随着网络和移动网络的快速发展,新的营销方式和营销载体不断涌现。如何具备多渠道整合营销的能力,构建和丰富自己的知识体系,更好的为公司和企业品牌的快速发展带来数量或质量的提升,考验我们每一个人。
在生活中,我们经常可以看到像lv和Armani这样的奢侈品牌很贵,但顾客仍然蜂拥而至。lv穿起来真的比优衣库和zara舒服吗?不一定,因为奢侈品往往有很高的企业品牌溢价,让顾客认为企业品牌区分了用户的身份阶层。
每个品牌都有一个理想的形象和内在的形象,就是目标群体是什么样的人,顾客购买后的感受是什么样的人。
什么是企业品牌气度?
越来越多的企业品牌承担了对某些人的产品和服务的认可,这是品牌商家与顾客购买行为相互磨合而衍生出来的产品。与不知名的企业品牌相比,客户更喜欢知名的企业品牌,因此在产品诞生之初就要建立企业品牌意识,确定市场定位。
当企业形象逐渐建立,客户口碑趋于稳定时,那么我们就应该越来越重视客户流量。只有持续的流量诱惑才能使一个公司立于不败之地,进而更好地为客户提供有价值的服务。这个时候,我们需要一个不断产生客户流量的载体,就是载体营销。
什么是载体营销?
载体营销是美国斯坦福大学提出的一种模式。
基本的经营理念是:先进的理念+完善的服务+良好的信誉+优质的产品=巨大的商机
1.官网最基本的载体
对于公司来说,网站是一种基于网络的新载体,可以帮助他们实现企业品牌和产品推广,其隐藏的商业价值是不可估量的。随着百度等各大搜索引擎的出现,官网在公司对外推广中的地位得到了迅速提升。可以说,官网是公司和企业品牌的门面。
2.媒体时代的双微营销武器
如果说官网是pc网络时代的产物,那么微博和微信就是移动网络时代的典型代表。微博和微信都有新浪和腾讯做后盾,新浪和腾讯巨大的客户流量对公司来说具有很大的商业价值。
微博微信平台不仅可以承担产品推广和企业形象塑造的重要任务,还可以作为crm软件,有效管理客户和粉丝。
就像前段时间老干妈和腾讯之间的“豆鹅冤案”,事发后。腾讯以微博为营销载体,用幽默的语气解释被“骗”的事实,在流量出口处赢得路人好感。
这样的机会不多,但总比花几万块钱放广告好。利用好社交媒体营销对企业品牌和公司都非常有利。
2020年,公司需要尽快建立自己的品牌意识,确定市场地位。定义自己的品牌风格,寻找合适的品牌推广载体。
标题:[营销心得]文芳阁:大环境下公司怎么明确营销部
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