[营销心得]软文传播的3大误区，你是否都避开了

"软文的传播是一件容易的事情."如果你这么想，说明你一开始就进入了一个误区，走错了路。因为，只看结果，就能发现大部分人都做的不好，那么软文的传播怎么可能简单呢？

为什么结果不尽人意？除了认识上的偏差，还因为有三大误区，一般人都无法避免。

首先，随便写软文

软文传播的基础是软文的质量。只要质量好，基础就会扎实，然后在宣传上就能获得越来越多的帮助。但是大部分人并不太重视这个基础，甚至把软文当成可以随意装扮的玩偶。完全看自己的喜好和心情，而从来不考虑用户群体是否接受，是否能表现出自己的特色等等。但是，客户并不傻，绝不会买这种软文。

那么，正确的方法应该是什么呢？首先要明确用户群的兴趣点，然后选择合适的软文类型，最后结合自己的一个亮点来写。以文芳阁“充值红包活动”为例，目标群体是有新闻诉求的个人或公司，有趣的点在于“新闻媒体资源”和“新闻价格”，这样文芳阁活动的亮点之一就可以浓缩成“收多少就发多少，发新闻省钱”，可以选择简单直接的信息化软文代写。

第二，宣传和策划无关

如果把软文的传播比作盖楼，软文是基础，那么规划就是房子的结构。合理而独特地安排这个“房间”的结构，就是计划要做的事情。事实上，关注和规划好是很难得的。认为把一篇新闻稿放到十几个媒体上的人不在少数，发布的时候软文就会传播开来。

如果就这么简单易行，世界上就不会有什么难事了。

所谓规划，要从三个阶段开始。第一阶段是前期调查，需要调查分析客户的喜好，同行竞争对手的宣传情况，媒体投放的效果等。在此基础上，找出客户关心但同行竞争对手不重视的点，明确围绕这一点需要多少字帖和媒体。第二阶段是中期软文写作和投递，包括投递时间和每次投递的文章数量。第三阶段是后期的监测、分析和调整。手稿的发布并不意味着事件的结束。有必要监控和分析每个版本的结果。如果与预期结果不符，需要及时进行调整。

第三，传播软文本没有风险

“不就是给几家媒体发个新闻稿吗，能有什么风险？”持这种态度的人肯定不少，因为不容易想到软文的传播会存在什么样的风险。但是因为不容易发现，所以很容易忽略，导致没有人会关注风险监控和应对。

有哪些风险？最常见的是“过度包装的风险”。虽然包装是为了突出自己的特点，但控制不好的程度就成了虚假的宣传。换句话说，没有虚假包装的意图，只是在实施过程中，不自觉地进行了虚假包装。然而，当这种风险发生时，会导致软文传播的负面影响，因此有必要有相应的风险对策。

“软文传播不是简单的事件”，这是避免误解的必要认知。在这种认知的基础上，写出高质量的软文，做好规划，规避风险，才能有助于达到预期的效果。

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