[营销心得]产品同质化严重，互联网营销要点在哪

我们都知道“顾客就是上帝”这句话。从最初的商业广告，客户被动接收新闻，到现在客户主动搜索新闻，不再相信广告，广告主的处境越来越艰难。网络营销逐渐迎来了客户掌权的时代。

特别是新闻流量完全展现了这一特点，客户只会点击自己感兴趣的内容，而忽略了哪些广告对自己没有意义。新闻多元化:从文案和图片到视频和直播，网络的快速发展使人们接收新闻更加方便和多样化；产品同质化:随着网络的流量红利期，树立新的企业品牌不再是高成本的投资，节省了大量的租金、人工等价格，也造成了严重的产品同质化现象。

在这种环境下，不关注客户和产品，只取悦舆论的营销，会大大减少。品牌宣传员要思考的是如何基于产品和客户的逻辑来打造企业品牌，而不是一个舆论的逻辑。人群不再分为头受众和尾受众，而是分为企业品牌受众和非受众。正因为如此，寻找和探索受众已经成为当前营销的首要目标。

如何找到目标客户？

客户定位是整个营销过程的关键环节。只有确定合适的产品消费群体，才能对目标客户进行比较营销。我们需要找到大量的客户，从人群中找到产品的目标群体，深入分析受众的喜好，根据受众的个人喜好进行个性化推荐。

如何准确找到客户？

了解客户的成本属性和外部因素。客户的消费属性包括客户的性别、年龄、宗教信仰、家庭收入、社会地位、消费价值观等因素。根据产品的优势，结合客户自身属性，合理定位客户，精准推送产品。客户消费的外部因素，如客户的位置、拥有产品的现状等。这些因素都可以通过客户的消费习惯和消费轨迹来理解。然而，为了掌握更详细的情况，需要大量的数据收集和深入分析。

营销是一门艺术，只有掌握诀窍、把握规律的工作者，才能准确定位、提升目标客户。

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