[软文营销]软文传播常见的误区

营销软文是互联网营销的主要方法之一。虽然博客营销、论坛营销、sem搜索营销、微博营销、视频营销都有了新的营销形式，但营销软文一直是公司互联网营销宣传的核心，因为软文是创意的源泉。博客营销、论坛营销、微博营销的本质还是营销软文，只是改变了软文的发布渠道和外部表现形式。

误解1。营销软文就是发新闻

【/h/】营销软文确实需要发新闻，但是认为营销软文就是软文有些不妥。如果把营销软文比作晚餐，那么发布软文就是萝卜青菜猪肉等一篮子原料。发布软文就是向媒体发布软文，可以用新闻媒体资源来做，但是营销软文远不止如此。成功的营销软文需要一个整体的策划，包括根据公司的领域背景和产品优势策划营销软文，根据公司的市场背景进行网站发布，撰写创意人员策划软文。

误解2。软文是钓鱼

【/h/】其实公司的软文营销要树立公司的企业形象，打造忠实客户和铁杆粉丝，引诱客户购买商品只是一个方面，并不是钓鱼。作者曾经写过一个文案，“一定要把梳子卖给想返关的和尚。”即使你有能力把梳子卖给和尚，我们也不建议这么做。我们遵循客户的需求，我们提供服务，为用户处理问题，他们需要什么，我们为他们提供什么，或者找到解决方案。

误解3。软文发的越多越好。没有质量

软文是一种低成本的营销方式，也是一种后续的宣传。一旦释放出来，它总是毫无意外地存在，不断地发挥自己的光和热。既然是终身有效，不可能立竿见影，所以有些客户想多发几份，一天发几十篇信息文章。我想大家一定听过边际效应递减的概念，也适合发表软文。一天放一篇，两篇，三篇的边际效应在递减。事实上，营销软文并不要求你有大量的软文，只是一定的量，但是文案的质量一定要高，才能达到事半功倍的效果。

误解4。盲目追求门户网站

【/h/】一般来说，门户网站的影响力要比域名网站和区域门户网站好得多，但是媒体方案是根据实际市场确定的，并不是所有的都送到门户网站。比如有在影楼工作的客户。大家都知道影楼的区域营销很强，区域门户更适合影楼的宣传。当然，投资一个权重高的门户网站是没有异议的。可以在文案的文字上做一些限制，也可以针对目标群体，但不能不抓住市场的实际需求就盲目追求门户。

误解5。想到就做

【/h/】对于软文营销宣传，有的客户一天发很多文章，天天发；但是有些客户一年发一两次。从客户信息的表达中了解到，客户觉得软文可以赚点口碑，但是直接客户还是很少的，而且只有在行业不忙的时候才能发几份出来搞。说到这里，专业的营销顾问一定很担心公司的声誉。软文不是对直接客户的宣传，但可以提升企业在互联网上的形象，增加意向客户的流失率。客户往往是广告公司认可的，但购买决策往往是软文催化的，你可以自己调查客户，我多说无益。

误解6。价格太低，是送头发的

【/h/】公司也想推广软文，但是想把价格保持的足够低也是可以理解的，但是市场容不得一点沙子，每一个成本都是物有所值的，所以好的营销服务不会太便宜。确定一些点，软文如果不在任何网站上发布都可以有效，有些不能收录，媒体没有流量，与外界隔绝。虽然便宜，但是没有价值，就像我们去超市买了一些打折的食物，但是食物是不能吃的。

【/h/】总之，公司推广软文是为了提升品牌，促进销售，这是毋庸置疑的。但是，在互联网宣传的实际实施中，由于现任者的认知原因，可能会陷入一定的营销误区，导致营销软文的效果与预期产生深远的差异。

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