[营销心得]软文传播新思路，做好这4步，迅速抓

热点聚集

当软文传播在公司营销中得到广泛应用时，一个关键问题就出现了——同类文本的软文大幅增加，对客户的吸引力越来越小，越来越难以达到预期的效果。这是任何人做软文营销都会遇到的问题。只有一个办法可以处理，那就是用新的思路去创造整体和细节。

【/s2/】首先，关注产品的不足，用诚意打基调

按照常规思维，我们在包装产品的时候，总是会尽力从各个位置放大自己产品的优势，突出自己的特色和卖点，进而激发客户的共鸣，提高产品的可靠性；至于产品的缺点，可以不涉及，也就是所谓的“优劣势”。这种方法在做硬广告时无疑是正确的，但在做软文营销时未必完全适用。

产品的缺点，只要技术上没有突破，肯定还是会存在的；换句话说，顾客被优势吸引并选择购买产品后，很快就会发现这些缺点，原本由优势的推广而建立的期望会受到这种冲击，产生落差感，容易影响顾客对产品的信任，甚至感到被欺骗。类似的例子在日常生活中比比皆是。

软文的传播侧重于让顾客以一种微妙的方式接受他们的产品。这种接受既有优点，也有缺点。即既要突出优势，又要让客户知道劣势。在这个过程中，要做的事件是在客户面前真诚地呈现两者，并针对他们，从而诱使客户得出“利大于弊”的结论。

其次，思考客户的想法，准确地创建文本

设定了真诚的基调之后，接下来就是打造精准的文字。只有与客户密切相关，同时又有效的信息，才能吸引受众产生阅读的欲望。

这就需要首先知道用户群是谁，这样才能成为目标。比如文方阁想在“开放api接口调用帮助公司快速建立专属软文发布平台”的服务上传播软文，那么它对应的用户群就是一个有大量客户发送新闻诉求的公司，围绕这一点，就有可能传播和介绍这项服务所能带来的帮助。

那么就要搞清楚用户想要的产品功能，能带来什么好处，客户怎么看。这方面有很多可用的做法，比如问卷调查、投票活动、第三方调研、客服反馈等等。

此外，在润色文本细节时需要特别观察。喜欢杜绝夸张的头条，尤其是绝望的头条党。虽然我们都知道夸张的标题很容易让人点进去，但是如果没有与标题对应质量的文字，只会适得其反，引起网友的反感。

第三，合理选择渠道，覆盖致胜效果

好的软文一旦引爆，带来的流量和购买率是任何人都无法想象的。但是，这一切的前提在于选择合理的渠道。不管你有多真诚，客户怎么想，差的送货渠道只是在浪费时间和精力。

一般来说，发布到大型门户网站和信息媒体可以为软文宣传带来良好的效果。但是，这并不意味着发布到这些渠道一定会有很好的效果。在很大程度上，“准确”更重要，包括渠道与领域的匹配，与地点的符合，与客户习惯的符合。只有满足这三个属性的渠道，才能通过覆盖来赢得效果，增加软文被引爆的可能性。

第四，明确发布频率，保持强度有规律[/s2/]

发布新闻稿不一定能引爆，因为能以量取胜。这就是所谓的发布频率。

一般来说，一周一篇是软文营销的必备任务，理想情况下是一周2-3篇。除此之外，还有两种特殊情况，还有软文即时送达。

首先是有热的东西。为什么要用热点？因为无论什么样的热点事物，其实都为软文的传播提供了强大的借用工具，而且往往更容易借助热点带来流量。为此，需要快速准备软文，在热点出来后发布。

写热点软文的时候，要找到热点和推广对象之间的联系和契合点，在观察新闻头条的时候，取热点关键词，尽可能在文案的篇幅里，蹭一蹭自己对事物的看法或者预测事物未来的走向，把你需要推广的对象和事物以及相关产品和商业新闻之间的连接点放进去。

[营销心得]软文传播新思路，做好这4步，迅速抓

二是同行在推出新产品的时候，也一定要写软文，发表软文。因为在没有市场扩张的情况下，只有这么多流量。如果看着同行引诱流量过去，对达到预期效果极为不利。

"烧玉三天，鉴定材料七年."现在软文广为流传，营销宣传无疑是一个穿沙省钱的过程，需要用新的思路和更好的做法把自己变成“金子”。

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