[营销心得]化妆品领域，营销软文应该如何做？

化妆品领域与其他领域相比，有着不同的优势，因为在推广软文的时候，需要结合这些具体的优势，根据自己的情况进行相应的调整。换句话说，营销软文有固定套路，但关键在于根据实际情况合理使用和调整，主要体现在三个方面。

一、产品卖点

化妆品只是需要，市场上的企业品牌数不胜数。无论是大企业品牌还是小企业品牌，竞争都非常激烈。但是在营销软文的时候，产品的卖点基本都是一样的。对于已经占据一定市场份额的大企业品牌来说，这样的推广问题不大，但是对于小企业品牌来说，其竞争力如何呢？

所以首先要做的是有一个和大多数企业品牌不一样的卖点。卖点来自产品本身，但可以根据受众和需求进行延伸。

同样的卖点，比如“深层补水”，如果是女性群体，那么能来回写的就只有“保湿”、“恢复皮肤弹性光泽”等等；但是如果换个位置，把目标人群换成想给女性送化妆品的男性群体，会有很多点可以延伸。

二.软文本样式

为了通过营销软文来提高他们的竞争力，我们需要在有不同卖点的基础上选择合适的软文风格。是信息风格还是故事风格？还是很关键？一般来说，这需要根据具体的宣传文字来确定。比如文方阁推出了“年终红包充值活动”，充值多少、送多少都没有上限。因为正文主要是为了降低已经发新闻诉求的群体的价格，所以适合简单直接的信息。

但是，每个字段都有自己的属性，因为它有最合适的软文本样式。和营销软文领域一样，说到底属于服务业，所以采用故事风格是很合适的。那么，哪种款式适合做化妆品呢？因为使用化妆品的人在意的是产品的质量和有用性，所以用评论是最合适的软文风格。

三、营销软文的时机

虽然说不分时间推广宣传应该是常态，但是一波精心准备的营销软文，在特定的时间会取得越来越好的效果。这个特殊的机会通常出现在两个场景中。

首先是节日，比如“双十一销售节”、“双十二”、“情人节”、“七夕”等等。已经有很多人可以为营销而报道和举办节日了，不用多说了。

第二是热点问题。每隔一段时间，领域或者社会就会有事情发生爆炸。这是特定时间的另一个场景。聪明的营销人员会抓住时机，在热度消退之前进行营销软文。

化妆品作为一个新的需求领域，竞争只会越来越激烈。要在这样的环境中生存和快速发展，低成本、高效率的营销软文必不可少。所以要掌握固定套路，根据场地具体优势合理使用和调整。

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