[营销心得]软文传播怎么增加吸引力？学会利用疑

热点聚集

软文传播的最终目的是推广企业品牌，促进产品销售，实现这一目的的唯一途径是通过有用或有趣的文字来吸引和聚集客户的观察力；同时需要1到3秒，因为这是客户需要阅读标题并做出评价的时间。换句话说，如果我们不能在这么短的时间内掌握客户的观察力，那么软文的传播能达到什么样的效果就很明显了。

怎样才能增加文字的吸引力，快速抓住客户的注意力？一个非常有效的方法就是使用怀疑的力量。

一、为什么要使用“怀疑”的力量？

如果说除了衣食住行，不同的人有一个共同点，那就是“好奇”和“求知”。好奇就像要去发现，求知就要找到答案。二者共同作用的结果就是“怀疑”。

因为有疑问，你会去思考，去关注自己思考和思考的结果是否和别人一样。经过这样一个过程，你会对引起疑问的文档和事物产生深刻的印象。最重要的是，问题层出不穷。旧题处理完，新题就产生了，直到所有的题都回答完。

这样，他们所发挥的力量是惊人的。应该利用这种力量来增加软文传播的吸引力。

【/s2/】二、如何引起客户的“质疑”？

虽然怀疑的力量很大，但是为什么客户看了你的软文后会产生怀疑？要知道，很多时候，标题弱了，文字连被看到的机会都没有。

正因为如此，才有必要为副本的逻辑结构做铺垫。

首先要在标题中传播一种新的新闻。这种新闻乍一看很新鲜，以前从未接触过，也从未想出来；仔细一想，逻辑上会有越来越多的疑惑——为什么？提出这个观点的理由是什么？我们该怎么做...

然后，在文中从上到下回答客户的问题。这个回答过程不是重复一次，而是重复几次，因为回答问题的时候给出的消息对客户来说还是新鲜的，让客户有了新的疑问。直到你认为客户不会对你的新表情提出任何问题。

最后回到原点，也就是客户最先提问的地方。举个例子，最初的问题是“文房馆的新闻媒体资源覆盖面几乎很广”，那么我们应该在最后回到这个原点来回答这个问题，也就是要回答为什么文房馆有这么丰富的资源，答案可以从它所拥有的媒体类型来说，比如门户网站、本土媒体、新媒体等等。，或者从可以达到不同目的的媒体数量来看，比如实现信息源的包容和提高购买率等。