[营销心得]母婴产品迎来新的春天，营销软文成最

据业内人士介绍，二胎政策全面放开后，母婴领域将成为新宠。二胎政策全面放开一年多以来，在孕妇经济红利的带动下，母婴消费逐渐成为众多商家追捧的金块，母婴用品市场的蛋糕越做越大，由此衍生出婴儿食品、玩具、母婴医疗、母婴服装、教育等一系列母婴用品市场链。当大街小巷开始捕捉孕妇经济带来的红利时，一种新的竞争态势就产生了，淘金者不计其数，不断亏损。80后和90后作为孕妇的主力军，更倾向于通过互联网筛选母婴产品，更注重母婴产品的口碑、企业品牌和消费体验。

母婴产品迎来了快速发展的新春天，许多母婴企业正在不断探索各种产品的品牌推广方式。在众多的推广方式中，软文传播是最重要的，除了低投入价格，最重要的是及时获得更有效的口碑传播。据文芳阁软文营销平台(vip.ecmedia .

Com/index.php)近年来，我们非常关注母婴领域的服务体验。要做好母婴产品的新闻营销，我们要重复以下几点:

第一，抓住客户心理，定位受众

软文是吸引目标客户的最好方式。无声胜有声，像藏在棉线里的一根针，一步一步走进网民的心里。做好软文的第一步是充分了解网民的心理。和母婴用品一样，大部分自然是关注女性，尤其是80后和90后的年轻女性。为此，我们应该首先做好问卷调查，从他们关注的需求出发，结合产品的特点实现宣传，通过初步宣传发掘潜在客户，准确定位那些高度关注和可能关注的客户。

第二，规划信息事务，建立受众信任

定位子人群后，要开始策划信息事务，结合当前热点打造信息事务，或者结合公司产品活动策划信息事务，找出新出现的社会热点与产品本身的关联性，提升受众的阅读兴趣。比如中国男足1: 0战胜韩国的消息一出来，作为母婴企业品牌，就在为中国男足加油，就有可能利用“赢在起跑线上是1:0”的企业品牌软文推广。每天都有无数类似的借用事件，关键在于花热点，获得一个企业品牌的曝光，增加观众的信任度。而且，结合线上线下活动做软文营销，已经成为大多数母婴企业品牌最常用的方法。

第三，维护企业形象，选择宣传平台

维护企业形象多用于企业品牌推广的成熟阶段。以最初的宣传为铺垫，初步建立了受众信任感。后者宣传的要点在于维护企业形象，严格控制产品质量，及时防止不公平的同行竞争，及时创新同类竞争产品，加大推广力度。互联网时代，大家都是新媒体。百度率先取消信息源的时候，更要注重软文推广的质量，尤其是软文的创新。而且要选择软文的发布平台，拒绝垃圾网站。母婴的受众多位于年轻女性。为此，各大门户网站都有母婴亲子频道，如搜狐母婴、腾讯育儿、新浪亲子等。、母婴网站，如Mama.com、中国母婴网、秦琴Parenting.com、Ruili.com、时尚Life.com、Jiaren.com等。、女性最关注的，以及母婴交流、亲子育儿中心等母婴微博微信平台。找一个细分的受众平台发布宣传，全方位抓取受众心理。

都说女人挣钱最好。事实上，女性成为母亲后挣得更多。各行各业的商家自然知道真相。但是一款母婴产品如果在企业品牌和口碑上推广得好，自然没有市场，营销软文是助推母婴领域蓬勃快速发展的最好工具，真正的低投入才会得到高回报。文方阁新闻发布平台作为业内最专业、最正规、最高效的软文营销平台，一直以专业、可靠著称。近年来，它已经成为许多中小企业品牌推广的首选平台。

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