[软文营销]微信营销设计

【/h/】微信营销主要体现在安卓和苹果手机或平板中与移动客户的区域定位营销。商家通过微信微信官方账号，结合微官网、微会员、微推送、微支付、微活动，形成了主流的线上线下微信互动营销方式。下面我给大家简单总结一下关于微信营销的五个设计点，希望对大家有所帮助。

目的确定

【/h/】设计营销活动时，目的尽可能明确单一。大多数人喜欢将多种营销目的整合到一项营销活动中。而每一个目的都会增加客户的操作。最后客户觉得体验不好，放弃参与太难。比如看到抽奖，先让客户关注微信获取活动链接，然后点击登录，输入手机号获取登录码，再用登录码登录指定网站抽奖。其中，客户不仅要经历四个步骤才能完成，还必须在手机和电脑之间切换。这个设计的目的是为了增加微信粉丝，给网站带来流量，所以双重目的使得这个活动过程相对来说比较繁琐。

可衡量的效果

设计好的营销活动的效果应该是可以衡量的，比如你增加了多少粉丝，带来了多少流量，卖出了多少产品。绝不是不可估量的。如果效果不可估量，就不可能监控正在进行的关键绩效指标来优化和调整它们。比如前面说的活动效果，可以是粉丝增量，也可以是网站流量，这个效果必须和之前的目的相匹配。有时候，轻松衡量效果并不一定是营销活动的目的。比如发布有奖产品推荐时，转发数量是最容易追踪的，但应该不是这个活动的最终效果，而是流量或销量。

有限的奖品或投入

有限的报酬，或者说投资。营销人员常说，给我一个预算，我就能让活动像xx一样有效。如果你花1000万，别人只花500万就能达到同样的效果，你觉得这个营销活动成功吗？在营销活动中，有限的奖品或投资应该是可控的。一旦无法控制，就会变成活动风险。确保投资回报率大于1。

简单的规则

我们不愿意参与很多流程复杂的活动。如第一部分所说，其实这是一个客户体验的问题。当然，简单的规则有时与营销目的密切相关。第一部分提到，目的多了，规则自然就复杂了。比如最早的微博活动@5 10个人，朋友圈先转发再截图中奖，会繁会杂。你会发现为什么微博上转发奖品最热，因为很简单，你只要转一下就好了。

【/h/】当然，在一定范围内，奖品的吸引力可以削弱很多杂七杂八的规则带来的冲突，但原有的规则应该尽可能简单，或者可以给顾客定期的奖励，让他每次符合要求时都受到刺激。就像一个游戏，打怪物，升级通关都很复杂，但是他完成一个任务就能得到反馈奖励，所以他愿意参与。

对乐趣感兴趣或激发精神奖励

【/h/】有趣好玩的设计可以让客户忍不住参与，甚至有时候不给予奖励，因为他参与的时候已经获得了精神上的奖励，他很开心。比如我们见过，每一次对象，聚在一起，抱歉，没人给钱，于是无数人恶搞转发。为什么？因为他在参与传送时已经收到了奖励精神奖励。如果公司的营销活动允许客户参与并获得精神奖励，他们会大大忽视物质奖励，从而减少公司的营销投入。这也是为什么有些公司热衷于公益营销，也就是拖家带口。每个人都有责任和善良，都愿意做好事。做了之后会有快感，从而扩大对自发传播的影响。

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