[营销心得]怎么利用生活型营销软文做好软文传播

营销软文是软文传播最重要、最常用的方法之一，它可以利用不同类型的营销软文实现不同目的的软文传播。比如比较活动报告的信息类型，比较企业品牌创造的故事类型和访谈类型等等。“生活方式”是一种产品概念与企业品牌文化的比较类型，可以有效缩小客户之间的距离，让客户在沉默中认同产品或企业品牌。

顾名思义，“生活化”软文的写作，需要对日常生活场景有更深的理解和体验。如果没有相关的经验和体会，如何利用这种类型把软文传播好？遇到这样的情况并不是说无事可做，通过以下三个步骤，你也可以写出一篇《人生感悟》全文。

首先，彻底了解产品和企业品牌概念

“生活化”营销软文，首先是一种软文传播方式，它的出现和采用是为了推广和宣传的目的。正因为如此，彻底理解产品和企业品牌的文化理念是不可避免的一步。

事实上，无论是产品还是企业品牌，都被认为是为了满足市场需求而创造的，它们没有任何概念文化，也是人为赋予和建立的。但一旦成立，就是独一无二的，排他性的。具体来说，当提到一个词或一个词时，它可以立即与产品或企业品牌相关联。

比如说到“怕生气”，大多数人都会想到王老吉；当你提到“DIA是永远”的时候，你会想到德比尔斯；提到“软文独家发布平台”，就会联想到文方阁的“开放api接口调用”服务。

第二，描述一个生活习惯

在彻底了解产品和企业品牌的文化概念后，有必要将其等同于生活中的一种形式。这种生活习惯，是很多人迫切向往的，是健康积极的。描述这样的生活习惯不会影响文字的写作，即使不是亲身经历。

但既然是很多人向往的生活习惯，那就意味着一定有很多相关的软文，尤其是网络时代，新闻量呈爆炸式增长。怎样才能让自己的文字和别人不一样？需要结合产品和企业品牌的概念，但更重要的是提出具体的标准。

第三，提出具体的指导方针

也就是说，为了获得迫切需要的生活习惯，需要什么条件或参照标准。虽然生活习惯无法量化，但是通过描述具体的场景和物体，我们可以无限接近想象中的生活习惯。简而言之，其实就是“生活习惯+具体场景描述=具体标准”。

比如我向往的是一种“自由自在”的生活，但光凭这四个字，谁也不知道是什么样子；但如果加上“采菊东篱下，悠然见南山”的描写，自由自在的生活习惯马上就形象化了。这时，如果宣传对象与“菊花”和“旅游景点”相关，自然可以将产品和企业品牌融入到文本中，实现软文传播的目的。

营销软文是传播软文的重要途径，“生活方式”是拉近营销软文与客户距离的有效手段。理解和掌握充满生活感的文字写作的三个步骤，即使没有亲身经历，也能达到传播软文的目的。

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