[营销心得]营销软文：促进销售的5个阶段，你的

热点聚集

评价营销软文效果的标准只有一个，那就是品牌曝光度和产品销量有没有增加。也就是说，文案的力量能否将网民转化为实际客户，关系到公司是否应该继续开发营销软文，以及你作为文字从业者所能获得的收入水平。

为此，你需要想办法写出能说网民购买产品的文字，充分发挥营销软文的真实效果。

关于这些一直有很多等式，比如aida(观察，兴趣，欲望，行动)，acca(认可，理解，澄清，行动)，4p(描述，承诺，解释，督促)。

但是相比于抽象的概念，下面五个具体的促销阶段更容易理解。

首先，吸引观察

俗话说“人靠衣马靠鞍”，漂亮的衣服总能吸引人的目光。毕竟只有少部分人有时间去发现和欣赏“芙蓉出水，天然雕刻出来”。营销软文也是如此，标题和正文开头是最吸引人的观察的地方。

有些话喜欢在标题和开头玩文案游戏，误以为这样就能引起人的共鸣。但其实无论你的文案游戏玩得多好，如果和你公司的产品或者企业品牌没有直接关系，只能说明你的文案游戏玩得好，对实现软文营销的目的没有任何帮助。

如果一开始不指出产品最有意思的点，网友连完成标题的乐趣都没有。

更有效的方法应该是在标题和开头直接反映出你最想传达给网友的，能给他们带来很大帮助的点。不一定需要华丽的装饰，但一定要体现实用。

其次，指出上诉

无论什么样的产品，都可以在一定程度上处理某个问题或者满足某个需求。比如文芳阁，可以处理营销软文的发布，新闻稿平台的搭建；空能让人在炎热的夏天停止出汗。

但对于大多数产品来说，客户的需求可能并不明显，或者网民并没有很深的稀缺性意识。为此，有必要向客户指出他们为什么需要这种产品。

第三，提出一个满足需求的计划

在指出客户的需求并说服他们之后，有必要给出一个满足这些需求的计划。

重要的是要知道你不是唯一能提供解决方案的产品。市场上有很多产品和你相似甚至有相同的优势。那么，为什么客户选择你的方案而不是别人的呢？最重要的是你提供的解决方案(也就是你公司的产品)效果比别人好。

比如文方阁的“开放api接口”产品，比较需求的是软文本传递渠道的建设。文字和渠道是营销软文的重点，尤其是渠道，需要大量的时间和人力。通过文放阁开放的api接口，不需要建立自己的渠道，因为可以在文放阁平台上共享上万条新闻媒体资源。

[营销心得]营销软文：促进销售的5个阶段，你的

四.解释提议的方案

既然你想让你的客户把血汗钱花在你公司的产品和服务上，而不是选择竞争对手的产品，光说是不够的，你还得给出解释。有三大绝招。

首先指出产品的实际效益，产品能起到什么样的效果。第二，证人的出现比自我吹嘘更有说服力；第三，与同行业的竞争对手比较，证明为什么你公司的产品比其他公司的好。

v .要求实际购买

当你写一篇软文营销文章的文案时，最终的目的不是给网友看，而是让他们看完之后产生购买的欲望，并转化为实际行动。

所以，不要吝啬。话到最后，你一定要呼吁购买你公司的产品，不管什么样的话。

当然，如果你的营销软件不是做产品直销的，你可以找出销售过程中的下一步，然后告诉网友该怎么做。比如今天不买，以后可以多观察自己公司的产品。

营销软文要达到的目标只有一个，那就是提升品牌曝光度和产品销量。为了更好的达到这个目的，需要写出能够描述网民购买行为的文字，这离不开促销的五个阶段。

对于这些，你有多少营销软文？

标题：[营销心得]营销软文：促进销售的5个阶段，你的
地址：http://www.wenfangge.com.cn/xinwen/22583.html

免责声明：文芳阁软文营销平台所转载内容均来自于网络，不为其真实性负责，只为传播网络信息为目的，如有异议请及时联系btr2030@163.com，本人将予以删除。