[营销心得]软文传播的3大基本要素，缺一不可！

为什么要做软文营销？对于营销推广专家来说，这是一个根本性的认知问题。没有深刻理解传播软文的原因和目的，在实施过程中就会表现为“随随便便做事”，必须具备的三个基本要素又短又少，最终会远远达不到预期目标。

反之，要达到预期的效果，就要有这三个基本要素，缺一不可！

首先，规划是以客户为导向的

为什么要做软文营销？这个问题的答案是促进产品销售，塑造企业形象。不确定这一根本目的只会在具体实施中误入歧途。如何保证这一目标始终坚持并贯穿于整个流程？这是第一个基本要素——计划是以顾客为导向的。

只有合客户口味，推广才会有用。这个道理大家都懂，但是如何搭配客户的口味呢？除了常规的市场调研和客户分析，更进一步的方法是大数据对比，网络时代我们都有亲身经历。例如，使用各种搜索索引是大数据比较的性能之一。通过查看各种关键词的搜索索引，可以知道客户最关心的地方。

例如搜索与软文相关联的关键词、营销软文、发布软文、传播软文、撰写软文等。，可以知道软文传播排名第一，因为这是客户最喜欢的口味。据此，文方阁这样的软文发布平台可以比较推出一个“2017年底充值发红包”。

二.亮点来自产品

做事件达到面面俱到的程度是大多数人的追求，但其实没人能真正做到，软文的传播也是，一次只能突出一个亮点。就像写文案一样。中心主题只能有一个，不然就莫名其妙了。

如何浓缩每次的亮点？它以客户为导向，但它的来源是自己的产品(服务)。简洁的方法有很多，比如可拓法，改变一个比较消费群就可以获得新的积分；您也可以使用概念方法来创建一个新概念。虽然内涵还是老的，但描述是新的，就是那句“换马甲”。

第三，软文以文化为载体

毫无疑问，软文是软文传播的基础，需要起到促进产品销售、塑造企业品牌的作用，但要以企业文化为载体。

产品的功能和效用只能连接表面的客户。一旦出现更好更便宜的替代品，这些客户会毫不犹豫地抛弃旧的，选择新的。要想在深层次上联系客户，需要依靠精神文本，通过软文将公司文化和精神融入其中，影响客户；只有客户认可了这个级别的文字，才能做到即使有替代品，也不容易弃旧迎新。

都说一分钱一分货，软文的传播不需要“随随便便”就能更有效，尤其是没有这三个基本要素的情况下。

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