择风格等。)。

有趣的是，未来越来越多的企业品牌会考虑从企业内部孵化在线名人。

内部这里指的是员工和客户。他们的营销潜力被低估了。虽然他们的粉丝可能不多，但他们理解和推荐企业产品的热情是网络名人无法比拟的。此外，几乎免费的宣传价格为企业品牌提供了越来越多的容错空房间。(例如，颤音上的卫龙艺术家为企业品牌带来大量免费流量)

10。新技术带来新形式的商品

随着5g等技术的成熟和商业化，直播等互动形式更加多样化，网络名人将通过新的互动游戏提高带货效率。游戏化属性在网红带货过程中也会占据较大比重。

比如以后你去线下店消费，店员会借助vr/ar设备把签约线上名人带给你，让你通过更真实、互动的方式了解产品的营销消息。

《2019网络名人电商生态快速发展白皮书》状元克劳利

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