热点聚集

首先，设定价格定位点

其实我们可以看到，软文会有一定的价格，这对网民来说其实是一个非常敏感的信号。在没有针对性的情况下，无论你开出什么价格，他都会犹豫。所以这个时候你需要主动说明低价的合理性，这样可以让他买的更放心。比如我们可以设置一个价格锚(外链)，或者放一点点相同物品的相关内容和价格，然后突出我们的低价，以此来展现价格特征。

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第二，帮客户算好账

其实对于很多客户来说，要想引诱他消费，就需要展示商品的价值>:价格，这种情况下网民会觉得特别划算，这就给他多了一个购买我们商品的理由。

第三，诱导合法支出

其实消费是一个不断犹豫的过程，在这个犹豫的过程中，目标对象很可能会放弃消费，所以对于我们来说，要尽量不要看到降低放弃成本的可能性。所以可以在软文里插入一点文字，这是购买商品的正当理由，强调购买的必要性，有效消除他们内心的愧疚，让他们尽快下单。

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其实在我们写软文结尾的时候，最重要的是引诱成本，提高购买率，这也是目前大多数公司营销软文的目的之一。

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