[营销心得]网络时代的营销，文字的价值被贬低了

杜蕾斯，在社交和媒体时代谈过的人，你还记得那些话吗？也许你不记得他们中有谁像我一样。杜蕾斯的作品你一部都不记得了，只知道它擅长热营销。

传世的品牌宣传概念一般是这样的。企业品牌需要通过广告不断塑造，形成企业品牌理念和价值观，进而影响自己的目标群体，最终促进销售。这个时间一般是很长的时间，可以在很长一段时间内形成企业品牌资产。美国广告科学家E.S .刘易斯于1898年提出的aidma模型就是这一模型的充分证明。

网络企业品牌的营销理念更注重销售转型。相对于企业品牌塑造、影响受众、促进销售的漫长过程，他们希望每次投放企业品牌广告，都能促进销售。尤其是数字媒体诞生后，客户的行为路径从接触到线索购买(或新的)都可以得到有效的监控，因为可以看出营销对销售有直接的影响。

对企业品牌和销售的理解不同，导致了企业品牌和网络企业品牌传承下来的营销行为的不同。这种差异几乎随处可见，甚至从单词的小位置，我们也能看到它们不同的风格。企业品牌传世之言，一般都是建立在长远的基础上。优秀的企业品牌词可以载入史册，甚至在整个文学史中有一定的地位。网络企业品牌的话，讲究跟风，讨好当下受众。

两条路径的区别也是为什么之前流传下来的企业品牌广告语言内涵丰富，而网络企业品牌的广告语言往往简单粗暴的原因。遗憾的是，目前还没有证据表明，网络企业品牌的营销路径有科学的做法，可以让企业品牌100%推出来促进销售。相对于企业品牌的中间方式(企业品牌传播和塑造)，这个缺失的中间环节更像是薛定谔的猫，你永远不知道50%的投放成本是否浪费。

甚至，网上社交中很多企业品牌的话语都是“失控漫画”，“土气情话”会改变土气情话，“明星结婚”会恭喜他们。他们可能会在短期内吸引客户的注意力，并在短期内带来大量的流量甚至销售，但这个时间不会很长。

如果把品牌推广放大到很长一段时间，比如以至少10年为一个周期，那么前者一定会被记住，并深受其影响，而后者则几乎不会存在于我们的记忆中。当然，从长远来看，它也应该在企业品牌促进销售方面发挥更重要的作用。

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